| 中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:金羊网-羊城晚报 更新时间:2009-3-28 |
“三月时节乱穿衣”。女孩们有的穿高领衫把自己裹得严严实实，也有的穿小背心短裤一身清爽装点着街头的亮丽。乍暖还寒的季节，广州在售的大小楼盘，也像时下的节气一样有点混乱。
往上走？往下走？2009年的这个暖春，价稳量升的喜悦，让开发商暂时忘却了2007年底以来一路量价齐跌的寒冷日子。同时，尚未根本解决的巨量存货压力，又让他们面对十字路口徘徊。是趁消费者看不清方向，继续忽悠涨价？还是趁着人气旺，顺势降价加快出货？两种观念，两派打法，在混乱中交织，却正加剧了对预期的混乱。
与2006年一边倒的涨及2008年一边倒的跌不同的是，2009年暖春的到来，再次为市场带来了一种不确定性。
向上？
“少量多批”提价底气不足
上周末，本刊记者分赴各区直击市场发现，“小阳春”行情仍在延续，光大花园、朱美拉公寓、东方新世界等热销楼盘的新推产品，相比前期产品售价都有一定的涨幅，依然热销。尽管如此，有开发商负责人私下向记者“交底”：“其实，现在楼盘提价的同时，也对市场反应很紧张，大家的底气并不足，带有试探性的特点。”
一位不愿透露姓名的操盘手分析称，这种试探性最明显的表现就是开发商采取了“少量多批”、“多次开盘、逐步提价”等炒作性推盘手法。“数量少”，就容易制造“日光”的业绩。“多批次”，可以给客户一种持续热销的感觉。以南洲北路上周末开售的某楼盘为例，本来去年已经建成3栋共240多套货量，也达到了可预售状态，但开发商按兵不动，直到终于等来了“小阳春”，经过一番包装，先推出其中一栋80套单位，单价比前期升了约7%，当天便卖出八成。
向下？
现在降价有客人愿意买了
去年楼价一路下跌时，某楼盘负责人曾感叹：降了价也没有成交量。如今，买楼客重回市场，务实派的开发商大胆抓住机会降价出货，赢得了成交量，也得到了市场的认同。
珠光地产旗下的珠江御景湾，3月中旬趁人气回暖，将价格从原来的1.3万-1.6万元/平方米果断地降到1.1万元/平方米的起步价。“旧客户回来了，价格到了他们的心理价位，成交很快。”该盘销售人员称，现在一个星期能成交上千万元。番禺亚运村附近的莲花湾畔，上周将楼王单位拿出来打折，原来定价5000元/平方米，现在低至3300元/平方米，签约还送车位使用权，30多套单位一周就消化掉一半。与“加价潮”反其道而行之的还有合生等大品牌商。3月中，合生加快步伐利用“团购”推货，逸景翠园一批109-194平方米的大户型被包装成特价单位，总价95万元/套起，结果很快被“抄底”客买走。
预警：
盲目加价恐致“倒春寒”
“确实又到了一个十字路口，发展商可以有不同的选择，但如果误判，将来可能要为此付出代价。”中原地产项目部总经理黄韬表示，他同意潘石屹“整体楼市并未真正回暖”的判断，不应该对“暖春”现象抱有太大的幻想。合富辉煌首席分析师黎文江等专家也在近日召开的广东省房协会议上指出，广州一二月份的成交量仍不足50万平方米，离以往正常每月60万平方米的成交量还有相当的差距，“开发商切不可乱涨价”。
黄韬认为，现在有存货压力的发展商应该以合适价格甚至降价以求尽快出货，否则，如果仍然以高价格将消费者挡在门外，很快就会出现成交量下降，楼市再现“倒春寒”。房地产走势离不开宏观经济基本面，近期公布的前两个月的宏观经济数据喜忧参半，居民收入下降的预期进一步制约消费扩张，这将给开发商去库存化带来不小的压力。广州楼市多达200万平方米的巨大库存量依然是悬在各地产商头上的一把利剑，一旦成交量停止回升，开发商消化存量房所需时间将持续更长，回款压力将更加严峻。 |
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