规模企业要逐步打造大众品牌

　　照明市场有一个特殊的情况，对普通消费者来说他们虽然离不开照明产品，但他们远离购买这个环节，一般是买房装修才会去买灯。

　　不少行业人士都会认为：一个普通消费者一辈子又会买几次房子呢?

　　就算装修也可能是听设计师或者装修工的建议去买灯，品牌对他们来说无所谓，所以企业的大众化宣传就变得没什么意义了。

　　然而，连锁超市和电子商务的发展正迅速改变大众的消费习惯。LED民用照明可以说迎来了传统照明所没有的好渠道时代。而大众品牌的打造也显得更为重要，甚至对规模企业而言，更迫不及待。

　　虽说目前L E D企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，就如同事到日本考察时看到的，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。其实，回顾传统照明企业的成功之路不难发现，品牌影响力越是接近大众的企业，其规模就越大，例如雷士网点数量已经达到18000个，欧普照明拥有10000个直营店或加盟店，这两家中国优秀的照明企业就是很好的诠释。

　　金杯银杯不如消费者的口碑，金奖银奖不如消费者的褒奖。规模企业，尤其是垂直整合的品牌LED企业在成本和品质控制方面有比较大的优势。只要在产品种类、营销策略、品牌推广方面与传统线下渠道形成一定的差异，直接面向消费者，逐步提升终端形象，也是规模企业快速切入LED市场比较好的途径。

　　LED照明市场的未来不仅限于商业照明，市内照明市场的潜力更是无比巨大。室内照明市场的全面启动将成为LED照明企业几何倍增成长的巨大商机和新的增长点。而只有LED产品具备了高性价比的市场价值，消费者才会心甘情愿地埋单。