娄向鹏：农业企业，得品牌者得天下

　　一直以来，做品牌是我国农业最短的腿，是农民朋友，尤其是农业产业化企业必须解决的紧迫问题!

　　2010年4月，温家宝总理在安徽考察农业时说“粮食要有好收成，归根结底还是靠‘政策好、人努力、天帮忙’。”

　　“政策好、人努力、天帮忙”是温总理从生产的角度总结的粮食丰产的九字箴言，增产之后，如何让农民朋友增收呢?温总理还有三个字没有说，这就是“做品牌”!

　　一直以来，做品牌是我国农业最短的腿，是农民朋友，尤其是农业产业化企业必须解决的紧迫问题!

　　一些农业产业化企业，有的只有原生态初级产品，只能以原料的形态低价出售;有的不知道如何才能让产品增值，不知什么产品才是市场需要的;还有的重硬件投入，轻思想方法，结果设备到位了，市场也饱和了;更有无数的水果品种、无数的特色食品、无数的地方特产群龙无首，处在无品牌和高质低价状态。

　　本期《影响》，我们特别邀请福来专家集中探讨农业产业化企业如何做市场、如何做品牌，实现增产又增收的问题。

　　资金到位了，项目启动了，如何从市场中赚钱是主要问题

　　我国农业产业化发展中的一大特色就是，有国家政策与财力的大力支持。因此，农业产业化企业的创建与发展，首先要熟悉政策、争取政策、依靠政策和利用政策，要会找市长，争取国家财力支持，这是农业产业化企业必须优先做的功课，是企业快速起步与发展的重要驱动力之一。

　　除此之外，还有一个驱动力，是市场驱动力，即农业产业化企业必须在市场上赚钱!正如温家宝总理所说“企业的发展终究要靠内生的动力”。从市场上赚钱，企业能够在市场中生长出不断发展壮大的能力，这才是国家支持农业产业化企业的根本目的!

　　赚钱的企业腰板才会直

　　做企业就是要赚钱，赚钱的企业腰板才会直。如果企业赚钱，效益越来越好，那么这家企业在社会中就有天然的吸引力和公信力，有形无形的好处一股脑儿地向企业送来，政府的支持、工商的关照、税务的特惠、银行的宠爱、合作商的厚待、消费者的偏爱……就会“优势富集”，“强者愈强”!

　　比如兰州市《申报2010年农业产业化专项资金扶持项目的通知》要求，申报加工奖励类项目的，2009年销售收入须达到4000万元以上，其中马铃薯加工企业年设计加工能力要在2万吨以上;申报中药材加工扶持项目的企业须通过GMP认证;申报储藏库建设项目储藏能力须达到2000吨以上等等。

　　政府和政策也是“嫌贫爱富”的，优秀的、有赢利能力、进而在全国叫响品牌的农业产业化企业，不仅仅是企业本身的荣誉，更是当地政府和领导的光荣，是当地政府和领导手里的一张闪亮的名片，哪有不喜爱不支持的道理。

　　所以，政策和营销、市长和市场，两手抓，两手都要硬!两个轮子一齐驱动，农业产业化才能实现良性、持续、快速地发展。

　　在市场上成功，农业产业化企业的终极之战

　　国家批准的各级农业产业化项目和企业有数万家，真正的农业产业化龙头企业活跃在市场上，而非文件和名单里!

　　那些只会吃财政饭、政策饭，不会做市场的企业，已经生存艰难，甚至难以为继。因此，依靠市场，能够从市场中掘金才是企业生存和发展的硬道理。这是一场真正彻底实现农业产业化根本目的的终极之战!

　　因此，资金到位了，项目启动了，如何从市场中赚钱就成为主要问题。找市长抓钱，更要在市场中赚钱!在市场上成功，才是真正的成功!彻底的成功!

　　未来5年，市场营销和品牌建设是农业产业化企业的核心工作

　　从市场中赚钱是农业产业化企业良性健康和持续快速发展的硬道理，未来5年，市场营销和品牌建设是农业产业化企业的核心工作。

　　因此，已经获得政府政策支持的农业产业化企业，要把相当的精力和工作重点，从农业产业化的前端(要钱、要政策、建厂房、搞生产)，向农业产业化的后端(产品增值、市场营销、品牌创建)转移，让农产品从农场进入工厂，从工厂进入市场，从市场进入千家万户的厨房餐桌，彻底实现农产品的增值化、市场化和品牌化，引领企业步入自身造血、快速健康发展的轨道。

　　农业产业化已经走过了近20个年头，20年来，已经有许多农业产业化企业利用政策支持和中国式机遇成长壮大起来，像饲养业前端的新希望，像乳业的蒙牛伊利，速冻食品的三全思念，蛋品行业的德青源咯咯达，冷鲜肉的双汇雨润众品……这些企业的成功离不开国家和各级政府的大力支持，但是，归根到底是在市场上赚了大钱!是做市场做品牌的成功!

　　农业产业化企业、传统的区域的老字号企业、出口食品企业必须打破心智屏障，重建市场边界，引入先进的品牌营销手段：要学会包装产品，让“土产”不再“土气”;要学会宣传产品，做大市场，让特产走出区域、走向全国;要学会整合资源，将分散的农户整合起来，内外借力把规模做大;要学会做价值，让产品升值，让产品走向高端，让品牌卖得贵!

　　赶快行动吧!我们期待着来自市场的好消息。

　　娄向鹏 　福来品牌营销顾问机构总经理