引iPhone谈判未果中移动拷贝苹果自建商城

　　迄今为止，中国电信运营商仍在引入的路上探寻更有效的方法。

　　2月11日，中国移动内部人士透露，该公司在中国地区引入苹果公司iPhone手机谈判虽然分歧重重，却已经着手酝酿类似苹果AppStore模式的在线商城——MobileMall。

　　同时，中国联通也一面与苹果公司接洽，一面与中国本土的手机内嵌公司进行磋商，以寻找引入iPhone的合适方案。

　　拷贝苹果

　　中移动内部人士透露，苹果公司在跟中国移动谈判的时候，要求在后者从iPhone用户所得营收中分成三成左右，苹果公司期望通过自己强势的品牌获得合作伙伴的利益。这种方案，是苹果公司在美国与电信运营商AT&T合作中采用的模式。由于该电信运营商亟需助其提升业绩，希望借助iPhone助推高端用户增长，所以同意苹果公司这一强势要求。而双方也得到理想的收益，数据显示，AT&T公司2008年下半年增长用户400万，苹果在美国的渠道主要通过AT&T营业厅，对于这家美国运营商来说，其去年下半年新增客户，几乎全部由苹果的iPhone带来。虽然有助提升高端用户数，但是中移动认为，这种模式会影响到其他合作伙伴的合作规则。

　　苹果也曾提出以5000人民币左右的单价向中国移动出售iPhone，并要求后者为iPhone用户提供补贴。盛博咨询机构高级分析师胡权认为：“这显然要看双方谁跟消费者更为接近，中国移动占据中国市场近7成用户，没必要跟苹果达成这样的协议。”此外，移动要求苹果公司承诺提供基于TD-SCDMA的iPhone手机，目前，iPhone 3G版本适用于WCD-MA网络。重新作TD-SCDMA的手机研发，也需要苹果做出妥协。而中国联通是中国市场唯一运营WCD-MA网络的电信运营商，在这方面，联通与苹果合作优势更大。

　　而双方提出的第三个合作方式即为苹果坚持通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序。据记者了解，中国移动迫切希望进入移动互联网领域，2009年，中国移动会把移动互联网应用放到首位，已经模仿苹果公司AppStore筹建移动自己的应用程序下载平台，命名为“MobileMall”，即借鉴苹果进入互联网的经验，计划今年推出的一种移动应用商店。在中移动的规划中，MobileMall是一个全方位的电子商务平台。对于移动来说，引进某款手机并不是最重要的，选择哪一种商业模式，而助推其掌控移动互联网领域价值链才是其目的。

　　为了启动“MobileMall”，中国移动已于一年前在广东移动先行试验。广东移动一直是中国移动的试验田，“全球通”、“神州行”等品牌都是从广东移动发起而推广至全国。目前，广东移动公司正在运营一款名为“一起玩吧”的项目，即通过手机支付，销售在线的移动应用程序，也包括实体产品，该项目已经运营了一年多，中国移动希望通过广东移动试验该项目，成功后合并至中国移动集团，成为集团项目。中国移动消息人士透露，“一起玩吧”即为“MobileMall”的试验项目。

　　盛博咨询分析师胡权认为，移动推广在线商城有两个目的,一方面可以提高助于保证用户体验质量，形成良性的用户基础发展；另一方面，从竞争战略的角度来讲，可以通过这样的方式遏制其他系统提供商提高议价能力。

　　目前拷贝苹果AppStore的模式手机大厂已经有三星和诺基亚两家。今年2月，三星宣布将推出移动下载平台服务，将其称为“Mobile Applications”,诺基亚也宣布转型互联网企业，提供移动应用下载的服务。

　　联通研讨方案

　　有消息表明，中国联通已经与苹果公司就iPhone进入中国市场进行谈判，一方面，中国联通新闻处人士透露：“目前尚未得到有关联通与苹果公司谈判的消息。至于中国联通引入哪一款WCDMA手机，将由市场选择决定。”另一方面，深圳一家手机设计公司人士告诉记者，近日，中国联通与该公司研讨手机内置业务，联通此次咨询项目与苹果公司的AppStore模式类似，但是联通并未给该公司最后下单，目前双方只是处于研讨阶段。

　　对iPhone有兴趣的还不仅仅是电信运营商。消息人士透露，一家总部位于深圳的手机分销商正在和苹果谈引进事宜，不过苹果公司要求对谈判进展保密。