山寨上网本瞄准高校市场：高峰期月销300台

　　山寨上网本在传统电脑市场并未取得预期效果，日前，不少山寨厂商纷纷将目光对准了高校市场。连日来，记者接连收到不少高校学子报料，称时下各大高校有关山寨上网本的宣传广告随处可见，各大高校的网上论坛上也充斥了山寨本的买卖信息，而不少高校已涌现出一批山寨上网本的学生代理军团。

　　“这样的广告撕了又贴”

　　“全新上网本1999元，深圳XXX电子科技有限公司生产，产品外观时尚，做工精致，10.2寸宽屏液晶，尤其为高校学子量身定制，适合于日常生活、学习和娱乐。配置如下……欢迎各位同学前来试用样机，也欢迎学生代理加盟！提成丰厚！”

　　日前，诸如此类的广告正充斥南方各大高校校园以及高校的网络论坛。“应该是最近一段时间开始，山寨上网本的各种宣传信息频繁出现在校园和各大校园论坛。”华南某高校一位大二学生称，“现在，山寨上网本在大学里已是无人不晓。”

　　而该校的一位清洁工则向记者介绍，最近经常有人在学校宿舍楼张贴类似“招聘山寨本校园代理”的广告，“这样的广告撕了又贴，尽管这些‘牛皮癣’每天都被清理掉，但过一两天，又被人贴上了。”

　　记者日前在华南多个高校展开实地调查。在高校转了一圈后，记者惊讶发现，不少同学都纷纷在使用山寨上网本。“说真的，最近一段时间，周围不少同学都买了上网本，除外少数是正规品牌外，很多上网本的品牌听起来很陌生，也就是网上说的那种山寨本。”华师一位大二学生称，“我也正在攒钱，计划4月份买一台。”

　　记者从深圳多家山寨上网本上游厂商了解到，自3月份以来，尽管山寨上网本已开始陆续在国内各地上市，但是，在传统的电脑市场，山寨本的销售并不理想，于是，一些山寨主便将目光瞄准了高校市场。

　　“我们前期发大力气在市场展开调查，发现买上网本的很大一部分消费人群就是在校的大学生。在传统电脑城目前还不能大批量铺货的情况下，直接杀入高校校园，可能是一条快速的捷径。”一位不愿透露姓名的山寨厂负责人称，“就目前来看，校园的销量远比电脑市场要大。”

　　“这种本本专为学生而造”

　　记者在多所高校调查发现，不少高校学子对山寨上网本并不反感，他们认为，只要山寨上网本质量和服务过关，这种产品很受高校学子喜欢。在不少高校学子眼中，山寨上网本的主要优势在于便宜和便携。

　　不少学生认为，目前市面上除了少数正规品牌上网本售价在2000元以下，绝大多数的价格均在2500-3500之间，对于学生而言，这一价格并不便宜。而不少山寨本售价在2000元以下，对于学生而言，这个价格有不小的吸引力。

　　其次是携带方便。“现在我看到身边有不少同学都带着上网本去上课、上图书馆查资料或是学英语，简直是酷呆了。”广东工大一位大三女生称，“而且，现在高校都扩招，一个寝室住好几个人，宿舍空间很紧张，如果用台式电脑根本就没有位置，上网本不占用空间，极为方便了。这种山寨上网本简直就是专为学生而造。”

　　另有已在使用山寨上网本的一大三学生还是向记者建议，“我有个建议是，当在宿舍里用时，不妨买个便宜的键盘鼠标外接上，可以用USB转PS/2的那种方式接上，这样，在打字时，舒服得多。”

　　而有不少学子还对山寨本的功能发展提出了不少建议，他们认为，山寨本除了上网和聊天之外，可以加强一些其他的功能。“主要是录音，如果用这种本本能支持录音和录视频，把上课的内容录下来，课后再复习，那该有多好啊。”一位大三的男生称，“现在的技术很成熟，加强一些功能，也不会增加很多成本，对于山寨本而言，却能起到一个很好的扩展作用。”

　　尽管山寨本有不少优势，但大多数学子仍担心山寨上网本的质量和服务。“现在看到不少报道，说山寨上网本多是出自深圳小厂，质量服务可能没有保障，我们就是担心这个。”另一位学子称。

　　当然，也有一些学生对山寨本并不怎么感兴趣。大二的陈同学告诉记者，台式机对在校大学生来说更有吸引力，毕竟多数人都追求更高的配置，玩起游戏来更流畅，而上网本并不能满足这个需求，“但对于大四即将毕业的同学来说，山寨本可能更有吸引力，价格便宜，搬家、工作的时候携带也方便，可以随时随地办公。”

　　“校园代理高峰期月销300台”

　　高校永远是IT厂商相互争夺的一个大战场。伴随山寨上网本开始进入各大高校，记者发现，在南方不少高校里，代理山寨上网本的学生军团也正在崛起。

　　早在此前，在南方各大高校，各IT产品的学生代理军团实力已十分强大。此前诸如Mp3数码、DIY装机等业务，不少品牌在高校都有固定的代理团队。在南方众多高校，一些IT产品的学生代理军团实力一点也不亚于电脑城正规的渠道商。

　　而如今，随着山寨上网本的兴起，MP3数码和DIY装机业务的衰落，不少此前做数码和DIY装机的学生代理，都纷纷转向了山寨上网本业务。再加之时下南方各大高校的就业压力十分巨大，而山寨本的出现，让一些试图创业的大学生遇到了“千载良机”。这也是山寨上网本能在短时间风靡校园的主要原因。

　　记者通过其他途径联系到一位目前正在某高校代理山寨上网本的张兵(化名)。这位正读大二的学生代理商告诉记者，他是受到同学的影响，两周前才开始做山寨上网本代理的，“我的同学在另一所高校做了一段时间，生意还不错，高峰期一月卖过300台。”

　　张兵向记者介绍，山寨上网本“物美价廉”是吸引大学最重要的原因，“比较其他的IT产品，山寨本更有赚头。”张兵称，“我们现在是直接向山寨厂拿货，没有中间的代理商，而以前的一些IT产品都是找总代拿货，里外里赚的差价没有上网本大。”

　　据张兵介绍，一台1999元的山寨本，用1799左右的价格可以直接从工厂拿货，这样下来，一台的差价大约在200-300元，对于一个普通学生而言，也算是“暴利”了。

　　另一位姓林的山寨本学生代理告诉记者，他上大学后就一直在做兼职，收入能勉强够平时开销。“上月的一天，一位已经在深圳工作的高中同学对我说他们工厂生产上网本，质量很好，而且很便宜，如果我在学校做他们的代理，负责销售和售后服务，能拿到出厂价，利润应该很可观。2月份进了几台货，情人节前夕便就一扫而空。”林同学告诉记者，“上周又进11台，卖掉了10台，还剩下一台，感觉还不错。目前很多山寨品牌还没杀进校园，做校园代理暂时还没感觉到竞压力。”

　　“每个高校建一个独家代理”

　　尽管在一些高校山寨上网本的业务正如火如荼，但记者在走访中，不少师生对山寨本的质量和售后服务充满担忧。

　　记者调查发展，目前高校的学生代理都是直接找相临的工厂直接拿货，尽管各大山寨厂商承诺的服务是硬件3月包换，整机1年保修，但是真正承担起服务重任的还是高校的学生代理。

　　张兵告诉记者，给他供货的是广东惠州一家山寨厂，由于距离近，平时进货也很方便，都是通过快运。“最快一天就可以到货，至于服务方面，一些小故障，我们自己都能解决，如果遇上大问题，只有发回工厂维修。但从现在来看，出故障的情况还不很多。”

　　记者发现，山寨本在校园的买卖交易也十分简单，只需开个一张收据，另外加带一张山寨上网本的“保修卡”。

　　记者假装成想做代理的学生，给深圳某山寨本厂去电话，对方十分客气，承诺的服务是“硬件3月包换，整机1年保修”。“其实你们学生做代理最有优势，你们个个都是电脑行家，很多故障自己就可以解决。”该厂的人员电话里称，“今年我们将会加大在各高校的推广力度，争取每个高建一个独家代理。”

　　一位熟识的山寨主给记者算了一笔帐，去年，国内市场上网本年销售量约250万台，销售额在60亿元左右，预计今年的市场销量将达到500万台以上，销售额将突破100亿，“根据我们前期调查，购买上网本的消费者中，几乎半数是学生军团。山寨本在校园销售的最大优势在于，通过招募校园代理，一些维修服务交由学生去打理，免除了不少后顾之忧。山寨本只要先期攻下学生市场，也算是巨大的成功。”

　　针对山寨本大肆进军校园的现象，不少正规笔记本经销商表示出忧虑。“山寨上网本大量入侵校园的确令人担忧。”华南某老牌笔记本经销商称，“上网本故障几率大约在一年左右时间，也就是说，使用一年后将是山寨本故障率高发期，到那个时候，不少山寨厂早已消失得无影无踪，还哪能兑现售后服务。”