广药高调营销王老吉 品牌价值达1080亿

11月11日，广州亚运会沸腾的开幕式上，镜头一路扫过主席台，惹人注目的不仅是来自各国的贵宾，还有台上一整排的“昆仑山”矿泉水。

对于“昆仑山”的生产商加多宝集团来说，这是一次重要的转型。这家凭借“红罐王老吉”开疆拓土的饮料企业，在2007年之后，已开始寻求自创品牌之路，并斥资5000万美元在青海玉珠峰建设矿泉水厂。

之后，其开始在营销中逐步强化“加多宝”，并主推“昆仑山”。2009年，昆仑山获得广州亚运会“2010年广州亚运会官方唯一指定饮用水”。当然，其前提是，王老吉成为本届亚运会高级赞助商，据估计，王老吉在亚运会的赞助费至少超过2亿元。

加多宝集团此次转向的一个重要背景是，“王老吉”品牌，乃是其从广药集团租用的。

11月12日，加多宝集团网站上一份公开声明，将双方对“王老吉”品牌的争夺公开化。该声明称，广药集团在其新闻宣传过程中“所使用的红罐王老吉产品图片、广告语、销售数据等，均未征得加多宝企业的同意或授权，相关数据也未经加多宝企业核实。”

但广药集团一位高层则对本报记者表示，该集团将在现有“王老吉”品牌基础上延伸系列健康产业，因此，其将对“王老吉”品牌进行整体营销，“不管是红罐包装还是绿色利乐包装，王老吉品牌的拥有权都属于广药集团，加多宝只是租用该品牌使用权，且很快要到期了。”

11月10日，广药集团首次高调营销“王老吉”品牌。

广药集团声称，经第三方评估，广州药业旗下的“王老吉”商标评估品牌价值为1080.15亿元，成为中国目前第一品牌。与此同时，广药还发布了其“十二五”规划中的“王老吉大健康产业发展规划”。

根据该规划，广药集团将充分利用王老吉的品牌资源，打造为“全球最大植物饮料研发、生产基地”，利用植物饮料进行“中药科普化”，为中药覆盖全球市场做好前期准备。

广药集团总经理李楚源表示，大健康产业领域广泛，不但包括凉茶等植物饮料，而且还将在近期向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩展，争取在2015年王老吉大健康产品实现500亿元销售收入。

在此产业构想基础上，广药集团将对外招募王老吉“大健康产业”合作商。李楚源表示，希望与合作商开展多种形式的国际合作，共同享有“广药王老吉，中国第一品牌”的资源，共同打造广药集团王老吉“大健康”产业。

广药集团的此次招商，直接触动了其目前的合作方加多宝集团的神经。

加多宝的公开声明称，红罐王老吉产品是由香港鸿道集团旗下在内地的加多宝企业生产和销售的，并非广药集团生产和销售的。该公司强调，广药集团与鸿道集团、加多宝企业之间无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股等投资关系。

不过，上述广药集团高管称，“作为品牌拥有者，我们的宣传动机是对王老吉品牌进行整体营销，其宣传效果有利于所有在用的‘王老吉’品牌。”

据该高管透露，广州药业旗下的“王老吉”品牌，所有者也是广药集团。广州药业于1997年在香港上市时，曾与控股股东广药集团签订了《商标许可协议》。广药集团授予广州药业及其附属公司在现时及日后生产的所有产品上，使用38个广药集团拥有的商标独占许可（包括“王老吉”），初步使用期限为10年。除非广药集团在初步期限到期日前三个月发出终止通知，否则，商标许可协议到期后，广州药业可自动续期10年。根据上述协议，广州药业每年需向广药集团支付许可费。费用的计算方法是，以总销售净额的0.1%作为商标使用费，该费用按季度支付。

此前1995年，广药集团授权港商陈鸿道使用“王老吉”品牌，最初租期为8年。鸿道集团随即在东莞建成加多宝第一个工厂，开始推广王老吉凉茶。

2003年，加多宝续租王老吉10年使用权，并投入1个多亿的广告，使其“红色罐装王老吉”迅速打开市场：2003年，红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东。

随着王老吉凉茶销售的增长，广药集团开始重估“王老吉”品牌。“随着王老吉凉茶市场的增长，其品牌价值也必然越来越高，在王老吉品牌价值重估后，其使用成本也应该水涨船高。”上述广药集团高管称，以王老吉现在的身价，招商成本自然比10年前高很多。