LOLOKA-路路佳拖鞋品牌故事

做品牌的决心

    2000年，身为石家庄路路佳鞋业有限公司企划总监的我与总裁焦枫先生一起考察于杭州市场。看着质量相同的鞋子，因品牌不同使价格差出了数倍，笔者不禁对做品牌就产生了强烈的企望。

    回公司后，笔者花了三个月时间做出了公司未来三年内的品牌发展论证及策划案，并交于总裁焦枫。在随后的全司高层会议上，焦枫先生毅然说出了“任何行业都需要品牌，拖鞋也一样！”的豪言壮语。至此，公司上下统一了发展思路，而焦总也下定了“争做中国拖鞋第一品牌”宏伟决心。

    但是，当时的路路佳还是一个名不见经传的小型企业，做品牌又谈何容易呢？

先从区域品牌做起

    2000年的路路佳在资金与人力方面都存在着巨大的困难，公司甚至连一个标准的LOGO都没有。面对这种情况，笔者建议焦总先从渠道入手，做稳当地市场，并实施系统化CIS，为品牌发展奠定基础。

    为此，笔者联系国内某著名VI设计公司，花15万为路路佳设计了全套的VI系统。同时，路路佳也正式启用“LOLOKA路路佳”的中英文双标，从而告别了没有标准化LOGO的时代。在渠道方面，笔者除了积极开拓批发业务外，还奔跑于石家庄的各大KA之间，尽最大努力使路路佳拖鞋分别在各大商超面世。

    当时的拖鞋市场还未有哪个品牌如此重视终端的拓展——在保龙仓、在盛福祥、在万利福，路路佳都占据着至少5个货价，一片橙红的海洋使人目不暇接。而也正是这个时候，消费者开始对路路佳产生好感，销售情况得到了稳步提升。

    随后的一年里，笔者先后深入到保定、衡水、邢台、邯郸等地，和市场经理不断的开发着渠道资源。至2002年为止，路路佳已经成功成为了的河北中南部地区强势品牌，经销商队伍扩大到23个。

区域品牌向渠道品牌的改革

    2002年，公司已经在品牌之路迈出了一小步。按照笔者为路路佳品牌发展的方案，公司的渠道开始了第二场变革——由区域品牌向渠道品牌的转变。为了完成这场蜕变，在我与焦总共同商议后决定，将总部迁至深圳，利用品牌集散地效应向全国市场进军。同时，公司为了日后的多元化发展正式更名为“深圳路路佳家居服饰有限公司”。

    在品牌推广方面，笔者开始着手打造渠道品牌。首先，联系各大批发城（如山东临沂、浙江义乌、石家庄南三条等大型批发市场）广告公司，开始在这些地点投放招商及品牌广告。随后，派驻市场专员前往各个批发市场进行扫街，对有实力的经销商进行说服。同年6月份，深圳第一次经销商大会召开，并初步完成了对河北、河南、辽宁、湖北、湖南、安徽等地市场的招商。

    在人才方面，笔者开始着手培养市场人才，并加强现代化营销培训。使每个业务经理都具有了一定的谈判及市场养护能力。在渠道方面，笔者命这些市场经理与家乐福、好又多等各大超商进行谈判，开始着手上架事宜。果然，直营+招商的模式取得了良好的效果，通过国内大型KA的铺货，路路佳最大程度的占领了终端，品牌效应逐渐彰现。而经销商也因为路路佳的畅销而开始加大订货量，销售状况欣欣向荣。