再用五年打造国际品牌

苗洪波 北京手表厂有限公司总经理

北京手表厂微绘珐琅虎表。

　　自1958年成立至今，北京手表厂经历了五十多年的风雨历程。五十年代推出的“一型表”对于国内钟表产业具有开创性的意义，九十年代则从这里诞生了中国大陆的第一只陀飞轮表。如今，无论机芯研发与生产，对高级制表工艺的发掘与创新，还是设计上对中国文化素材的发掘与创新，“北京手表厂”都已经成为国产手表的一面旗帜。

　　■ 对话

　　新京报：从2004年国企转制开始，北京手表厂重新开始品牌化经营，这之后，遇到过哪些问题和挑战?

　　苗洪波：从内部说，最大的问题和挑战是不断突破工艺极限和思想藩篱。通过调动相关各行业能工巧匠的积极因素，同时引进和消化新的技术装备，打通工艺瓶颈。无论是高复杂机芯的设计和制造，还是珐琅、苏绣等工艺运用到手表的创作中，都有类似过程，尝试、失败、改进、提高，直至达到满意的效果。

　　从外部讲，高端腕表是大品牌盘踞的根据地，要争得一席之地，绝非易事。北表以满足高端客户的个性定制需求、高性价比和中国文化主题为突破口，同时从高端定制的客户意见反馈中收集信息，改进产品的设计和工艺，满足市场的普遍需要。

　　新京报：就产品而言，北京手表厂的腕表相当具有竞争力，所以目前“品牌化”之路是否主要集中在宣传推广上?

　　苗洪波：通过几十年的经验积累，北表在产品方面渐趋丰厚，也形成了比较独特的风格。目前需要对品牌进行定位、对产品进行梳理，推动品牌宣传和渠道建设。

　　新京报：是否必须通过大量高复杂、高难度工艺表款的推出来打造品牌形象?

　　苗洪波：我认为，高复杂、高难度的作品级腕表可以提升品牌形象，但品牌更应该植根于市场。北表普通亲民腕表是产品线的重要基础，发展势头也不错，今后也还会是主要部分。

　　新京报：你之前提到，北京手表目前还不是一个国际化的品牌，是否正在往国际品牌的路线上走?你认为需要多长时间?

　　苗洪波：中国是世界最大、最重要的市场，北京手表是来自中国首都的腕表品牌。北表认为还需要五年左右的时间深耕中国市场，优化产品、创新工艺、改善设计、建设渠道。相信北京手表将成为最具中国代表性的国际品牌。

　　新京报：销售渠道变革的大环境下，北京手表厂如何在电商与传统销售渠道方面做出均衡?

　　苗洪波：电商的出现改变了已有的商业规则，电商与传统销售渠道发生了竞争和碰撞，这和所有新事物出现时带来的反应相同。北表在电商与传统销售渠道方面的均衡措施主要有二：一是同样的产品，同样的价钱，二是为不同渠道准备不同的产品。