特许品牌降门槛保加盟商

　　动辄几十万甚至上百万元的资金投入让不少创业者望而却步，在今年的特殊经济形势下，一些特许企业推出了分期付款、设备租赁等优惠条件。这是记者从第11届特许加盟展会上了解到的情况。

　　降门槛拉拢加盟者

　　据福奈特洗衣店加盟部相关负责人介绍，加盟一家基础店需要投资48万元左右，其中包括35万元设备费，今年公司推出了一项加盟者可分期付清设备费的融资租赁方案，即通过第三方租赁公司将设备租赁给加盟商，加盟商可在2-3年内还清设备款。“这种方式可以减少加盟者初期资金压力，快速发展公司服务网络。”该负责人表示。

　　作为展会主办方，中国连锁经营协会秘书长裴亮分析，一些企业通过加大设备投资，向加盟商提供设备租赁，降低加盟商的初始投资，满足了更多投资人的加盟需求，可以有助于特许企业加快市场布局。

　　除了降低加盟门槛外，对加盟商的二次开发也是许多特许企业的加盟重点。据吴裕泰总经理孙丹威介绍，加盟商再次开新店，公司将降低加盟费和保证金的收取比例。同时，今年也推出区域总代理的方式，在京郊区县甚至北京周边仅发展一家总代理，这样可以保证加盟商利益，也便于对加盟商的管理。

　　来自中国连锁经营协会的统计，73%的加盟者希望在今年开出新店，进行二店加盟。据业内人士介绍，相对于新加盟商，特许企业维护老加盟商的成本明显低于新开发的加盟商，并且由于具有较成熟的管理经验和对市场比较了解，二次加盟的成功率高。

　　加盟店增速将放缓

　　根据中国连锁经营协会的调查，一些特许企业获得战略融资后，放缓了加盟店的发展，今年特许企业的开店计划更趋稳健。其中，加盟店的开发速度将比去年有所放缓，增幅从25%下调至19%。直营店的开发力度进一步加大，从去年的29%上升至41%。

　　特许企业放缓开展加盟店，也透露出行业内对加盟商管理的精耕细作。华联超市副总经理史浩刚介绍，为降低加盟店配送商品的价格，在总部采购体系之外还建立了重点商品的总经销模式。虽然华联超市总部牺牲了通道费用、增加了商品资金投入，但其向加盟商供应的商品价格却大幅降低，加盟商进货积极性有了提高，总部也从批量采购中受益。

　　此外，部分特许企业增加了上游产品生产、 研发以及设备与商品的投资，为加盟商提供性价比和附加值更高的产品，提高了加盟商的获利能力，加盟商的投资回报得到改善。根据中国连锁经营协会的调查，加盟商对投资回报的满意度比上一年提高了13.3个百分点。

　　加盟店“商圈保护”亟待解决

　　去年特许企业虽然保持着较快的扩张速度，但销售增长低于店铺增长的矛盾依然没有得到有效解决。裴亮表示，特许企业门店总数增长了25.9%，销售额只增长了16.7%。销售增长明显落后于店铺增长，长此以往，保持持续增长的目标将无法实现。

　　调查显示，去年特许企业长期面临的一些主要问题依然没有得到有效缓解，除了市场下滑、选址、商标侵权等外部不可控因素外，体系的标准化和专业人才的缺乏依然是困扰总部的主要问题。

　　此外，加盟商对总部管理也提出新要求，除了投资回报和日常营运支持，此次调查中，满意度下降幅度最大的是“商圈保护”，从去年的第5位下降至今年的第10位。如何在提高市场份额的同时处理好加盟商商圈保护和同品牌竞争，已经成为很多特许企业必须正视和解决的问题。

　　商报记者 吴文治