品牌营销在创新中起步

不可否认，涂料行业发展壮大到今天，离不开管理、技术、人才等方面的作用。而完成产品从生产企业到经销商、消费者的过渡，则需要营销。可见，现代营销无疑是现代企业发展过程中的重头戏，而且发挥着越来越重要的作用。
　　
　　本期特别策划，我们邀请到从事涂料产品营销工作的两位精英——合众（佛山）化工有限公司总经理王青富，苏州吉人漆业有限公司总经理吉富华，和广大读者一起走进这个重要而特殊群体的内心世界，进一步了解涂料行业营销的奥秘。
　　
　　主持人：作为一个营销精英，您能给我们谈谈您的营销从业经历吗？
　　
　　王青富：我进入涂料行业十来年，从技术服务，小区推广，终端渠道建设，涂装工程承建，品牌推广，到今天的品牌策划，团队管理与建设，对每个市场都有过深切体会，也见证着涂料行业的潮起潮落，风云变幻。
　　
　　吉富华：首先请允许我纠正一个对于营销的认知误区：销售=卖东西。有这样思维的营销者，可能会有一些业绩，但成不了真正的企业家。营销是个系统的工作，包括了生产、流通以及售后等各个环节，其本质在于“需求得到满足”，不仅是指生产者和消费者的需求，还指个体和社会的需求、物质和精神的需求。
　　
　　主持人：您如何看待营销对于一个销售型企业的作用？
　　
　　王青富：在我看来，营销对于一个销售型企业，就好比汽车的发动机和车轮，没有发动机驱动四个车轮跑动，其它设备再好也不能发挥汽车的作用。
　　
　　吉富华：在中国目前买方市场的大环境下，对企业来说似乎怎么评价“营销”的作用均不为过，但是需要我们警醒的是那种为“营销”而“营销”的方式，应该时刻绷紧责任之弦。
　　
　　主持人：在您从业经历中，您认为您做的营销策略哪个最成功？
　　
　　王青富：整体来说，都没有优劣之分，都源于对涂料事业的热爱与执着。成功就在于坚持不懈，表里如一，始终相信自已事业。
　　
　　吉富华：成功的营销策略首先要考虑的是如何避免失误，而后再向前走一点点，积跬步以致千里，而今吉人漆业距离自己的目标还有很长的一段距离。要说最成功的营销策略，我认为是下一个。
来源:中国涂料报 作者：王兵