要靠品牌赚钱，茶企就必须借势

　　于是，在热点事件面前，很多茶企开始了“借势”，依靠世博的热度才传播品牌，提升形象并获得利润。

　　借势，是每一个地方政府和茶叶企业必须学会的一门课。借势可以减少政府和企业的投入，可以让政府和企业凭借超低投入做强品牌，造福一方百姓。用资深茶叶品牌专家谢付亮先生的话说就是，地方政府和茶叶企业要学会“一分钱做品牌”，用超低投入来提高茶叶竞争力。

　　既然如此，地方政府和企业可以从哪些角度进行借势呢？我认为有三个方面。

　　其一，在文化建设上借助社会的大趋势，如和谐就是社会发展的大趋势，努力为社会做贡献。例如，2010年上半年，安吉白茶行业领导品牌世外茗源召开了一场别开生面的“茶画会”，在强调其物质层面的独特功效的同时，也将安吉白茶茶文化的精髓充分挖掘和利用，提出了茶叶对于构建和谐社会的意义，以及安吉白茶茶文化中蕴藏的和谐元素，有效地丰满了安吉白茶的品牌形象。

　　其二，在第一现场或产品包装上借助社会热点事件，以直接获取利润。例如，世博游客以观光为主，而不是购物，世博茶包装应体现“小巧”、“好拿”，所以，方便携带的小包装茶叶，应作为世博茶叶的主打产品，而且媒体报道说，价格在100元－400元一份的小包装茶比较好卖，福建天毫茶叶公司380元/款的条状白琳工夫茶，已经销售一空。

　　其三，在广泛的层面上借助社会热点，同时避开企业的不足，积极与社会热点攀亲，以提升品牌。例如，安吉白茶行业领导品牌世外茗源，不是世博会的赞助商，但是其在世博期间推出了“凭‘世博门票’，品‘世外茗源’”的“惊‘世’有‘礼’”活动，消费者凭借世博门票，不仅能够在指定销售点免费领取世外茗源“惊世经典”系列茶包，而且能够在指定销售点以特惠价格购买世外茗源系列产品。这种借势的方法，巧妙地将世外茗源和上海世博捆在了一起，既有助于提高终端销售，又有助于提升茶企品牌形象，可谓是茶叶品牌借势的经典之作。（陈柏）