雪花啤酒“成为一个有故事的品牌”

　　啤酒往往会与运动，球类联系在一起，雪花啤酒的这个赞助项目一度被认为是与啤酒完全不搭界的噱头。而华润雪花啤酒认为，保护和传播中国传统文化是企业的社会责任之一，现在看来，华润雪花啤酒无意之中还赋予了雪花啤酒更多的文化底蕴。

　　回头看去，十几年的发展过程中，低调而扎实的社会责任履行也让华润雪花啤酒受益匪浅。“这种对社会责任重视的基因，更多的不是能保证其成长的速度，而是能保证雪花啤酒成长的平稳”，一位社会责任研究学者如此评论说，“能最大限度地避免让华润雪花啤酒成为流星。”

　　从2005年开始，雪花啤酒首次创造性的组织开展了基于体验营销理念的“雪花啤酒勇闯天涯”探索活动，雪花啤酒探密雅鲁藏布大峡谷、探源长江、远征国境线、极地探索和挑战乔戈里等多项活动，让雪花啤酒品牌的营销道路日渐清晰和坚实，并率先到达了“成为一个有故事的品牌”的营销境界。

　　而2010年举办的雪花啤酒勇闯天涯共攀长征之巅活动。本着完成红军烈士们爱民惜民的口号以及华润雪花啤酒品牌一直倡导的社会责任感，特地来到上江乡的福库完小学，为这里的师生们献出一片爱心.正所谓眼见为实，当地的福库完小学教学环境非常艰苦，学校只设有三个年级，总共50多名学生，学习和生活用品都相对缺乏，雪花啤酒特地准备了图书、学习用品，体育用品等捐赠给同学们，另外雪花啤酒还为学校捐赠了一笔修桥的费用，保证孩子们上学路上的安全.看着孩子们那高兴的笑脸，在场的所有雪花啤酒人感到无比欣慰。

　　在华润雪花啤酒的商业理念中，这很正常。华润雪花啤酒认为，企业通过生产经营活动从社会获得收益以滋养、发展自己的同时，雪花啤酒从各方面尽到自己的社会责任反哺社会、促进社会的丰裕和谐，雪花啤酒是有博大胸怀企业的一项天职。

　　2009年，华润雪花啤酒销量837万千升，青岛591万千升，燕京467千升，哈尔滨啤酒300万吨上下。华润雪花啤酒悄声当上了中国啤酒市场的老大。

　　从1994年成立以来，华润雪花啤酒一路收购、建厂，目前独资以及合资拥有近70家啤酒厂，占有中国啤酒市场的19.8%份额。旗下拥有30多个区域品牌。

　　分析人士认为，华润雪花啤酒从东北逐渐扩张到全国，把小红旗插到每一个区域市场的过程(雪花啤酒在很长时间把市场分为红区白区，采用不同策略，终极目标是都变成红区)，也恰好是中国改革开放不断进步的过程。

　　在华润雪花啤酒看来，中国社会的成长带给雪花啤酒成长的的机会。创新、积极、进取贯穿着雪花啤酒的成长过程，也贯穿整个中国社会发展的过程。因此，雪花啤酒的核心也就是创新、积极、进取的中国精神。

　　继雪花啤酒探索雅鲁藏布大峡谷、雪花啤酒探秘长江源、雪花啤酒远征国境线，雪花啤酒极地探索之后，雪花啤酒挑战乔戈里峰之后。以雪花啤酒对人迹罕至的自然地理的独特挑战方式和对自然环境的关注引起了业界的广泛关注，2010年，雪花啤酒推出了共攀长征之巅活动，这是雪花啤酒继往开来，雪花啤酒对把握新时代脉搏的又一次探索。

　　雪花啤酒“勇闯天涯”不仅有效提高了雪花啤酒的知名度和影响力，也为自己向产品品牌升级奠定了良好基础。雪花啤酒“勇闯天涯”开办5年来，无论是从知名度还是参与度都有较大飞跃，但更大的飞跃是雪花啤酒勇闯天涯已由一个原创性的雪花啤酒活动品牌成功飞跃至具有较高忠诚度的产品品牌，并且雪花啤酒产品一经推出，就获得了消费者的无限青睐。

　　雪花啤酒勇闯天涯不仅给雪花啤酒公司带来了良好的口碑和利益，更为消费者提供了展示自我，敢于挑战的平台，让消费者在大自然的历练中，磨练自身品质，从而获得更完满的人生。

　　雪花啤酒品牌营销，独创户外推广策略

　　近日，华润雪花啤酒(中国)有限公司在北京宣布，2010年“雪花啤酒勇闯天涯”又迎来了第六季雪花啤酒“共攀长征之巅”活动，雪花啤酒将目光投向了最能代表中华民族挑战精神和开拓精神的——红军两万五千里长征。“雪花啤酒勇闯天涯共攀长征之巅”活动在四月启动，雪花啤酒在全国范围内百余个城市陆续开展大规模、形式多样的招募活动。