登高望远塑品牌共谋发展创辉煌

　　泸州老窖一品坊以塑造品牌为企业发展方向，经过几年的勤耕不辍，其品牌形象已初具雏形。为了“更快、更高、更强”的发展，公司新推出的“一品坊铂金系列”，愿以博大的胸怀与客户开展各种形式的合作。

　　一、白酒营销发生着深刻的变化，作为白酒企业没有品牌意识，前行的路会越来越窄;作为白酒方面的投资者，战略眼光极其重要。

　　“一品坊”于2006年泸州老窖传统酿酒技艺获得国家非物质文化遗产之际推出，极具战略意义!一品坊如何走出一条健康又可持续发展之路?难题就摆在面前。当时的“一品坊”怀揣着领导的殷切希望与关怀，凭借泸州老窖的品质保障与厚重的文化底蕴。当然品牌之路是艰辛的，“罗马不是一天建成”的，一品坊面对艰难没有退缩，面对诱惑没有动摇，面对损失勇于承担，多少个“多少”，通过思考一品坊明确提出走品牌之路，才是公司持续发展的根本，也是续写泸州老窖文化“新篇章”的责任。为此，一品坊总结出白酒要形成品牌要有七大元素：“出身名门、血统正宗;良好的质量价格比;大气的名字;精美的包装;诚信;优秀的团队;文化元素的挖掘与传播”。

　　建设品牌说起容易做时难，比如价格高低、酒品、包材做何选择?面对个别人以办事处名义招商所带来的信誉损失如何挽回?面对产品瑕疵是舍弃还是保留?人才队伍建设是自主培养还是乌合之众?面对媒体投放和公益活动是积极还是消极?包装是剽窃还是自主创新，面对愿意花上千万来贴牌的客户又将作何选择?如何让经销商生存并发展起来?面对企业浮华背后的危机、品牌树立后有可能坍塌的情况。

　　一品坊该如何解决这些问题。公司始终秉承“厚积薄发”的理念，设身处地为经销商思考指导，不仅得以生存，而且学会了走，更憧憬飞翔。如今一品坊靠品质和诚信得到了良好的口碑、包装越发个性美观、优秀人才不断靠拢，品牌美誉度越来越强!尽管当下的一品坊是一棵小苗，但根正苗壮却是成长为参天大树的根本。

　　二、一品坊为何能在激烈环境中生存并发展起来?个性化的产品生存很难，一旦生存下来即将成为独立的品牌。

　　一品坊在泸州老窖各级领导关怀和支持下，大胆地将一个不懂酒类营销，不认识一个业务员和一个经销商的“新人”推上市场前沿!

　　通过走访市场、拜会高手、领导支招、与客户一次又一次的交流，一个又一个市场问题的解决方案，成功与失败的总结和思考，不同市场的特点调研等，逐渐形成一品坊独特的营销战略。根据企业发展不同阶段，一品坊采用了跟随性发展，超越式发展，跨越式发展策略等，品牌塑造却始终萦绕于胸!一品坊的真诚和品质最终赢得客户的认可，靠客户及其朋友传播品牌，并且成功将客户的亲朋好友变成公司的宣传队、播种机。

　　三、一品坊以宽阔的胸膛，迎接更多有识之士，更快扬起品牌发展的风帆。

　　经过几年的历练，一品坊洞察市场风云变幻的能力在增强!公司根据不同的渠道特征，不同人群设置了三大产品系列和特殊通道产品。

　　文化系列：根据中国道易思想推出的，为一品坊的历史与传承的产品。

　　窖藏系列：战略合作，共同托起市场氛围，增加可见度和知名度的产品。

　　铂金系列(即将推出)：提升一品坊向中高端发展的战略性产品，与战略合作伙伴共同快速推动一品坊品牌塑造的产品。

　　特殊通道产品：一品坊(火树银花)，泸州老窖专卖店专属产品，拔升一品坊形象，增加一品坊美誉度。一品坊(锦芝液)游离于文化系列、窖藏系列、铂金系列之外的特殊通道产品。小酒：铺市和助销用酒。

　　这三大系列与特殊通道产品形成对市场的立体攻势以及立体地进行品牌塑造。

　　特别是铂金系列的推出，将广大经销商朋友带来了一个无法遐想的境界。十年铸造了洋河蓝色经典、十年造就了郎酒、十年国窖1573。一品坊品牌没有混乱、没有娇骄之气、有的是良好口碑。品牌塑造过程是艰辛的，品牌成功的愉悦可以畅想的，品牌塑造的参与者和跟随者都能为之雀跃。唱戏的舞台一品坊已为卓越者搭建好，来吧!真正的企业家!■

　　本文章来源于：糖烟酒周刊