河南石油：推“长城”养护品打“石化”品牌

　　【中国品牌建设网8月28日网讯】河南石油公司非油品处积极推广销售中国石化内部企业生产的产品，彰显易捷便利店的“石化”特色，不断提升销售业绩。自2010年河南石油公司引进长城汽车养护品以来，经过两年的推广，产品受到用户欢迎，销售量持续增长。

　　河南石油分公司非油品处认真研究长城养护产品的特点，积极与润滑油分公司沟通交流，研拟推出有效的产品推广措施，增进消费者对产品的了解，推动更多的消费者认可、选择、使用长城养护产品，2013年1-7月，长城养护品销量同比增长三倍以上。

　　组合销售显技术实力。“我就信中国石化的，你们的石化套餐不错啊，质量好又实用。”附近一家私企的王老板对便利店推出的大礼包赞不绝口。长城养护品与燃油宝产品同为汽服产品，河南石油公司非油品业务处将两个产品组合成为礼包进行推广销售，展现了中国石化在汽车用品领域的专业形象，满足消费者品牌消费心理，增强消费者对产品的信赖，有效提升了相关产品的销量和知名度，起到了相得益彰的效果。

　　站内宣传造声势。“我正想找一款好的车窗净产品，原来你们这里就有。”从事IT工作的姚工程师在加油站看到长城养护品海报时惊喜地说。河南石油公司非油品业务处将搞好站内宣传作为提升销量的重要措施，他们积极运用润滑油分公司提供的宣传品，在站内悬挂张贴，营造良好的销售氛围。许多车主进站后看到长城车窗净海报，都会自然地咨询了解，一些车主购买使用后，反映良好，产生了一批“回头客”，构成了持续增长的消费群，稳固了产品销售基础。

　　员工推介赢得客户心。“长城车窗净在北京等好几个省市质量监督部门的抽检中都全部合格，您要是想去虫胶，就用这款，想冬夏通用，就是这款了。”业务员小张讲得头头是道，不一会儿，好几个顾客就笑吟吟地买下了他推荐的产品。河南石油公司非油品业务处重视人员推介的作用，加强对一线员工的培训，多次组织召开培训班，宣传讲解长城养护品的卖点，便于大家熟悉掌握，能够结合客人需求有针对性地介绍长城产品，对症下药，帮助客人选好汽车养护品。优质的产品也提升了便利店的服务形象，增强了便利店的市场吸引力。

　　目前，进入易捷便利店购买长城系类汽车养护产品逐渐成为河南许多车主的共识，河南石油易捷便利店计划进一步总结经验，加大石化产品的营销力度，推动整体经营量的持续、快速增长。