宣工带品牌“闯关东”以精品战略挺进东北市场 

　　近日，从宣工销售公司获悉，今年以来，在东北工程机械行业销售总体下滑53%的情况下，宣工以精品战略推进市场创新，实现市场占有率稳中有升。销售公司经理白亚平说，为了应对市场变化，上半年销售系统以品牌战略为依托，通过产品推介、增值服务等组合促销模式，积极的商务政策和灵活的促销手段，有效地激活了东北市场，产品销售取得新的进展。

　　东北是国内工程机械厂家竞争的老市场，面对困难的经济形势和严峻的市场环境，宣工加大品牌建设和产品推广力度，在产品质量改进，市场机制创新等方面狠下功夫，着力提升产品的科技含量和核心竞争力，以165—2、SD7推土机等名优产品为新时期“闯关东”的品牌支撑，适时推出“一区一策、一时一策、一事一策、一单一策”的营销策略，以“每单必争”的销售力度，使宣工产品在老市场扎深了根基，市场占有率实现不同程度的增长。在辽宁市场，宣工针对不同的客户群体，灵活运用销售策略，利用一切可利用的资源，提高销售成功率。今年5月，抓住朝鲜举办机械会展的有利时机，首次在朝鲜市场拿到了两台订单，实现宣工产品零的突破。辽宁市场负责人满怀信心地说：“要把宣工的品牌优势宣传推广出去，让用户接受认可，就能不断提升市场占有率”。通过合理引导客户，辽宁省市场占有率同比增长6.1个百分点。上半年，销售公司消化库存主机81台，降低库存主机资金占用3000万元。

　　质优市场宽。宣工公司把产品质量提升，作为提高市场占有率的根本， 2012年完成了质量体系审核提出的24项问题的整改，科技计划6项。SD8B和SD9高驱动推土机的改进设计和工业性试验，新产品湿地推土机开发设计和工业性试验等技术改进项目，使产品质量日臻完善。为提升产品的科技含量，对推土机驾驶室进行了优化设计，提高了内饰档次和人性化设计标准，打造出彰显品牌特色的产品元素。采用世界先进技术，把SD7推土机液压操纵方式改进为电液控制方式，将手动油门改为电子油门，通过ECM集中控制，使产品技术更加先进，操作简便舒适，为当前国际工程机械的最新技术和发展方向。该项技术的成功开发，将进一步提升SD7推土机的品质，为开拓市场创造了前提条件，今年，高端产品在东北的销售取得了新的突破。

　　宣工把优化服务作为精品战略的重要组成部分，强化服务的及时性、高效性和服务效果，以服务促进产品销售。据黑龙江销售分公司介绍，黑龙江市场潜力巨大，市场竞争激烈，我们打出优质服务品牌，上工地、下现场，开展技术服务，为用户排忧解难，扩大了产品在市场的影响力，7月份，拿到了一个批次21台的大订单。宣工以服务也是竞争力为理念，在东三省组织开展了多种形式的增值服务，并建立了配件中心库、配备了服务备用车，可及时为用户提供全方位满意周到的服务。8月初，宣工“服务万里行送温暖”活动正式启动，以全新的方式实现与市场的互动与对接。8月8日，又在东北召开了代理商和用户恳谈会，与用户面对面沟通，倾听市场的声音，把服务提高到一个新的水平，为产品销售奠定了坚实的基础。