风投追逐“淘品牌”

　　作为淘宝网销量第一的童装品牌——上海绿盒子网络科技有限公司(简称“绿盒子”)“掌门人”，吴芳芳的锋芒无人可及。她时尚、年轻、热爱生活，她是两个孩子的母亲，60个设计师的创意领袖，200个服装厂工人的老板。

　　12月24日，刚刚从北京飞抵上海的吴芳芳在位于闵行的办公室里接受了《国际金融报》记者的专访。说起这次采访安排，吴芳芳显得有些无奈。她说：“一直以来，我们只想安静地做设计、专注地经营品牌，直到国际风险投资找上门。”

　　风投，非诚勿扰

　　一周前，一则关于“绿盒子获得超过1亿元风险投资资金”的消息不胫而走。这是绿盒子获得的第二笔融资，距离前一次融资仅两个月之隔。至此，绿盒子获得了1.2亿元风险投资资金，是目前融资规模最大的“淘品牌”。

　　“我们并没有刻意寻找投资商，两轮融资都是不期而遇的。”吴芳芳告诉记者，首轮融资资金来自于美国的一家VC——挚信资本，一次性向绿盒子注资2000万元;第二轮融资则是由世界排名第六的VC——DCM完成，融资规模是1500万美元。

　　起初，吴芳芳对于引入风险投资有过担心。因此，在选择投资商时，吴芳芳没有少花心思，对于这些国际风险投资巨鳄，她的要求很简单，“非诚勿扰，不能改变绿盒子立志做品牌的战略目标”。当然，吴芳芳也尝到了融资带来的“甜头”。

　　品牌，持之以恒

　　“由于外汇结算等原因，两轮融资的资金刚刚到位，今年内，我们可能不会动用这些钱。”吴芳芳告诉记者，2011年，绿盒子将迎来新一轮增长，“这笔钱更多地会花在品牌建设和推广上”。

　　吴芳芳和电子商务似乎有着不解之缘。2005年当eBay在中国开通中文页面时，吴芳芳在eBay上开了一个服装批发、自行设计并销售的网店。行业的朋友通常都会给她一些外贸剩余的货品，她和她的设计团队收集这些物料并在原有基础上加一些装饰卖出去。

　　之后，eBay从中国撤出，吴芳芳开始转战线下实体零售。2009年，全球经济危机让绿盒子遭遇现金流的考验，吴芳芳不得不马上找另外一个销售渠道。幸运的是，淘宝网那个时候开设了淘宝商城，她再次回归电子商务。

　　“明年，我们将对现有产品进行细分，并推出婴儿产品和少女系列。”吴芳芳对于品牌和渠道非常执着，在与线下渠道被迫“离婚”之后，她开始全身心地投入线上渠道的经营。

　　来源: 国际金融报作者: 张颖