品牌源于信任 信任源自责任

　　也许在市场环境宽松时候，绝大多数房开企业都能赚到钱，都可谈“发展”。但是，当房地产行业面对更严厉的政策调控，面对更激烈的市场竞争时，当房地产市场迎来“非暴利”时代之后，房开企业又作何论?

　　在中铁置业贵阳公司总经理董铁军看来，房地产市场开始迎来这样一个时代：一系列政策及市场方面的因素，将使“房地产”与“暴利”之间难于画上等号。在此背景下，只有值得人们去信任的企业，才能称之为品牌企业，才会具有更强的竞争力和成长性;同样，也唯有值得人们信任的楼盘，才能称之为品牌楼盘。

　　这是一个有着十多年执导楼盘开发经验的地产人，一个中国中铁旗下的“中铁置业”人对市场的深层次理解。

　　“早年，老的中国中铁人带着责任意识，创新意识，不断努力，在房地产市场打造出的‘兴隆系’产品，就是一个品牌。”董铁军说，及至2007年，中国中铁对其所有的房地产业务进行了一系列整合，组建中铁置业集团，随后的2008年，中铁置业进驻金阳新区，成立中铁置业贵阳公司，在金阳新区投资开发大型社区中铁逸都国际。其间，企业一直将品牌形象的塑造视为发展的关键所在，其标志性事件就是，2010年7月22日，中铁置业在筑召开了一次规模盛大的“品牌形象发布会”，会上统一发布了“信任源自责任”的品牌理念，并首次对这一品牌理念进行了全方位的阐释，即“信任来源于对国家的忠诚、对社会的回馈、对城市的创造、对建筑品质的追求、对自然的尊重和对生活的热爱”。由此向社会发出信息：该集团将坚定不移地走品牌化发展道路，牢记使命、努力作为，以优质的产品和优良的服务塑造品牌形象，致力建设房地产业“中铁置业”强势品牌，打造一流房地产综合运营商!

　　作为中铁置业贵阳分公司总经理，董铁军和他组建起来的新团队深感其中的责任和压力。

　　不可否认，作为亚洲最大、全球第二的建筑总承包商和世界“双500强”企业中国中铁的全资子公司，时至今日，中铁置业在全国20多个主要城市开发了近2000万平方米精品建筑，由此注定了中铁置业是国内房地产企业中的一个响当当的品牌。但是，作为一个进驻贵阳仅两年的品牌企业，中铁置业的品牌也要接受贵阳市场的考验，需要赢得市场的信任。

　　“信任源自责任”。对此，董铁军认为，要让企业使命真正落到实处，就要有明确的发展目标：“品牌在贵阳落地，中铁逸都国际渐成规模，贵阳公司逐步发展壮大。”

　　在打造中铁逸都这一标杆项目方面，董铁军认为，任何产品的推出都离不开区域的竞争，那么最好的途径就是产品的差异化。目前产品竞争分为品质化竞争、规模化竞争、差异化竞争等。对于中铁置业贵阳分公司来说，目前最主要的是从产品的差异化和品质方面来竞争。虽然这样的竞争离不开区域市场价格的限制，但是产品的性价比除了产品的原创性以外，如环境、配套、区域优势以及政府对金阳新区高强度投入和大力度支持等，这些优势汇集到一起，就足以支撑中铁逸都国际特有的市场竞争力。

　　有思路还要有行动，毕竟，品牌作为无形资产，要通过有形的实质性产品才能体现出来，因此，中铁逸都国际作为该公司在贵阳市场的开篇之作，在开发过程中，董铁军与他带领的团队倾注了大量心血汗水，从规划设计、施工、销售推广等方面都精益求精，赢得了业内和消费者的称赞。2009年一面市，就获得了“中国·贵州山地建筑创新设计”大奖。

　　“做好产品是企业的责任，奉献社会同样是企业的责任。”董铁军说，中铁置业公司积极从事公益事业。去年先后参与协办“魅力金阳—中铁逸都国际杯”公路自行车大赛、赴息烽县“公益植树活动”等等。这些活动，得到广大市民的积极响应和踊跃参与。董铁军还表示：“以后我们会更多地去关注社会困难群体，更积极投身社会公益事业，促进城市发展和社会各阶层的和谐”。

　　中铁置业进驻贵阳两年多来的表现，可圈可点。从2009年9月在贵阳市房地产交易展示会上中铁逸都国际首次亮相，到今年4月份该项目正式开盘，从洋房抢手到小户型的热销，从创新建筑到逸生活推广，在贵阳，中铁置业通过中铁逸都国际这个标杆项目，全面展示了中铁置业品牌的魅力，赢得了市场的信任。然而，在董铁军看来，这只是企业在贵阳塑造品牌的一个开始。“公司今后还有更多的责任要去承担，还有更多的事要做。”董铁军说，今后，企业根植于本土，从内部将进一步加强团队建设，实现精细化管理，并建立完善的诚信体系，进一步提升产品的服务和品质。

　　我们有理由相信，在中铁置业人的不懈努力下，中铁置业这一品牌将在我市房地产市场上取得更大的发展。

来源：房地产周刊