从“搬砖头”到自创品牌(图)

　　董雷中现在有了自主品牌。 邵剑平摄

　　名校毕业、法律专业、MBA背景，上海大学生董雷却放弃了前景宽广的就业机会，走上了创业之路。如今他的雷动公司，保持自己的节奏，正不紧不慢奏出自己的旋律。

　　从律师到小业主

　　幽静的余姚路575号，这里是静安开业园区南西分区。入驻园区企业名录上登记了满满几十家小企业。这里，每间办公室都孕育着大学生、青年人的创业梦想。

　　在504室上海雷动体育用品有限公司，记者找到了2013年静安区十大创业青年、“70后”的董雷。三间办公室都不大，各20平方米。对面是一间接待室，七八平方米的房间靠墙的架子上堆满羽毛球拍、网球拍、球鞋和球服等货品。“最近货多了，‘接待室’不得不变身‘仓库’了。”董雷说。

　　眼前的董雷戴着一副金丝边眼镜，白衬衣黑夹克，说话不快不慢，看上去很儒雅。这位1979年出生的上海小伙，于2003年毕业于复旦大学法学专业本科，同时进修了美国北达科他州立大学国际工商管理专业，这样的背景连通着大好前程，而当面对律师、公务员、从事法学本专业各种职场机遇时，董雷却决定自主创业。

　　大学生偏偏想当“小老板”?“起初父母竭力反对。他们都是部队出身，希望我能找一份稳定的工作，朝九晚五。”董雷说。但是，董雷没有接受父母的劝阻，心里暗下决心：既然自主创业，就一定要做出点成绩给父母看。

　　那么，创业到底“创”什么?董雷一直是复旦大学社团的积极分子，创业的三位合作伙伴都是大学同学，其中一位是体育爱好者，提议做体育用品。“体育活动对大众来说，终身受用。相比流行服饰，体育用品不易受历史、季节、经济等因素影响，市场波动较小，”董雷相信，体育健身行业可以持续发展，未来发展趋势一定很好。

　　于是，三个大男生通宵达旦地研究分析项目的可行性，四处调研。几经论证后，董雷拿出了勤工俭学积攒的几千元，起早贪黑，进货批货，和小伙伴们走上了创业之路。

　　腿上要勤，头脑要清

　　2003年起步时，董雷主要接的是国际国内知名品牌的代理销售。从品牌商那里拿货，转手零售或批发销往运动俱乐部、体育场馆、企业团体和大中院校等。本以为拥有法学和工商管理双本科，学生时代又搞过经营活动，有实践经验和人脉关系，创业应该比较容易，但实际操作起来，远比想象中艰难。

　　“起步之初，买不起四个轮子的汽车，外出搞销售，东奔西走，全靠自行车、助动车。”董雷回忆说，生意上的事，样样要亲力亲为，不少是跑腿的体力活。上海房屋场地租金高，每次遇到调换办公地，搬家总是特别费劲。最困难的是2004年冬天，当时租的门面在静安区，而拿货的地方在杨浦区，即使刮风下雨，天寒地冻，也要出门跑这么多路去拿货，而所挣得的利润却并不多，这让董雷心灰意冷。

　　初出茅庐走出象牙塔的董雷，还不断地体会“碰壁”的心酸。虽然是法律专业出身，但由于社会经验不足，董雷也遇到过因合同签订时不周详而订单被拖延交付、产品品质不达标不合格的问题，最后只能自己吃“哑巴亏”。董雷在思考：大学生在校园里多读了几年书，积累了一定的相关理论知识，这为创业奠定了一定基础，但也正因为多读了几年书，创业起步实践比一般大专或高职生要晚一些，社会职场阅历也欠缺。所以，大学生创业一定要放低姿态，清醒认识自己，在市场面前重新做学生。

　　业务辛苦点能克服，令董雷尴尬的是，结婚前谈恋爱也不容易。“创业过程中谈对象，女孩一听是经营体育用品的‘小业主’，就开始担心工作不稳定，万一经营不善、欠债、负债，那岂不是一切‘从零开始’?”

　　面对困难，董雷也曾犹豫过：如果当初不选择自主创业，今天或许就是坐在写字楼里的专业律师了。但是每每举棋不定时，董雷又告诉自己：“再坚持一下吧，会越来越好的。”或许成长于部队家庭，自小熏陶培养出来的坚韧毅力让董雷坚持了下来。

　　大学生创业，如何发挥优势，扬长避短?对新事物敏感，是大学生的特点。那时正逢电商刚起步，易趣平台进入大众视野，董雷迅速瞄准时机，尝试创新，带着自己的团队入驻易趣，成为当时首批从事电子商务平台经销模式的青年创业者。通过易趣、易贝、淘宝、阿里巴巴等电商平台，董雷把产品销往了全国各地。

　　通过易趣的销售，董雷又敏锐地发现了外贸商机，而积攒的信誉无疑又能让他更快打开市场。这次尝试果然没有辜负他的期望，他组织了本市一些青年成立服务社，开始主攻代理各品牌零售批发的电商模式，经过数年的摸爬滚打，董雷成功把产品卖到了全世界各地。

　　转型，做品牌的主人

　　2012年，对董雷来说，是“转型”之年。

　　经历了无数的挫折，在知识产权决定企业命运的当下，董雷感觉只有创立属于自己的品牌，建立自己的知识产权，才能在竞争激烈的环境下生存下来，实现可持续发展。他的眼光不再仅局限于做一名代理商，而是要做自己的品牌，做高品质体育用品。

　　经过了近三年的筹备，2012年，上海雷动体育用品有限公司正式在静安开业园区南西分区成立，主要从事设计、生产和经营球拍、运动服装、鞋类等体育用品器材。2012年底，公司已实现两个自主品牌的批量生产，LOM-DOM(雷梦登)和　DL　两个品牌分别定位于高端和中端市场。

　　“相比代理，现在压力完全不一样。”董雷说，压力一是来自资金，二是来自销售。董雷透露，若借银行的钱，自己会感觉压力大，所以资金来源主要还是靠自己“滚雪球”。为了稳定好一支营销团队，董雷用政策留人。而生产则大多是外包，但董雷亲自监督，要求很严。在他看来，只有在质量上过关，品牌才能在客户心里过关。

　　大学生接受过高等教育，具备自学能力，董雷觉得创业成功得益于不断学习、追求创新。“以前客户多数在电脑上网购，后来转至平板电脑、智能手机，我们就根据客户使用习惯，不断完善更适合平板电脑或智能手机的电子商务页面，让用户体验更舒适。”随着平台的发展和逐步完善规范，电商更倾向于商城的企业团队形式，诞生了很多知名的电商品牌和企业，而董雷在这十年中，也紧跟变化，及时调整，改变模式和经营思路。

　　现在，董雷的公司从最初租用一间办公室，发展到了租用四间。静安、嘉定还各有几间仓库，不但拥有线上门面店，在巴黎春天、光大会展中心等江浙沪商场也有了自己的特卖展区，发展了京东、淘宝、亚马逊等电子商务。

　　眼下，2015年即将到来，董雷希望明年能够继续扩大丰富产品线，除了目前主营的乒羽网球等产品外，还计划涉足高尔夫、健身瑜伽等产品开发，以及相关运动服装、球鞋、护具等研发生产。加大线上线下的推广力度，计划明年与天猫、1号店等洽谈商城入驻。他鼓励更多大学生创业者，不能在压力面前退缩，要找准自己的定位，坚持自己的信念，不断学习、不断创新。他感谢政府这些年对青年创业者的扶持，自己在静安开业园区南西分区也享受到了租金等补贴，他期待政策能再宽松些，让更多大学生实现创业梦。

　　董雷的新年愿望

　　希望明年能够继续扩大丰富产品线，期待政策能再宽松些，让更多大学生实现创业梦。

　　注册登记

　　“零首付”开办有限责任公司

　　2009年2月，市工商局出台了鼓励创业促进就业的若干意见，允许毕业两年内的高校毕业生投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司“零首付”注册，自公司成立之日起两年内缴足注册资本。