淘品牌发展B2C 泥潭还是蓝海？

　　在电商历史上，曾有一波规模巨大的“出淘记”，其原因在于淘宝生意难做。但众多淘品牌出去后却发现，生意似乎更难了。于是，历史复原，又重新归淘。对淘品牌而言，一方面想摆脱对淘宝的依赖，一方面又陷入无法脱离母体的困惑，始终在这两者之间纠结。

　　明哲保身出而不逃

　　“之前有过大规模的‘出淘’，但很多淘品牌都遇到了问题。”知名电子商务分析师鲁振旺认为，很多淘品牌不适合大力发展B2C，因为前期需要投入大量的资本，培养用户习惯，这比单纯吸引客户来选购商品要困难许多。

　　也许正是出于这样的考虑，出身于淘宝的琪特时尚家饰选择了出而不逃的战略。

　　琪特创始人陈浩楷在接受速途网采访时说，独立B2C对企业来说的确是个尝试，但问题在于，花了大量的精力可能并未达到预想的效果。“毕竟淘宝带来的流量更大，消费者的购买习惯也很难改变。”陈浩楷表示，每个企业的发展情况不同，定位也不尽相同，开创自有品牌渠道无可厚非，但要看花了多大的比例去做。

　　“虽然琪特并没有做独立B2C平台，但我们的官网上也可以购买商品。”陈浩楷说，用户除了在淘宝上购买琪特的商品外，在琪特的官网上也可以进行购买。 “我们并没有对官网的销售抱太大希望，也没花很多精力去维护，是顺其自然的发展。”据陈浩楷透露，琪特创办3年多，官网的销售也开展了2年，但目前在琪特官网的销售量不到销售总额的10%。

　　发展独立B2C出于战略考虑

　　淘宝羽绒品牌百思寒无疑是众多试水者之一。

　　百思寒已经创办近6年，虽然有独立的B2C，但目前还未上线。对于是否出淘，百思寒创始人孙建刚认为要区别对待。

　　“自建B2C要看产品，不能一概而论。”孙建刚对速途网表示，各个企业的产品不一样，很难说哪种选择更合适。

　　孙建刚认为，女装等产品的消费者黏性不高，对产品的随意性也较大，如果发展B2C，还要考虑如何提高用户的忠诚度。“对我们而言，高客单价的产品对用户确有一定黏性。”但孙建刚也表示：“当然，首先是产品的品质要好。”

　　有互联网人士认为，独立B2C平台在于规模。前期需要投入大量的资本，培养用户习惯，这比单纯吸引客户来选购商品要困难许多。

　　但孙建刚透露，百思寒做B2C是出于战略考虑，为今后的发展做准备，对于B2C上线之后的事没有考虑的太远。孙建刚说：“我们目前没有考虑过盈利多少的问题，这是企业发展试错的一个必经阶段，我们也是在摸索中前进。”

　　是否“出淘”要看企业自身发展

　　有互联网人士认为，独立B2C的核心是产品，以及用户获取与用户存留。同时，也有规模效应。相对于淘品牌，用户的忠诚度更高，未来道路更宽广，无怪乎淘品牌对独立B2C如此青睐，虽然有不少前车之鉴，但后继者仍然众多。

　　“其实发展B2C并非完全不行。”鲁振旺认为，关键要围绕购买周期、品类忠诚度、毛利率等几个方面考虑。如果该品牌购买频次较高，又不可或缺，品牌价值也高，发展B2C也无可厚非。

　　淘品牌发迹于淘宝，为了谋求多元化发展而上演“出淘记”，之后的日子却一直不温不火而后又大批“归淘”。近日，又有报道称前两年风生水起的淘品牌现在都在走下坡路。其实，无论是大而全还是小而美，无论“出淘”还是“在淘”，对企业来说，凝聚核心竞争力，提高产品品质，沉淀品牌，才是首先要做的。