明德美林：创品牌效应 走高端路线

　　―――专访北京明德美林清洁器材有限公司总经理林军

　　北京奥运会召开在即，奥运采购收官之战即将打响之际，由中国饭店协会主办、北京中建华硕展览有限公司承办的“迎奥运星级饭店大型采购订货会”于4月16日召开。慧聪网酒店行业作为此次活动的特邀媒体，对此次活动进行了报道，并邀请到了北京明德美林清洁器材有限公司总经理林军与网友分享了参会感悟。

　　与用户互动 与协会联动

　　“明德美林虽是首次参加这种类型的会议，但可以看出这次订货会的针对性很强，有采购部、工程部经理直接观注我们的产品，还是有成效的”林总对此次会议评价到。

　　明德美林产品定位于高端酒店，目前市场情况也很好的，与很多酒店都有合作，这个会对明德美林产品的销售意义不大，但主要与用户有一种互动，与供应商协会是一种联动，也为明德美林带了一些新的客户信息与资源，可拓展我们的销售渠道，对明德美林主渠道有很好的补充。

　　创品牌效应 走高端路线

　　明德美林的产品走的是高端路线，名列全球前三名，一些高端酒店、奥运会项目、物业、市政都有采用明德美林的产品。

　　明德美林这次展示的产品是新代理的品牌，是港资的企业在国内生产的，每年出口量非常大。公司希望通过一个新的尝试，做一些中档客户，通过新的品牌来介入，做一些品牌的互补。

　　以品牌带发展是明德美林的运营宗旨。产品非常好，最近与喜来登酒店签约。同希尔顿等一些酒店的新合作也在陆续的展开，进入最后的冲刺阶段。明德美林希望通过品牌效应，达到良性的销售目的。

　　国内外差异 存潜力空间

　　本次订货会中，由于受场地的限制，明德美林主要带来了一些酒店最常使用的清洁设备。由于国内外选择产品的标准还是有差异的。国外更注重于产品的品牌、稳定性、使用寿命以及几百年来品牌沉淀下来的内涵。

　　同时，劳动力的不同，也是很重要的因素。国外会选择一些自动化程度更高，使用年限更长，故障率更低的产品，这些设备的造价和人的比值是不一样的，而在国内，设备的造价和人的比值差就会更大一些。这也会是一块有潜力。随着国内劳动力的成本，用工成本的提高，高端清洁产品会更受吹捧。

　　明德美林的产品走高端路线，在国外市场很好。国内，还处于刚刚启动阶段，通过几年的努力，会做得更好，发展空间也会更大些。

　　借助奥运风 打出“组合拳”

　　明德美林的产品主要应用于酒店、工厂、大型物业。而今年在推广方面，酒店这占的比重会更大些，08年奥运蕴含着巨大的商机，在奥运前开业的酒店比较集中。奥运会，向全世界展示中国，展示北京，北京有旅游资源，又是政治文化中心，被定义成移居城市，会有更多的酒店，更多的服务设施来到北京，奥运后会迎来旅游井喷，酒店不会萧条，而且奥运经济，存在着前五后三的理论，会有一定的延续，好多地产商都开始转投到酒店行业，酒店行业会越来越好。

　　同时，与高星级酒店接触，会衍生出很多服务。针对四五星级酒店，像保洁服务、石材护理等，借助这个品牌，来打开高端市场，发展核心竞争性的服务性的工作，这样打套“组合拳”。建立企业内部良性循环，而服务、护理都是为了更好的销售。

　　明德美林很重视对养护师的培训。目前，北京市共20个名额，明德美林占了三个名额，所有这些都是相辅相成的，明德美林将成为行业高端品牌发展的“引路人”。