民族品牌手机进军高端的利器是什么？

　　【中国品牌建设网4月11日网讯】经过2011年千元智能手机的炒作之后，中国智能手机市场的竞争可以说到了白热化阶段，不仅传统四强在争夺头牌，而且其它厂商也是一涌而上。但国内手机厂商大多采取的是价格竞争、市场规模为先导的市场策略，大家比的不是产品的品质，较劲的是谁的价格低，谁的销售量大。所以对于国内手机厂商来讲，如果在这一即将成为红海的市场中脱颖而出，唯一的出路，便是向高端市场发展。

　　目前的现状是，顶级智能手机市场在传统厂商之间优胜劣汰后出现了市场空白，这对民族品牌手机来说是个机遇。但作为后起之秀的民族智能手机品牌能否如愿，最为关键的是一点，就是如何提高企业的产品力。产品力也就是产品吸引力。对于争夺2012年智能手机市场一份羹汤的手机厂商来讲，是一个不得不考虑的问题。特别是对于民族品牌手机厂商来说，产品力是民族品牌进军高端智能手机市场的关键所在。

　　产品力由三个独立的核心力量组成，即驱动力、想像力和影响力。驱动力是指通过价值的回归和引导，顺应人的惯性，对目标消费群产生吸引;想像力是指通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对目标消费群产生额外吸引;影响力是指通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引。

　　按照产品力的三个核心分析对照，目前在手机领域，苹果的iPhone是做的最好的，其次是三星，而国内手机企业中，华为是领先的企业。

　　苹果自从推出iPhone，其产品力的影响直接导致了手机生态链的变化，可以说目前智能手机生态链是因苹果而产生的。而且，iPhone的出世直接导致了诺基亚的没落。iPhone每一次新品的发布，都是人们对智能手机的重新认识。相比于苹果，三星虽然没有特别的创新之处，但这家在产业链上布局最完整的企业，以跟随战术，成功将自己拉升到市场占有率第一的位置。

　　相比较于苹果和三星，华为努力在将自己从国产手机堆中拨出来。虽然真正进军手机市场不过一年多的时间，但华为显然看到了民族品牌手机发展的桎梏所在。华为自今年从荣耀开始推出了一系列的高端品牌手机，而今年倾力打造的轻薄双核智能旗舰手机Ascend P1自CES展亮相以来，引发了极大关注，目前口碑还不错，是一款能让人眼前一亮的产品，是一款能在产品力层面与老牌智能手机巨头顶级智能机竞争的产品。

　　但大多数国内手机企业还沉浸在运营商的集中订制的市场策略之中。最近看到国内三大运营商定制集采3.5寸799元、4.0寸999元档位智能手机，国内厂商为抢占份额，在明知利润空间已极低的情况，依然前赴后继。中国企业让老外佩服的一点，就在于能将成本压到极致，温州的纽扣就是这样在全世界打出名的。但是在手机产业，这样的低成本显然有悖于产业的发展。如果真如一些企业产品宣传的那样：大屏、超长待机、安卓4.0、高频CPU、高像素摄像头，这样的产品价格如果在千元以下，要么企业在学雷锋，不要利润，要么在欺骗消费者：采用低成本低质量器件部件来降成本。

　　民族品牌手机的前途在于高端，或者说，民族品牌手机要想生存下去，必须在高端市场有所作为。苹果的成功一直是其它手机企业研究的对象。人们一直为它的硬件设计、工艺制造、应用丰富而折服，但是苹果在如何塑造自己的产品力方面更值得业界在去关注和研究。借鉴苹果的经验，民族品牌手机如何塑造自己产品的 “驱动力、想像力和影响力”，三力合一，提升自己的产品力，是所有国内手机企业高层都应该深入思考的问题。以低成本去抢占市场，为降成本而牺牲质量与性能的做法，显然是一种不可持续发展的道路。