美的：把握政策机遇 壮大民族品牌

　　今年10月，美的集团销售额首破千亿元大关，并同时提出将在5年内再造一个美的，即销售收入超过2000亿元!如此宏伟的5年计划，不禁让人们对美的这个民族品牌刮目相看。

　　为何美的能有这样的气魄和雄心?是什么力量支撑他们有信心完成这个5年倍增目标?带着这样的疑问，人民网安徽频道借本次采访家电下乡的机会专访了合肥美的销售公司总经理谢琦。

　　人民网安徽频道：国家家电下乡和以旧换新政策的实施给美的这样的家电生产企业带来哪些利好?

　　谢琦：每一项国家产业政策的出台，对于一个有抱负的企业都是一个很好的机会。国家的家电下乡和以旧换新政策对于美的这样的大企业来说，就是要求我们要为消费者提供更好给产品。比如之前的农村市场产品里，最早期，我们推出的是普通定速的三级能效，并且这个三级能效还是老能效标准下的，耗电量很大。随着国家产业政策的推出，我们目前给农民的产品，大部分都已经升级到变频级，而且是全无氟的变频产品，美的也是第一家推出全无氟变频产品给农民消费者的企业。同时，我们也推出很多冰箱、洗衣机的升级换代产品满足农村市场。比如说，我们下乡的冰箱耗电量都在零点几，这是非常低的耗电量;针对农村市场，我们的小天鹅洗衣机专门了设计一些的宽电压、宽水压产品。所以说，家电下乡政策的出台也引领了我们家电行业在技术和产品上的升级换代。对于美的，以及以美的为代表的家电企业来说，都是一次非常好的机会。而对老百姓来说，他们不仅获得了国家13%的补贴，同时也享受了更好的产品。

　　人民网安徽频道：谢总能否具体谈一谈，在实施家电下乡和以旧换新政策前后，美的在农村市场销售上的一些变化?

　　谢琦：在政策出台之前，我们在农村市场销售的90%以上空调，都是传统能效比比较低的定速机，并且当时农村市场的消费需求也没有完全被激发出来。政策实行之后，我们市场得到很大的增长。以安徽市场为例，最近几年，我们都是以接近翻番的速度在增长。而且，以定速销售为主的销售模式逐渐演变成以变频为主。比如，在美的现在农村销售的挂式机空调中，变频机基本达到了80%以上，柜机变频机也达到了60%以上。由于变频机宽电压、低电压启动的特点，现在越来越受到农村消费者的追捧。

　　人民网安徽频道：请谢总谈一谈，美的在家电行业不断发展壮大的核心竞争力是什么?

　　谢琦：美的的企业文化是"创新、和谐、务实、开放"，美的在多年的发展过程中一直在强调科技的力量。我们集团每一年，都会花重金去培养科技人才，并在一些科技项目、专利上，都会专门做出重大投入。前不久，集团曾针对科技人才一次性拿出1400多万进行奖励。同时，美的还设定了一些国家的实验室、博士后流动站，并与国际顶尖企业展开技术合作。企业发展到现在，技术越来越成为我们美的自身的法宝。现在对于我们美的来说最大的使命就是，把我们最好的技术、产品奉献给消费者。我想，这可能就是我们美的最大的核心竞争力。

　　人民网安徽频道：2010年即将过去，即将迎来崭新的2011年，在新的一年里，美的有什么发展计划?

　　谢琦：在今年10月份，我们美的集团的销售收入突破了1000亿元，当时集团董事长、管理高层和全国优秀经销商共同提出了一个口号：在2015年以前，实现再造一个美的的目标。也就是说，到2015年，美的的销售收入要达到2000亿以上。具体到我们安徽市场来说，我们内部也提出了一个百亿规划。今年，我们消费额达到了35个亿，明年我们力争实现55个亿，用3-5年时间，我们将会达到100亿这样一个销售目标。目前，整个美的集团正处于一个高速发展的轨道上，无论是人才、机制、技术积累、营销网络还是服务力量等，我们都具备了一定的基础。未来，我们将进一步强化自身的核心优势，把握好国家产业政策给予的良好经营环境，真正做好美的这个民族企业，让美的这个牌子深入全家万户，走向全球，这就是我们每个美的人的想法!(周然)

　　采访：周然 陈曦 摄/编：陶涛