酷派超越洋品牌仅仅是开始

　　【中国品牌建设网6月19日网讯】自上世纪80年代手机进入中国之后国产手机头次这么扬眉吐气了，据统计，酷派手机已升至国内4G市场份额第一名，力压手机行业迈不过去大佬三星和苹果。国产手机自3G时代之后已经表现越来越好，国产手机在4G市场也有望从酷派开始全线超越外来和尚。有朋友与铁哥分析酷派缘何有今天，铁哥总结以下原因，也因为这些原因，酷派超越洋品牌也仅仅是酷派发迹的开端。

　　战略上：趁对手迷惘4G酷派背后偷袭

　　去年4G推出，舆论上对4G的讨论就再也没停止过。一方面运营商之间为FDD牌照大打口水仗，而中国移动也已经凭借TD-LTE占据了4G市场的绝对优势。对于在3G时代取得不错份额的三星、苹果甚至国产的小米而言，一方面迷茫未来FDD何时发放，将如何选择与TD-LTE之间产品，一方面在3G时代的库存尚未完全清除。618电商大战，小米3直降200元就有评论表示小米想借机清库存，3G时代库存对于大佬们而言已经是个沉重包袱了。

　　而酷派在对手迷惘举棋不定之时，几乎举全公司之力大力发展4G手机。2013年10月26日，酷派研发体系即举行了“大战156天，确保LTE项目开发进度”的誓师大会，从那时候起酷派就选择一条避开与传统大佬在3G市场正面交锋而采取4G迂回包围的战略。当对手在4G打盹之时，酷派重推4G，而4G制式同样兼容3G，如此又在以4G来逐步蚕食大佬们在3G市场份额。战略上是成功的。

　　战术上：得屌丝者得天下

　　4G时代刚开始，酷派就宣布自己要做千元以下4G手机，主攻对手机有较高要求但囊中羞涩的“屌丝”人群。

　　对外，酷派将4G手机价格远远低于动辄数千的三星苹果，与小米3的在一个价格区间，但小米尚未推出4G版本。面对价格敏感的“屌丝”人群，价格战是最行之有效的方法。而酷派在上月的大神节，618的尖叫日更是推出低折扣手机：酷派8750尖叫价699元，酷派8908尖叫价999元。通过价格战从传统大佬手中争夺价格敏感型用户，并逐步占领市场。

　　对内，推新技术降低成本。酷派是最早集中4G领域投入的手机企业，在4G大会战中分成多个4G项目组，每个项目组包含软件、硬件、测试等各部门的研发骨干。截至目前，酷派手机领域专利已达5000余项，90%为发明专利，双模双待互联网智能手机技术领域已有500余件基础性框架技术的授权发明专利。芯片方面选择了Marvell的4G解决方案，主打低端。而此时的小米却还在与做高端智能手机芯片解决方案的高通就价格等因素进行掰扯，迟迟未推4G版本小米，这些都无形中给酷派的4G技术创造了良好的群众基础：性价比最高的4G手机。

　　执行上：哪吒闹海的搅局者

　　上月，酷派层带着网络红人兽兽以及众多嫩模前往小米总比挑衅，声称要挑战小米。而随之就是低价的大神节，晚上在北京某酒吧有热辣活动。618，酷派又推出最低尖叫日活动，依然是低价。

　　过去的中国传统企业在互联网时代无所适从很重要原因就是放不下，放不下架子，放不下面子，因此我们看到传统企业老总一直都是正襟危坐以正装示人，这也是之后小米做粉丝营销给予用户们的震撼：原来身价数亿的雷军可以与我们直接对话，居然是穿着牛仔裤与我们活动。酷派显然也在学习小米，铁哥从朋友处了解到，现在酷派的管理层身着正装越来越少，休闲服比例在增多。

　　服装只是一方面，却反应与时俱进的姿态。而如上的活动也表示出酷派愿意放低身架的决心，这也是国产手机行业中少有的能够放下节操的企业：铁哥实在想不到TCL李东生这么做是如何表现，也无法想象海尔这么做是如何场面。而酷派在用无节操的行为迎合越来越成为主流的90后，甚至00后，正在试着用与他们同一个的话语体系来进行沟通。得屌丝者得天下，但屌丝最重要的第一步还是同一个语言模式。酷派正在用哪吒闹海式的混不吝来破解自身思维的局限以获取未来消费者的欢心。

　　铁哥一直是希望国产手机能够继续好起来的，虽然我一直用的是三星NOTE3，但接下来准备换个酷派试试。支持国产手机。