品牌专列助力家纺行业品牌建设

　　2005年后的中国家纺行业进入到了平稳发展的时期。按照发达国家的惯例，行业发展进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40%。去年，美国消费者购买了大约10亿条毛巾和5.5亿条床单及枕套。这意味着美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。而据统计，我国家纺产品的人均消费占消费性支出的1%还不到。所以说，中国家纺消费市场空间巨大。据权威预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。2009年2月国务院审议通过了纺织工业调整振兴规划，明确提出“纺织工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用”。规划的出台，肯定了行业立足的地位。有了政策的保障和市场的需求，家纺行业正快步走上消费额大幅增长的黄金时期。

　　有调查显示，消费者购买家纺用品，主要是为了令自己心情愉悦，使之与家装风格匹配。选择因素也主要集中在款式设计、质量和花色上，仅有2%的消费者会考虑到品牌对自己的影响，可见，摆在众多家纺企业面前的难题便是如何升华品牌的建设。

　　国内的大多家纺品牌，品牌建设仍处在较为低级的阶段，各家营销的手段也表现出了极大的同质化。代言人、传统媒体广告已经是企业能想到的全部，铺天盖地的广告不仅使消费者眼花缭乱、无从选择，也使企业浪费了资源，造成品牌个性辨识度和文化落地度不够的局面。所以众多家纺品牌亟待解决的问题，便是如何在信息爆炸的社会和激烈的市场竞争中突出重围，让消费者对自己的品牌印象深刻。

　　“顺时而动，乘势而上”，富有远见的蓝丝羽选择了中国铁路媒体旗舰运营商华铁传媒，共同开拓一方没有竞争对手干扰的营销“净土”——铁路列车媒体，并开通“蓝丝羽家纺品牌专列”。届时，将有多列满载蓝丝羽品牌文化及华铁人智慧的钢铁巨龙，在这个发展的黄金时期，蓄势而动，奔驰在北京-深圳、上海-湛江和沈阳-成都这些贯穿众多主力消费城市的列车线上，不仅串联起蓝丝羽品牌落地最为集中的区域，也将列车媒体这种新颖的传播方式延伸到华铁人期望的地方。

　　众所周知，列车具有运行时间长、空间相对封闭的特点，这为乘客生活消费提供了有利的前提条件。列车封闭空间内，消费者相对比较“无聊”，看到列车上无处不在的企业宣传广告后，极其容易产生“冲动消费心理”，而行业排他性的销售模式则更加有效的增加了产品的初次体验率，也使得品牌替代成为可能。所以睿智的华铁人在整合营销议论的基础上，独创“品牌专列”概念，让蓝丝羽的品牌实现真正的落地宣传和轰动传播。品牌专列是列车媒体的集大成者，是列车媒体中具备高强度传播效力的媒体形式，它吸取列车媒体作为流动性户外媒体，广泛覆盖、精准传播、深度影响的特点，在封闭空间内营造出企业的专属广告空间，避免传播噪音，实现品牌形象和产品的强力推广，帮助品牌突出重围，占据市场。

　　今年，全球知名市场研究公司，AC尼尔森公司对铁路媒体进行了大规模市场调研。根据最新出具的调研报告，整合多种媒体形式的品牌专列可以对76.6%的旅客产生视觉冲击，超过2/3的旅客感受到了“品牌专列”所营造的广告氛围；与投放单一媒体形式相比，品牌专列以90.2%的到达率稳居第一，此种创新形式的整合列车全部媒体形式的品牌专列，可以让乘坐该列车的旅客无时无刻都能关注到冠名企业的品牌文化和产品信息。根据调研结果显示：有88%的旅客认为在品牌专列上有充裕的时间观看列车上装载的广告，而其中64.9%的旅客认为品牌专列当中所呈现的广告信息可以帮助消费者更好地了解产品信息和品牌文化。品牌专列对旅客购买产品所产生的影响比非品牌专列提高了八个百分点，其中产生非常大的影响的旅客比例提高了7.1%，品牌专列与其他广告形式相比打破了投放部分浪费、记忆表层化、功效不足、视觉混乱等瓶颈，展现出了无法匹敌的强大影响度。

　　“自然和乐，卓越与共，合生光芒，成于众志，日日以长。” 此次蓝丝羽企业与华铁传媒的精诚携手，将超越传统媒体的单向传播模式，跨越传统品牌推广的地域性壁垒，将蓝丝羽在营销各方面的优点高度整合，从而树立其在目标客户心中“诚信、专业、完善、高效”的品牌形象，并树立家纺企业与铁路媒体联手营销的经典范例。