谁是第一品牌？凉茶冤家又掐架

　　【中国品牌建设网12月11日网讯】继商标战、广告战、渠道战之后，加多宝与广药的竞争又转到了数据战上。8日，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的一份饮料行业分析报告显示，今年1~9月，加多宝销售增长超50%，以72.96%的绝对优势占据凉茶行业第一。而昨日晚间，广药方面也给商报记者发来一份AC尼尔森的数据，数据显示，王老吉在1~10月的市场份额约42.6%，加多宝以28.35%的份额屈居第二。

　　为第一品牌再起争端

　　国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的《2012年我国饮料行业1~3季度运行状况分析报告》显示，前三季度，我国饮料行业同比增长10%，凉茶的市场占有增幅超30%。其中加多宝以72.96%的市场占有率居第一，王老吉仅占8.9%。

　　“参与研究报告的成员，包含了来自政府部门、科研机构、高等院校的专家。”中国行业企业信息发布中心主任万东华表示，报告是根据国家统计局发布的相关数据，再结合对全国重点商超的定期监测结果反复研究得出的。其中还涉及了中国饮料行业整体运行、市场结构分析、消费特征等内容。

　　昨日晚间，广药方面则向商报记者发来了另一份调查报告。这份来自市场研究公司AC尼尔森的报告显示，今年1~10月，王老吉的平均市场份额约42.6%，是凉茶市场的第一品牌;加多宝排名第二，只有28.35%的份额;6~10月，红罐王老吉的销售月增长率均在3倍以上。

　　加多宝锁定二三线市场

　　商报记者了解到，2011年，加多宝红罐凉茶的年销售额在160亿~180亿元之间。据加多宝相关人士透露，截至今年9月，加多宝已完成了2012年的销售目标，“今年的总销售额有望超过200亿元”。

　　“从今年6月的商标之争后，加多宝在重重困境下展开铺货，短短半年，销售终端已遍布全国32个省份，仅直控渠道就有100多万家。”9日，加多宝品牌管理部副总王月贵在接受记者采访时表示，“可以说，凡是能卖快消品的地方，就有加多宝的身影”。加多宝还在云南、江苏等多个省市，建立了自己的原料种植基地。“这些都是我们保证市场的基础。”王月贵称。

　　加多宝明年的销售目标是多少?王月贵称，销售目标暂时不便透露，但可以肯定的是，二三线市场将是下一步的重点渠道。“我们会娱乐营销、体育营销等多管齐下，借此扩大二三线市场。此外，重庆市场也是我们的关注重点。”王月贵透露。

　　当问及对王老吉最近的营销策略、销售计划等有何看法时，王月贵表示，加多宝对王老吉的做法不会作任何评价。

　　王老吉明年销售目标100亿

　　“收回商标之后，王老吉就一直在与时间赛跑。”昨日，王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海向商报记者表示。

　　此前，广药不仅高调宣布将投入20亿元用于王老吉的品牌营销，还明确表示，2013年王老吉的销售目标为100亿元。

　　广药方面称，目前王老吉在北京、广东、福建三地的市场占有率均达70%以上。“针对重庆市场，我们也于11月全面完成了铺货，现在已经进入全面备战状态。”昨日，广药相关负责人告诉商报记者，预计截至今年年底，王老吉可实现60亿元的年销售额。

　　商报记者了解到，与加多宝一样，广药也看准了二三线市场。“我们急招了3000名快消人才，打造了一支‘快消奇兵’。”广药相关负责人称。

　　广药集团相关负责人还透露，广药集团重大资产重组已于12月初获得证监会全票通过，王老吉商标注入整体上市的日程提速。

　　新闻纵深

　　下一战：

　　市场运作是争夺重点

　　对于加多宝和王老吉的第一品牌之争，昨日，渠道和经营商管理专家俞雷在接受商报记者采访时表示，这两份数据谁更权威，现在暂时无法下定论。不过，根据尼尔森的常用指标来看，其数据一般不包括西部市场以及三、四线的区县市场。根据铺货、销售等现状来看，目前加多宝更有经验。

　　中投顾问食品行业研究员向健军则认为：“之前双方在营销费用上的增加、渠道建设上的加强、市场份额上的抢占等，都已是白热化的竞争状态。下一阶段，二者的竞争必将更加深入。”

　　“无论是何种竞争，最终都要落到渠道和铺货上来。”俞雷说，在这方面，加多宝一直略胜一筹，“渠道上的封杀，是很多快消品通常采取的措施。巩固全国经销商体系和分销体系，是抢占市场的关键。广告等其他方面，只能算是锦上添花”。

　　上海商学院流通经济学院院长周勇也表示，渠道的控制与巩固是关键。“如何取得促销员、中间商、经销商、加盟商等的长期支持，是一大考验。物流、供货、零售商的配合，促销活动的影响等，都有着重要影响。渠道理顺了，市场才能打开。”周勇说。

向健军预计，市场运作方面的竞争，将是下一步两大品牌的争夺重点，“竞争或会向经营管理、文化理念、团队建设等方面延伸。要抢占市场，需要在产品研发、品牌建设、开拓国际市场等方面加大投入力度”。

来源：重庆商报