乐百氏与最大桶装水经销商彻底决裂

　　继2007年佛山乐百氏经销商与乐百氏彻底决裂后，乐百氏桶装水最大经销商——深圳吉福食品连锁配送有限公司 (下称吉福)也于近日宣布，将深圳、广州、长沙、武汉等地的数百家水店的桶装水改成其他品牌。

　　昨天，乐百氏方面向《每日经济新闻》表示，这只是“一场误会”。而吉福董事长陈波表示，“考虑到乐百氏没什么发展前途，我们才主动停止了深圳地区的合作。”

　　乐百氏要求上交分销网

　　去年上半年，吉福以配送车破旧为由，向乐百氏申请购买两辆新车，“当时乐百氏也同意了”。陈波说，但是2008年8月，当吉福将车购买好准备向乐百氏报销时，乐百氏突然提出了一个交换条件：上交吉福在广州的分销网络。

　　“上交网络意味着我们的话语权丧失，我们当然无法接受。”双方冷战由此拉开帷幕。

　　去年12月29日，吉福广州分公司意外地收到了来自乐百氏的一份书面通知：从2009年开始停止吉福经销权。对此，陈波难以接受，“按照合同协议的内容，任何一方终止合作需要提前1个月提出。而乐百氏实际上只提前了两天。”

　　今年1月1日，吉福 “以牙还牙”，将深圳、广州两地100多家店的乐百氏桶装水全部停止销售。

　　据了解，乐百氏遭受经销商“反水”已经不是第一回。2007年，佛山乐百氏桶装水经销商因不服乐百氏“专营”要求而停止销售乐百氏品牌水。

　　“误会”引爆信任危机

　　乐百氏一位高层昨日告诉《每日经济新闻》，“这(跟吉福的矛盾)只是一个误会，一时半会儿也说不清楚。”他解释说，现在吉福经销的仍是达能的产品，只不过是另一个品牌，这充分表明了乐百氏与吉福之间并没有不可调和的矛盾。

　　对于乐百氏的青岛分公司以及粤东分公司被注销生产许可证一事，该人士说，“其实也不是注销，就是合并而已。”大概一周前，乐百氏给各地经销商传递了一份文件，称乐百氏并非注销青岛及粤东分公司，而是将其与达能旗下益力当地分公司合并。“合并是公司降低成本、提高效率的表现。”

　　对于这次的“误会”，仍然有部分经销商萌生了“叛意”。广州一位经销商反映，乐百氏在配送车、旧桶更换以及送水方式方面都不够灵活。“每天只能在下午五点半之前订水，否则第二天就没有水供，而其他的品牌供水是随叫随到。”