建设国际性的自主品牌展会

　　编者按/ 11月25日，主题为“交流 发展 合作”的全国会展人活动日在苏州召开，活动日致力于为全国会展行业同业者搭建“轻松交流、共谋发展;说行业话、做行业事”的开放式平台。商务部、民政部等部门领导，城市会展办领导及会展业专家委员会委员、大型展览会主办者、会展中心、展览行业协会代表等共聚一堂，交流探讨业界发展大计。

　　随着三十多年来改革开放的不断推进和中国经济的迅速发展，中国会展业也获得空前发展，为机械类展会的发展提供了广阔的空间。

　　每年在全国各地举办的各类展览超过4000个，商贸类展会和机械类展会占到近60%，已经成为我国展会最大的组成部分。一批机械类自主专业品牌展会建立并得到了发展，如上海国际汽车展、中国国际机床展、北京国际技术交流会、北京国际印刷技术展、中国国际模具技术和设备展、中国国际轴承装备展、北京焊接设备展等。

　　2008年全球金融危机爆发以来，全球展览业格局也发生了重要变化。受危机影响，欧美机械类展会规模下降，观众锐减。然而，在中国、巴西等新兴国家，机械类展会却呈现扩张势态，2009年上海国际车展和北京国际工程展、北京国际汽车展，参展的世界知名厂商的数量和新技术、新产品都达到新高度，吸引了全球目光。

　　中国自主品牌展会如何把握这个难得的历史机遇，加快国际化步伐，为我国企业搭建走向世界的舞台，还需要着重解决这样几个问题。

　　首先，要加强资源整合。随着制造业和贸易市场的转移，国际展会越来越重视中国市场，并加快了进入速度和规模。他们带来了新的理念和标准，为我国会展业的发展树立了榜样，但也给我们的自办展会带来了不小的压力。

　　我国自办展览会以行业协会为主，行业协会受行业发展的限制，所办展览的层次和规模有限，资本实力整体不大。而国外展览公司不受行业和国别的限制，旗下的品牌展览会多则数百，资源丰富，资本雄厚。

　　但作为经济发展的晴雨表、引领产业发展的重要平台，我们必须要有自己主导的品牌展会，这是自办展的责任。这就需要业内外联合起来，做强做大更多的品牌展会，进而参与国际展览市场的竞争，促进企业走向世界做出更大的贡献。

　　其次，努力提高自办展会的管理水平和创新能力。我国展览业起步晚，在展会实施的规范性、展会服务的标准、展会气氛的营造和展会的国际化程度等方面，与国外知名展会都有相当的差距。因此，我们应该不断学习，引进更先进的办展理念和更规范的管理方法。

　　近几年，我们的展会规模已经有了很大的扩张，下一步应该更加注重质量的提升。创新要体现在每一个细节上，从每一届展会主题的确立到展会宣传、新科技手段的运用，以及同期专业活动的策划，乃至现场服务创新、现场气氛的营造等，都需要我们不断努力。这样才能使展览保持长久的吸引力，持续健康发展。

　　还要加快国际化步伐。在争取参加更多国际展会的同时，还要不断吸引更多海外客户前来观展洽谈，使展会真正成长为兼顾国内外两个市场的国际性展会。

　　中国工业正在向“中国创造”之路转变，自主展会也相应地肩负着很大的责任，因此要加大国外专业观众组织工作的力度，要与国外政府以及各类行业组织、专业刊物、专业会展旅游公司、网络等建立广泛的合作关系，以形成自己的海外合作组织、宣传媒体及海外直接客户数据库。

　　最后也是非常重要的一点，自主品牌展会的成长离不开政府的支持。现在政府对会展业越来越重视，也出台了相应的扶持政策。但这还不够，相关管理部门应做好中长期的展览业发展规划、展览行业的专业统计和标准的建设，加强知识产权保护。在具有国际性影响力的展会中，选择一批优秀的展会，在各方面加以支持。另外还要加强国内行业、机构方面的整合，最大程度地帮助自主展会迅速成长。

　　中展海外全球展会系列报道

　　全球经济呈现复苏态势后，国际展览会再次成为外向型企业稳定老客户、开拓新市场、了解行业动态、研讨行业发展的有效途径。将于2011年11月7日至12日在巴黎凡尔赛门展览中心举行的巴黎国际建材展(BATIMAT)，便是其中之一。

　　BATIMAT 2011：开拓欧洲市场良机

　　作为国际建筑业第一大展会，BATIMAT展在为参与者提供最新行业动态和权威发布的同时，一直把成交率作为确保展会持续健康发展的第一要务。现在，BATIMAT展已经成为中国业内企业出口欧美的首选国际建筑品牌展会。

　　自1959年创办以来，BATIMAT展每两年举办一次。上届展会在2009年11月2日至7日举办，展出净面积达到11万平方米，共有来自55个国家的2382家企业参展，其中国际展商超过40%，达到1045家。展会吸引了38万余名专业观众，其中6万多名国际观众来自171个国家和地区。从观众结构看，承包商占36%，建筑工程师占22%，零售、分销商占到18%。从观众来源地看，法国以外的欧洲观众约占总数的63%，非洲观众占到20%，此外还有来自中东、北美洲、拉丁美洲、亚洲和大洋洲的观众。至于展会效果，根据第三方的调查显示，94%的参观者表示满意，85%的观众有采购意向，74%的观众反应他们在行业内仅仅参观BATIMAT展。

　　BATIMAT展主办方励展博览集团运用自身数据库资源，通过设置七大展品分区主体工程区、门窗五金区、装饰装修区、建筑施工设备区、可持续建筑管理区、IT、公司服务区，加强展商与观众间的交流衔接。主办方组织的“买家配对”活动，历年来更是深受展商欢迎，据统计，每位观众平均观展为1.6天，拜访展位32个，每位展商则要平均接待655名观众。

　　BATIMAT展也一直与国际重要展商保持密切联系，国际建筑巨头BASF、Poujoulat、Eternit、STO等企业每年都会参展，2009年参展的知名企业还包括Saint-Gobain、梅赛德斯-奔驰、博世、Hormann、Loxam等，他们都展出了自己的最新产品。

　　为了扩大展会影响力，增强展会效果，励展集团还非常注重对展会的宣传。2009年，他们在法国400多家媒体及国际媒体上进行广告宣传，向专业人士寄发了180多万张参观证和100万份宣传电邮。

　　每届BATIMAT展都有一个反映市场变化和需求的主题。近两年来，展会的主题是可持续发展，这反映了展会挖掘新市场的目的，同时，也反映出欧洲特别是法国市场对绿色建材及清洁能源的需求不断上升的态势。

　　欧洲建筑业市场潜力巨大。根据第65届欧洲建筑会议的调查显示，其研究涉及的欧洲19国建筑业市场价值超过15000亿欧元，约占这19国GDP的12%。而对中国企业而言，机遇具体体现在三个方面。首先，后经济危机时代，越来越多的买家量入为出、成本控制更加严格，中国企业的成本控制优势将成为不容忽视的竞争力。其次，中国产品的高性价比将成为国际买家采购时的重要参考因素。最后，经济危机逼迫传统的欧美企业收缩战线，市场占有率亦将随之下降，中国企业若抓住机遇主动出击，开拓海外市场可能事半功倍!

　　历年来中国参展企业的统计表明，企业的参与程度逐年上升，重复参展率超过45%，产品主要分布在主题工程区、门窗五金区、装饰装修区及机械设备区。在2009年的展会上，中国企业达到130多家，展览总面积超过1700平方米，广州未来之窗、宁波摩嘉轴承及上海宝禄科技等行业领军企业均以较大展位面积亮相BATIMAT展。

　　BATIMAT展因每年企业积极参展、老展商稳定率高而成为参与者实现共赢的平台，国内企业也希望能参加这一盛会。作为励展集团在国内指定的几家业内资质较好、客户资源稳定的代理公司，中展海外展览有限公司自2003年便开始组织建材展，随后逐步开发了巴黎建材展、慕尼黑建材展、巴西建材展、俄罗斯建材展、埃及建材展、澳大利亚建材展、墨西哥建材展等一系列建材类展会，共组织上千余家企业出国参展，经验丰富，获得企业的普遍好评。更有企业称，选择中展海外是出国参加该展的首选。