淘宝网专家谈网络品牌多渠道扩张的法宝

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    网络品牌的多渠道运营看上去相似线下“一个品牌进到多家商场”的形式，不过多了若干个买家接触的节点而已。但实践上，正如消费者只能看到商铺里的商品，却看不到其后面商品从消费企业到经销商，再到商铺的全部流经过程一样，网络品牌的多渠道运营也需求品牌商权衡后面的物流、仓储、贩卖形式、效劳形式、价钱战略等一系列复杂Issue（问题），这些Issue（问题）将在很大水平上考验品牌商们的智慧。

    在互联网渠道中，淘宝网不断是最大的平台，占有互联网批发买卖额的80%以上。因而，过往网络品牌仅有两种降生途径：一种是像凡客诚品、玛萨玛索这类由资本推进的独立的网络品牌；另一种就像麦包包、justyle、零号男、裂帛等起家于淘宝网，应用其少量人气和高度关心而构成的网上着名品牌。后一种品牌被淘宝网称之为“淘品牌”。

    只是最近，细心的网友会发现，在京东商城的服饰频道里，justyle、裂帛已然悄然成为其推举品牌；在钟表首饰频道里，已经是淘宝网上着名钻石品牌的佐卡伊也成为推举品牌。在麦考林上，网友能够看到童装淘品牌摩登小姐、爱制造以及男装品牌零号男等。此外，在当当网、凡客诚品旗下的V+网站上都能够看到少许备受追棒的网络品牌。

    而独立的B2C品牌像凡客诚品、玛萨玛索、兰缪等也在淘宝开设商城店，随着京东商城、当当网开放平台，这些独立的网络品牌也开端进驻更多的B2C渠道。

    多年探讨电子商务的派代网总裁邢孔育发现，目前京东商城、当当网等开放平台都在鼎力招商。线下的百货公司停业，即使希望供给商越多越好，但商局面积终归是无限的。而网上商城与线下不同，最重要的拓展本钱一是后台仓储物流的投资，二是经过广告投放吸引流量和人气。当这两者都已然进到稳固期，“货架”本钱简直是零，因而再少量的供给商进驻也包容得下。绝对于保守品牌，网络品牌更理解互联网渠道的游戏规则，更轻易与平台达成共识。况且目前，有一定着名度的网络品牌并不多，已有的这些网络品牌自然成了各大平台的重点招商对象。

    在保守渠道，一个品牌的生长需求几年乃至几十年之久，而在互联网渠道中，消费需求的拉动使品牌从降生到在网民中成为着名品牌只需求短短的三五年时刻。比方网络女装品牌裂帛，2006年底在淘宝网开端创业，目前已然成为互联网上着名的女装品牌，年贩卖额以亿元计。

    易观国际电子商务剖析师陈寿送指出，不论是服装行业还是别的行业，品牌并没有网络品牌和线上品牌之分。不论是凡客诚品、玛萨玛索这样的独立品牌，还是裂帛、零号男这样的淘品牌，只只是是以互联网渠道做为品牌切入点，应用互联网的玩家根底来累积品牌价值和开启品牌着名度。将来，这些品牌一定会从互联网走到保守渠道。目前，诸如玛萨玛索、男鞋品牌Mr.ing已然开端了这样的理论。裂帛服饰的主设计师汤险峰通知记者，将来裂帛品牌在线下开店是必定的。