【服装】中国男装品牌的渠道战

　　在继续巩固一线市场优势的同时，男装品牌对二三线市场的争夺会愈演愈烈。 实际上，服装公司上市之后，第一件要做的事，都是增加店面扩张营销网络。无论是七匹狼，还是商务男装品牌报喜鸟，以及刚刚上市的卡奴迪路，都把IPO募集的资本用来扩张自身的营销渠道。

　　渠道下沉

　　九牧王在半年报中，明确提出希望未来公司在维持重点区域稳步增长的情况下，加大西南、西北及东北地区的市场开拓力度，提高其市场占有率。报告期内，该公司东北区营业收入较上年同期增长48.79%，成为公司收入增长最快的区域。

　　根据九牧王的发展规划，在二三线城市，九牧王将更多地采用加盟模式，每年新增门店300-500家。充分利用当地经销商的资源、人脉和资金，以最小的投入赢得最快的发展。这被林聪颖称为“九牧王速度”。同样，七匹狼的开店重点也明显从一线城市向二三线城市下沉。七匹狼2011年中报显示，截至 2011年三季度，其终端店铺数为3830家，2011年加大渠道下沉力度，在三四线城市布局零售终端，其终端店铺未来有望保持年均10%左右的增长速度。

　　七匹狼董事长周少雄在2011年对渠道提升格外重视，并定位为“形象整合和提升年”。为支持战略计划，七匹狼在资本市场上动作频频。2011年 11月8日，公司公布了非公开增发预案，募集资金18亿元，全部用于投资建设“营销网络优化项目”，该项目拟增加销售终端1200家，其中以直营方式增设 60家旗舰店和300家专卖店，通过加盟方式增设140家旗舰店及700家专卖店。

　　事实上，随着内销市场持续升温，国内外男装品牌在中国市场的竞争日益激烈。国内一线市场的饱和与商业成本的节节上升，让二三线市场成为服装行业新的增长点，渠道下沉，亦成为服装企业不约而同的选择。而渠道下沉的另一个重要原因，是二三线市场巨大的消费潜力。

　　未来，在继续巩固一线市场优势的同时，男装品牌对二三线市场的争夺会愈演愈烈，同时，二三线市场也将成为国内品牌与国际品牌短兵交接的主战场。

　　发力电商

　　无论何时，渠道始终是男装市场争斗的焦点。而当传统渠道竞争逐渐向二三线倾斜的同时，对电子商务的持续发力，也成为2012年男装市场的亮点。

　　人们的掌声还未停止，去年“双11”前夕，七匹狼“迎娶”淘宝网潮流品牌七格格，强强联手加推陈出新，并在网络大摆7天“流水宴”，通过派发高额优惠券及千份免邮大礼与网友火热互动。“双11”期间，在淘宝商城排行榜上，七匹狼取得了单店运营能力排名第9位的好成绩。

　　同样在电子商务渠道积极发力的还有九牧王，其业绩也很丰硕。事实上，九牧王一直是闽派男装开拓电子商务的典范。九牧王天猫官方旗舰店开业一年多来，业绩已突破亿元大关。

　　事实上，线上渠道发展至今，已不仅仅局限于甩库存。势头良好的电子商务或已成了众多服装企业培育年轻潜在客户的新平台，而通过某些特定产品甚至主力产品的上线，电子商务有望成为企业品牌建设的重要平台。