三精制药落幕 品牌路在何方？

　　证券简称“三精制药”如期变更为了“人民同泰”，这意味着原来的三精制药(哈药集团三精制药股份有限公司)已正式退出资本舞台。那么，其打造了几十年的“三精”品牌将何去何从?

　　保留“三精”

　　一切都在按照哈药集团的重组计划执行。

　　4月23日，“三精制药”正式更名为“人民同泰”，自此，“三精制药”这一证券简称将成为过去时——在资本市场驻扎了21年的三精制药不再是上市公司，而以医药商业为主的人民同泰则顺势登上资本舞台。

　　在重组过程中，三精制药的全部医药工业类资产及负债以哈药集团三精制药有限公司为承接主体并入哈药股份(哈药集团控股子公司，上市公司)，即包括“三精”品牌及其产品等在内的工业资产将以哈药股份全资子公司的形式呈现;作为置换条件，哈药股份让出其持有的哈药集团医药有限公司(下称：哈药有限)98.5%的股权，使其成为现在的人民同泰的全资子公司，而哈药有限的一大支柱企业便是人民同泰医药连锁店。

　　“通过这次重组之后，‘三精’品牌仍然会存在。”哈药股份证券部人士对新金融观察记者表示。这也从正面回应了外界关于“‘三精’品牌要消失”的猜测。

　　不过，这种建立在降格为非上市资产基础上的品牌保留，在业内人士看来，虽然保留“三精”比舍弃它要少些遗憾，但仍称不上是明智之举。

　　“单从品牌的角度来讲，‘三精’的品牌好感度不低于甚至高于哈药股份的其他品牌，毕竟过去这些年三精制药打了那么多的广告，可能不下20亿元，有一定的品牌积累，如果现在将这些品牌混在一起，对‘三精’的发展不一定有好处。”资深医药广告人、北京思享广告有限公司总经理李卫民坦言。

　　北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣也有同感，“未来‘三精’可能只是某一类产品的品牌，影响力直接弱化掉了，因为三精制药的核心价值是它上市公司壳的价值，而它不再是上市公司，失去了这部分价值，再过几年，也许人们只会说‘三精’是哈药股份下面的产品品牌了”。何况，“(接壳者)人民同泰是区域性连锁，虽然做得还可以，但在全国的知名度远不如三精制药”。

　　人民同泰网上药店官网显示，人民同泰医药连锁店目前主要集中在黑龙江地区，拥有直营店400多家，年营业额17亿元。据当地医药界人士介绍：“人民同泰(药店)在这边的名气比较大，有地方特色，消费者比较认可。”在最近两年的中国药品零售企业百强榜中，人民同泰医药连锁店均在前20名之内。

　　品牌“老化”

　　哈药股份曾多次在公告中提到，重组是为了解决与三精制药的同业竞争问题。这或许是进行重组的重要原因，但最终确定让三精制药退出资本市场这个重组方式，可能另有他因。

　　三精制药是以生产OTC(非处方药)产品为主的工业企业，其主要的产品品种有葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液、双黄连口服液和阿莫西林胶囊等。然而，根据三精制药近两年年报，这几款主导产品的销售收入均出现不同程度的下降。其中，葡萄糖酸锌口服液和阿莫西林胶囊的销售收入连续两年下降，2014年二者的下降比例分别为24.77%和31.74%;双黄连口服液的销售收入虽在2013年“保持稳定增长”，但在2014年也下降了30.90%。

　　“假如这些主导产品能够持续创造较高的经营业绩和利润，同业竞争的问题也就不是问题了，相反，销售收入的持续下降，则让这些问题暴露出来。”史立臣直言。

　　新金融观察记者发现，在天猫平台的“哈药官方旗舰店”，葡萄糖酸锌口服液最近的两次销售高峰出现在去年的“11.11购物狂欢节”和近期参加的聚划算活动中，而其他时间段内，成交量屈指可数。

　　“一做促销、一搞活动就有可观的销量，促销一停，销量就下滑，这种现象在线上比较普遍，但如果是做得比较好的品牌，在促销期与非促销期，不会有太大的销量起伏。”一位兼营药品和保健食品的企业负责人表示。

　　与销售收入一同下降的是广告费。三精制药最近三年的年报显示，其广告费呈逐年递减的状态，尤其2014年，在2013年约4.3亿元的基础上降低了近40%。

　　李卫民认为，广告费的降低可能是受到去年其董事长刘占滨那件案子追查的影响，或者是上市公司需要节省开支，增加利润，也或者是它还没找到更好的花钱方法，是临时变化，但不能说明三精制药摆脱了高额广告驱动的营销模式。

　　“业内流传过一段话，大概十年以前，三精制药的领导对下面经销商和业务员说，‘即便你们都走了，我换一批人来，只要广告继续打，营业额照样不断上涨’，他们认为对销售起决定作用的不是业务团队，而是广告。”上述企业负责人感慨，那时候的三精制药确实很牛、很红火，但现在，“‘三精’更像是一个老化的知名品牌，人们说起‘三精’，更多想到的还是‘蓝瓶的’，缺少了新的营销理念，没有跟上时代的步伐。”