投奔中国：看奢侈品牌如何步步为营

　　Chanel，一个曾经辉煌并至今代表奢侈品高端品质的经典品牌；Karl Largefeld，一个被称为“时装界凯撒大帝”的高级时装灵魂人物，最近制造的一大新闻便是它们造访中国上海，并以上海命名，举行了“Paris——Shanghai”高级手工坊系列发布。这是全球第一个选择在中国进行首次发布的奢侈品牌，也是第一个完全针对中国市场进行设计的高级时装系列。此前，Chanel曾在巴黎、蒙特卡罗、纽约、东京、伦敦、莫斯科等7个城市举行过手工坊系列的发布，这其中的每一个城市都是奢侈品眼中充满机遇的新大陆。

　　早在几年前，亚洲国家经济的活跃表现就开始令奢侈品行业虎视眈眈，尤其中国在国际金融危机中的坚挺表现，更让全世界的目光聚焦中国。过去两年，奢侈品牌纷纷逃离欧美大本营，一股脑的投身俄罗斯、中国等奢侈品需求正在飞速扩张的国家，甚至不惜像Chanel那样用近乎谄媚的姿态讨好新客户。

　　表面优雅暗抢地盘

　　虽然中国不一定是奢侈品市场最后的诺亚方舟，但显然几大奢侈品集团已经下定抢占地盘的决心。2009年11月，全球战略咨询公司贝恩在上海发布《全球奢侈品市场报告》，报告称，2008年中国奢侈品市场规模约为86亿美元，而2009年可望增至96亿美元。普华永道则预测，到2015年，中国将会成为全球奢侈品的最大买家。Chanel品牌的创意总监Karl Largefeld在中国接受采访时表示：“我对上海了解不多，但中国是个奇妙的国家，中国女人们天生优雅。”好个天生优雅，要知道过去在法国人眼中，“优雅”这个词汇是他们创造的，只有他们自己才是骨子里透着优雅的。而Karl说这句话的背景，是2008年Chanel集团削减了200多名员工，占员工总数的1/10。高傲的Chanel频频向中国示好的背后，是巨大利益的驱使。

　　奢侈品抢占中国市场的一大表现是大量开设店铺，以Gucci为例，1997年进入北京王府饭店，2001年开设上海时代广场店，2004年新开店铺数量增加了3家，2006年为4家，2007年增至7家，2009年新增店铺数量达到9家。除此之外，奢侈品牌间的比拼还体现在店铺面积上，2009年6月，Gucci在中国的第28家店面——2000平方米的旗舰店于上海黄金地段开幕，一街之隔的位于恒隆广场一层的Prada专卖店和900平米的Louis Vuitton店此后纷纷传出扩店消息。Prada对传言不予回应，悄悄将该店从一层扩成了两层，而Louis Vuitton表面平静的表示没有扩店计划，其实暗地里一直谋划着新店。对奢侈品颇有研究的意国时尚总裁严骏表示：“奢侈品战略的核心就是零售，它们之间的比拼就是开设旗舰店，争地段，要形象。”

　　利用资源拼亲和力

　　如今在主流的奢侈品牌发布中见到中国超模的身影一点都不奇怪，从杜鹃被国际品牌惊为天人开始，陆续有了裴蓓为Christian Dior高级时装秀担任开场模特，秦舒培在Chanel高级定制时装发布中与Karl Largefeld一起谢幕，以及刘雯、莫万丹、孙菲菲等人纷纷登上各大时装周，他们在国际T台的走红，与中国在全球奢侈品市场的地位提升有着直接的关联，奢侈品选择他们最重要的目的在于拉近与中国消费者的距离。

　　T台上熟悉的东方面孔只是奢侈品牌亲和策略的一角，张曼玉代言Piaget珠宝，章子怡代言Armani和Omega、周迅代言Lancel和Miu Miu等中国明星代言奢侈品的事件也是表现品牌亲和力的一种方式。另外还有赞助参加颁奖礼的明星礼服、与时尚媒体举办慈善活动、在中国时尚媒体上大量刊登广告、赞助F1等世界型大赛、邀请中国新兴的时装博主参加品牌大型活动，以及邀请VIP客户与明星、权威时尚媒体共同观看品牌发布等等。除了无法令中国的政府官员像奥巴马夫人或希拉里那样为品牌捧场外，奢侈品对中国市场的渗透几乎涵盖了方方面面，以至于Louis Vuitton、Chanel、Gucci等品牌名称几乎可与所有流行语相抗衡，成为人们口中出现频率最高的英文词汇。

　　奢侈品牌在表现亲和的同时，还可以轻松的赚得颇丰的利润。过去奢侈品牌只是在情人节、圣诞节这类的西方节日推出各类限量产品，后来升级至为春节、七夕等中国传统节日推出限量产品，甚至2008北京奥运会前Gucci推出了以红色为主题的2008奥运限量产品，这些价格比一般产品高数倍的所谓限量品，因为被镀上了“稀少”的金边，焕发出无限吸引力，令奢侈品爱好者们争先恐后的为其买单。

    文章来源：中国时尚品牌网