服装品牌加盟商：寻仓促转型中的困惑

　　服装俨然已成现代人的“身份名片”。“国内服装业中，除极少数采用品牌自营的经营方式以外，99%的服装品牌都是实行代理加盟制。”随着中国服装业的快速发展，行业日趋成熟，高利润、高附加值的品牌经营推动着大量原来的“服装批发商”向加盟商“战略转型”。

　　服装加盟商，是中国服装品牌进行品牌和市场竞争，也是塑造品牌文化的主要传播者。

　　“国内服装业中，除极少数采用品牌自营的经营方式以外，99%的服装品牌都是实行代理加盟制。”专家指出，服装加盟商，是中国服装品牌进行品牌和市场竞争，也是塑造品牌文化的主要传播者。

　　品牌年代如何冲破困局?

　　加盟商：品牌盟友的烦恼

　　说到服装加盟，不得不提到一个品牌――以纯。

　　1999年以前，和当时全国大多数服装企业一样，以纯做着批发生意。一个仅仅17平方米的小档口，一天最多却可批发七万多件衣服。每年的服装交易会，订单也都多到“爆”。然而，1999那一年的服交会，以纯却一个单都没有接，老板郭东林专门租了10个展位做宣传，他的说法是“我们决定走品牌专卖路线!”

　　这样，以纯开创了“品牌专卖”的路线，结束了在东莞富民服装城的长期批发经营，以巨资加大品牌打造和连锁加盟管理。当全国同行利润越来越小转向专卖时，郭东林的以纯专卖店却早已在全国各地“开枝散叶”。

　　很多人不知道的是，来自全国各地原来以纯的忠实客商成了第一批品牌“加盟商”，甚至可以说是当时全国最早的“服装加盟商”。一纸合约将双方紧紧的连在一起，风雨走来，以纯的“品牌专卖路线”大获成功。

　　如今，我们看到，以纯已在全球范围内开设了4000多家专卖店，14家服装工厂，并以自有品牌出口东南亚、中东、俄罗斯等世界各国。成就的背后，始终有一个中流砥柱的群体，他们共同的名字叫――“加盟商”。

　　仓促转型中的困惑

　　随着中国服装业的快速发展，行业日趋成熟，高利润、高附加值的品牌经营推动着大量原来的“服装批发商”向“加盟商”“战略转型”。雪球当然是越滚越大，越来越多的新服装商家也开始走进加盟。