济钢打造客户信得过的品牌

　　【中国品牌建设网10月23日网讯】“现在买济钢宽厚板厂的高强钢，冲的就是这个品牌，我们信得过。”在10月14日召开的济钢高强、耐磨钢技术交流会上，郑煤机集团的负责人对济钢高强钢给予了高度认可。

　　9月份，宽厚板厂生产的Q690D、Q550D、Q460D高强、耐磨钢产销量达到4万吨，位居全国同类产线之首，其中Q690D单月接单量达到2万吨，实现历史性突破。

　　高强、耐磨钢主要应用于矿山机械、煤矿采运、工程机械以及水泥设备等领域，随着经济、技术的发展，高强、市场需求量不断增加。该厂从2011年就开始展开攻势，但由于生产成本过高、市场对接不及时等因素的影响，没有形成规模化生产，高强钢不高效，效益难以提升。

　　为了彻底转变这一局面，宽厚板厂“产销研”齐头并进,不断深化产品+技术+服务的理念，营销团队及时跟进客户，将产品优势详细向客户介绍，创新实施“技术营销”手段，一批专业素质较高的工技人员加入团队成为复合型销售人员，通过与客户深化沟通，挖掘到客户对产品性能、质量的要求，在获得第一手资料后迅速传达到职能部门，职能科室在掌握了客户需求的基础上与用户分别签署协议，量身定制，从性能上更能满足用户需求，向客户介绍该厂的技术优势，首先从技术上赢得客户的认可。

　　该厂围绕提升质量、系统降低工序成本开展了一系列工作。该钢种的性能、质量主要受制于水冷阶段的控制，为此，他们不断加快技术研发，重点完善水冷模型的控制水平，通过大量现场数据摸索，进一步完善了人工修正系数，保证了Mulpic水冷系统的稳定性，实现了终冷温度可控性和精准度，保障了高强钢的质量长期稳定。

　　该厂领导班子经常深入营销一线，听取意见，“面对面”反馈整改措施，促进了营销工作的精细、精准经营，唱响了“全厂保营销”的主旋律，在市场中塑造起济钢高强耐磨钢的“金字招牌”，市场占有率位居全国第一。