杨兆华：建自主品牌家纺企业如何开拓内销市场

　　2010年9月19日“2009-2010年度中国纺织服装企业竞争力500强发布会暨2010中国纺织服装流通模式创新论坛”在浙江海宁举行，此次论坛由《纺织服装周刊》杂志和浙江省海宁市人民政府承办。在此次论坛上，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华发表了主题为：建自主品牌家纺企业如何开拓内销市场的讲话，以下是讲话实录：

　　中国家用纺织品行业协会会长杨兆华

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　　杨兆华：作为家纺行业来说，刚才两位专家都举了很多服装品牌，整个来看，我们国内的服装的品牌渠道开拓方面应该说是比家纺行业领先了十年左右，家纺行业最近这几年慢慢非常重视品牌渠道的建设。在目前这个情况来看，由去年开始有三家上市公司，他们基本上走的是直营和加盟的方式，还有从百货超市、百货商场，还有窗帘布走得是建材市场和加盟店，从这些情况来看，都已经走老十到十五年的过程了。

　　到2009年来说，家纺很也的总的产值已经达到了9780亿人民币，其中只有15%是出口，应该说家纺行业是非常依赖或者是全部依靠，大部分依靠中国内需的拉动带来的发展，从00年到08年平均每年的递增速度都超过20%，在最困难的09年达到11.3%，从今年上半年的数据来看，是非常喜人的成绩，这么好的一个发展基础和这么一个过程接下来我们该怎么办?

　　如果渠道不创新，慢慢会形成一个类似瓶颈，因为现在我们看到很多也接触多很多的消费者，现在发现他买东西不方便，我要买床品可能到百货公司，对于一线城市来说，可能二三线城市有专卖店和超市解决，买毛巾大部分是在超市解决，要买窗帘布的时候没有办法只有建材市场去，可能每个人都有这种体验，他去委托设计师帮他设计的时候，或者他在刚刚买到一套房子在他脑子里怎么有一个初步的设想，怎么来营造一个生活环境的时候都是非常美好的，当他实践的时候采购实践的过程当中，问题全出现了，要么超预算，要么我想要的东西买不到，当他把这些地方都走遍了以后，把所需要的商品买回来的时候突然发现跟他脑子里原先的想法不对，或者是跟设计师的想法不对，很痛苦，非常非常痛苦。

　　前面刚才两位教授和老师都提了，现在国际大的品牌都在提倡一个生活时尚体验馆的问题，实际上就是要营造一个生活方式，我一直在讲中国的家纺产业应该说肩负着提高人民生活质量的责任，因为我们毕竟有八个小时甚至于更多的时间是在家庭里面渡过的，如果白天非常忙碌，回到家里还是乱七八糟，这个生活是怎么样的?不可想象的。如果通过我们一种环境的设计和一种家纺产品的配套和营造一个非常舒适的环境，或者是非常愉悦的环境是解除疲劳，在这个节点上我们来探讨渠道创新是非常有必要的，接下来有那么多的实践者他们可能给我们有更多的启发，谢谢。