茅台跌下“神坛” 为冲销量降低经销商门槛

　　【中国品牌建设网6月27日网讯】“三公消费”受限以来，高端白酒行业遭受沉重打击，市场零售价曾涨至每瓶2000元以上的53度飞天茅台跌下神坛。虽然茅台官方自营店和网上商城还在坚守1159元/瓶的价格底线，但在不少专卖店和电商等销售渠道内，53度飞天茅台已跌破900元/瓶。

　　价格从四位数跌至三位数

　　“飞天茅台现在连900元都不到了。”河东区成林道附近某酒水连锁店负责人张先生说，53度飞天茅台的零售均价在一年多的时间里，从1600元降到1000元。“去年年底还是1290元，今年春节前后基本上在1000元左右徘徊了。”张先生表示，目前茅台等高端白酒的政务消费基本是没有订单的，销售额主要靠商务消费支撑。

　　目前，53度飞天茅台在不少电商销售渠道中更便宜。以1号店为例，53度飞天茅台的零售价为每瓶898元，而在另一家名气稍小的网店购酒网内，53度飞天茅台只要每瓶876元。在茅台自营店及茅台网上商城内，53度飞天茅台1159元/瓶，但很多茅台自营店并不完全依照零售价售卖。“如果零售价是1099元，团购价就是999元。”一家自营店负责人说。

　　为冲销量降低经销商门槛

　　去年7月，在白酒整体下行的大背景下，茅台以“30吨999元配3吨819元”的方式降低经销权门槛惹来业内一番热议。6月16日，贵州茅台在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告，以“1.5吨999元配3吨819元”的价格拉动新经销商，与此前相同，新经销商完成销售任务后，第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。

　　河北农业大学食品科技学院副院长张伟表示，茅台今年要完成2000吨的增量，除了给原有经销商增加配额外，就是开放经销权了。降低门槛对吸引优质经销商有帮助，销售量肯定增加。不过，开放的经销商越多，对原有经销商产生新的竞争对手越多，市场利润和价格会更难控制。