| 中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:天府汽车网 更新时间:2009-8-20 |
八月建国长城全川首开免费盛宴，成功突围淡季优惠“价格战”，杀出了一记漂亮“回马枪”。此举一出，顷刻引爆全川车市，长城在全川的销量在半个月内屡创新高，一时间，引发了社会各界的高度关注。
新闻回放：
建国长城“信心工程”八月启动，活动范围覆涵建国长城在全川153个营销网点，承诺凡在活动期间购车长城嘉誉7.98万起，最高享受优惠10000元现金；长城精灵09款全川上市3.69万起，适型优惠7000元；四驱风骏皮卡优惠10000万。享受这些优惠的同事，凡购买长城旗下精灵、炫丽、酷熊、嘉誉任意一款车型，即可享受三年免费保养，保养材料费和车辆检测费也一并全免。首先实现养车 “零消费”。
消费者：
优惠活动半个月，记者再次来到建国长城位于机场路口的4S店采访，恰好遇到一位前来提车的顾客。攀谈中，李先生给记者讲述了他的买车经历。就职于公交集团的李先生正值而立之年，职业的特殊性让李先生对各类车子十分了解，可以说是半个专家。两年前，李先生经过反复对比，购买了一辆1.3排量的合资品牌车。但是几年开下来，算是尝到了“养车难”的尴尬。光是车辆的保养花费，就高达好几万元，拿一次最基础的常规的保养来说，由于是合资品牌，只更换机油格和机油，就要花费350元。而同级别相同排量的国产车，却只需要200元，比起国产车合资车的养车花费多出将近一倍。加之日常的一些车辆检测、保险、维修等花费，几年下来，养车费用已经足够再买一辆新车了，而且由于是合资品牌，维修起来也很不方便，有时甚至需要为一个很小的零件，等很长时间。
这次通过报道了解到长城店三年养车免费的优惠，加之近几年对自主品牌的深入了解，就动了想要换车的心思，而且李先生解释道，现在国产汽车在品质、做工上都十分优秀，甚至超越了很多合资品牌，而且李先生购买的这款长城炫丽，搭载了动力更为强劲，更为节油的VVT发动机，这样的高级别配置是目前市场上其他同等价位、同等级别的车型所无法比拟的，如此高的性价比和巨额的优惠，让李先生下定决心“换车”。这次的购车经历让李先生也感到十分愉快。
经销商：
建国长城4S店的销售人员给我们介绍说，自从“信心工程”开始以来，日常的来电来访量都比以往高出了很多，活动开始半个月的销售情况来看，各款车型的销量均有所突破，据销售负责人介绍，上半月建国长城汽车在全川的销量已经达到了800台，另外还有200余台的订量。这样的销量已经创下了长城在全川销量的新高。销售成绩让人惊叹！而且，现在购车，对消费者来说，确实是一个大好时机。
业内人士：
一些业内人士分析说说，时下正值汽车销售淡季，商家为了促进消费，最直接的方法，就是以各种优惠刺激销售。下半年车市的巅峰之战,最精彩的部分仍是各类优惠手段博弈。但是现在优惠说辞多了，反而很多优惠却越来越名不副实了，更有甚者，有些优惠干脆只是商家打出的一个吸引消费者眼球噱头，其实毫无实惠可言。在商家纷纷给“优惠”注水的时候，建国汽车却首开先河，打出“免费”的旗号，难免让人怀疑这“免费”究竟是饕餮盛宴？还是鸿门宴？
其实通过这次的免费活动我们可以看到，建国汽车推出此次活动的目的，不仅仅是为了惠泽每一位消费者，更多是想要让大家通过活动共同见证长城汽车的优秀品质进而进一步提升建国汽车的企业形象，这样一个大的优惠，实则带来的是消费者、长城品牌、经销商三赢的局面，那么我们也不难得出结论，这次的优惠，建国和长成都是下了大决心和大价钱的品质工程、形象工程！ |
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