“金九银十”呼之欲来

　　近日，记者获悉，以恒大地产集团为代表的大型房企已经开始行动，提前筹备新的大规模营销攻势。具体而言，进入九月，恒大在全国16个核心城市31个精品项目将率先齐步推盘，高达万套的新房源将“抢闸”入市，提前备战“十一”黄金周。

　　据透露，恒大全国万套新货提前应市，意在继续扩大其市场份额，蓄势黄金周楼市。在广东地区，具体表现为恒大御江首府、恒大天籁湖、恒大领墅3个精品项目的盈彩亮相。此3个项目，包涵高端江景豪宅产品、二次置业山水产品及旅游度假风景项目等类型。

　　合富辉煌分析师认为，此次三盘供应量“开闸”入市，大幅让利，对于促进广州楼市产品结构调整，缓解楼市供应关系将起着重要的意义。

　　16城31盘，万套新货震撼市场

　　随着 “金九银十” 传统销售旺季的临近，楼市供应紧张再次成为热议的话题。实际上，7、8月份楼市淡季的新增供应面积并不太多，地域区域分布也呈不均匀的态势。此时，恒大全国精品项目在一二线城市陆续入市加推，为全国市场注入了更多新鲜的血液和能量，这也标志着恒大全国精品已全面进入收获期。

　　据悉，恒大9月份即将联手齐开的31个全新项目，遍布广州、昆明、长沙、南京、西安、重庆、成都、天津、太原、武汉、合肥、沈阳、包头、洛阳、贵阳等重点城市。

　　此次推出的产品类型涵盖范围包括适合普通消费者的城市系列中端产品，二次置业的旅游度假产品，以及大面积的市区豪宅等；产品形态囊括单体别墅、双拼别墅、联排别墅、花园洋房、多层、小高层、中高层以及高层住宅等类型；户型面积区间从数十平方米到数百平方米之间，丰富科学的产品将最大程度满足不同市场需求，以高品质的产品赢得市场欢迎。

　　记者在广州恒大御江首府现场看到，目前该项目沿江主题公园、中轴园林、别墅区三大内湖景观等园林配套已全面落成，皇家游艇码头也已正式启用。所有建筑沿中心酒店及其延伸的中轴为始，依坡麓而建，向两侧及江岸扩延，层层梯进，与建筑及道路掩映互衬，直达项目的中心五星级酒店。

　　准现楼发售模式

　　除了完善和丰富产品类型，记者还了解到，恒大9月份推出的31个新盘都采取园林湖景实景开放、准现楼及精装修这样的发售模式。

　　实际上，恒大去年十一黄金周也是以此高品质成本价的开盘模式，一举赢得市场，成为2008年淡市中的姣姣者。

　　有业内人士表示，一般来说，项目园林都是在前期销售回笼资金后慢慢完善的。而像恒大这样在开盘前就以大手笔营造园林的做法，如果没有资金的保障和强大的品牌支撑，一般开发商很难做到。

　　此外也有分析人士指出，恒大从产品链各个环节保证项目高品质，除了取得竞争优势外，最终得益的无疑是广大的购房者，也就是恒大的业主。

　　目前，恒大已经把成功的“精品化”、“标准化”、“规模化”发展模式复制到全国项目，恒大的产品已成为中国房地产的精品标杆，在各主要城市成功建立了高品质产品形象，置业者非常认同恒大品牌的附加价值。产品的销售速度也大幅高于当地平均水平。

　　值得关注的是，恒大倡导的“国际9A精装体系”创下全国房地产先河。

　　记者在恒大精装交房标准单张上看到，交楼时附送有大金、摩恩、西门子、TOTO等国际顶尖品牌材料。据相关工作人员介绍，房子的施工工艺到位，每一块石材在出厂时就进行了编号，现场施工对号拼接，以确保严丝合缝。

　　据悉，在恒大6000余条精品化施工标准基础上，一套符合恒大精品战略的系统集成已全面铺开并用于全国各地的家装实践指导中。

　　提前发力黄金周

　　从去年黄金周以来，恒大屡屡在关键的几个销售节点出彩，七八月份销售更是全线飘红。特别是8月23日，恒大在全国仅仅两盘就单日收金9亿元。正因为一直坚持“让利于民“的定价策略，恒大地产在激烈的市场竞争中逐渐脱颖而出。

　　实际上，为了提高产品的性价比，恒大将完善的产品线与低开高走的营销策略组合在一起。

　　从产品上来看，恒大已建立完备的“国际精品标准”，致力于打造环节精品。具体而言，环节精品注重生产和管理的细节化、精确化，演绎出“固化精品流程”、“过程管理贯穿全局”等全新管理体系，涵盖项目开发的全过程。在此基础上，恒大通过数年的招投标，在产品设计、材料采购、建筑施工等各个环节和全球最知名的品牌商合作，整合房地产开发链条上各方面的优势资源。

　　“当然，这种投入最大限度体现了恒大独特的发售模式，使得承诺中的园林、配套等要素能提前呈现给客户，从而坚定了购买信心。”市场人士指出。

　　从营销策略上来看，恒大特价开盘的营销策略已成为楼市“开门红”的经典营销案例。

　　此次，恒大地产集团在全国31个楼盘依然沿袭“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，项目开盘当天额外85折。从恒大近些年的表现来看，恒大“开盘必特价、特价必升值”营销模式，给买家带来了实惠，也使恒大不断地在抢占和扩大市场份额。

　　业内专家分析认为，市场的刚性需求是存在的，关键是为大众消费者建造实惠的高品质精品住宅。恒大这种低开高走的策略与完善的产品线组合在一起，有效的提升了产品性价比，成为一种市场必杀技，受各类客户的追捧是自然的了。

   文章来源;理财周报