新浪微博如何跨越“盈利模式”这道坎

　　新浪微博如何跨越“盈利模式”这道坎

　　北京迪智成管理咨询公司 崔旭 18606712736 如发表加注公司名称

　　新浪微博在2009年8月28日年上线以来，用户数量直线上升，仅用一年的时间用户数量就超过五千万，与已经火爆了两年的开心网不相上下。网民对新浪微博更是喜爱有加，2010年8月28日新浪微博上线一周年，网友自发组织庆祝活动，引起舆论轰动。网易、搜狐、腾讯等行业大佬，觅到其中商机纷纷推出自己的微博产品，抢占互联网市场新的制高点。

　　新浪微博轻松的迈过了创造热点、吸引眼球、累积网民的第一道坎，那么摆在面前的就剩下了“盈利模式”第二道坎。

　　“盈利模式”成为SNS(社交网站)网站很难跨越的一道坎，即使全球注册用户超过5亿的SNS网站鼻祖Facebook也难以幸免，尚且处于盈利模式的探索期。新浪微博现在还处于跑马圈地阶段，但是新浪微博能否跨越“盈利模式”这道坎，已经成为专家、学者、业内人士关注的焦点。

　　在国内仔细分析新浪微博、人人网、开心网等SNS网站，新浪微博有可能成为跨越“盈利模式”的第一人，新浪微博的运作模式与其他网站相比有其实现盈利的先天优势，其优势就在于新浪微博摆脱了传统SNS网站以“人”为网络节点的模式，实现了用户群的自动分类，为盈利奠定了基础。

　　社交网站顾名思义是以现实的“人”为信息源、以人与人之间的生活联系作为信息连接方式，这种网站模式比起以“信息”为核心的门户网站来说，无疑是巨大的进步。“人”成为信息的主宰，网站粘性增强，天文级的用户数量就证明了这一点，但这恰恰成为实现盈利的障碍。

　　社交网站是以“人”为基础信息源构建的，成为现实社交圈子在网络上的翻版，因此网民需要的是一个能够相互交流的私密平台，不喜欢被商业打扰，对广告长生了天生的抵触。这就是为什么即使火爆如此的开心网对于广告的投放也异常慎重，生怕影响了用户体验，腐蚀了企业生存的根基。不能用广告盈利，而剩下的增值服务和游戏，一方面不是社交网站的核心能力，另一方面由于中国网民不习惯为网络服务付费，短期内难以突破，这就构成了社交网站的盈利瓶颈。

　　而新浪微博的运作模式，有望打破这一瓶颈。新浪微博信息源不仅是人，而且扩大了到各种社会组织，包括商业企业、各种社会团体纷纷建立自己的官方微博;网民对感兴趣的信息源通过“关注”的方式，实时获取相关信息。新浪微博建立起以“兴趣”为核心，连接各种信息源的开放性社会群组，这种群组对商业没有抵触，关注的是“兴趣”能否实现，这就为微博的盈利奠定了基础。

　　新浪微博盈利模式的核心就是要发挥其开发性和以“兴趣”作为节点的连接方式，通过认真探索，可以发现三种可行的盈利模式。

　　1、 广告盈利模式

　　传统社交网络作为人与人交流的私密平台对广告天生抵触，而新浪微博是以“兴趣”为节点连接起来的开放网络，它是一个信息获取和发布的平台，网民不仅不会对广告产生抵触，相反会对感“兴趣”的广告进行传播，对其购买决策也会产生直接的影响。

　　因此，新浪微博可以通过后台分析，发信群组的“兴趣”点所在，有针对性的进行广告投放，这正是广告主所梦寐以求的精准投放模式，再配以庞大的用户数量，新浪微博必将成为广告主追逐的新的媒介渠道。广告模式必将新浪微博带来丰厚收益。

　　2、 增值服务盈利模式

　　增值服务是社交网站盈利的基础模式，这种模式在新浪微博上会有更加出色的表现，这还是因为微博的开放性。传统社交网站的信息源只有人，所以能够提供的增值服务，只能体现在游戏上;而新浪微博的信息源有商业组织，商业组织可以利用与新浪微博合作直接开通各种增值服务，比如提供在线缴费功能、提供虚拟物品的买卖、网络相亲等等，这样丰富的增值服务会成为重要的利润增长点。

　　新浪微博可能也注意到了这点，特意将与第三方服务商的收益分成比例降低到3：7，这将吸引大量的第三方开发商，迅速做大增值服务市场。

　　3、 将网络与现实无缝对接盈利

　　在新浪微博上线一周年纪念日，网友自发组织的庆祝活动，表明了新浪微博还有一种可行的盈利模式就是将网络与现实无缝连接而得到的收益。比如说新浪微博可以与KFC联系就某一套餐进行团购促销，在微博上发布迅速将有需求的人集结联系起来，就像现在的团购网站的盈利模式一样，比起团购网站 ，微博更有效率，因为只要网民“加关注”之后，就能够收到实时的自己感兴趣的信息，当然形式就不仅仅是团购还可以是各种主题活动，这样微博成为现实社会的网络终端，新浪微博不是靠网络而是靠现实挣钱。

　　当然，现在所有分析都还是停留在理论层面，但要真正实现盈利还有许多困难需要克服，比如说技术问题、网民使用习惯问题、具体运作模式设计问题等等，本文只是提供了新浪微博实现盈利最优可能性的三种模式，最终新浪微博能否跨越“盈利模式”这道坎，我们拭目以待。