永辉超市大润发连锁超市品牌“飙速”入驻河南

　　永辉，中国最骁勇的区域连锁超市品牌。虽至今未曾浮出水面，却正在与两家闽籍背景的地产商“深叙乡情”。这被市场同业者发觉，“他们切入河南的速度，奇快”。

　　外界不为所知，两个中国零售业最典型的“实干派”品牌的进入，搅动了河南零售业新一轮的“圈地运动”。攻方与守方之间的“银子对抗”、投资灵活度对抗，高潮迭起。而人力资源稳定性，则是市场既得利益者最为揪心的麻烦。

　　“市场再度被新鲜血液激活竞争力，对消费者而言，这是好事”。这是零售圈的数个大佬有准备的表态。但关掉了录音笔，他们会骂娘，“小日子不会再好过了”。

　　被量化的飙速游戏

　　“你信不信！等大润发和永辉把好的‘地盘’(指商业物业租赁项目)抢干净了，总部那群‘保守党’会把责任推得一干二净。因为考评经营业绩的，只会是我。”11月10日下午的一次聊天中，某品牌超市河南区总经理向客人们宣泄着他近期积郁的抱怨。

　　原因是，据其在8月之后连续接到的“情报”：一年前介入河南市场的大润发，在省内已敲定了5块“地盘”。同期洽谈中的储备项目，不低于20个；而由福建一路“北伐”的永辉，与升龙集团、宝龙集团两大地产商聊开了“闽乡情”。短短两个月，沟通了9块“地盘”。

　　对于连锁零售商而言，一个创业绩的好门店，选址即决定了七分命运。“河南，一年才能出几个好地块？”

　　上述内容被一次次“加急”提交给总部，却未能获得对“提升投资强度、加速拓展效率”的认同。于是，“按部就班”答复、陡然而袭的对抗压力与年年提升的业绩要求，积郁了一腔怒火。

　　这种紧张感，拿不上台面。因为市场上的云云主流商家，品牌外立面都是锃亮的。

　　10月27日，参加“2010年豫台经贸合作洽谈会”的大润发代表，曾公开发言称，“总部设定了在河南3年开20家店的规划。保守一点说，10个店是没问题的”。

　　大润发的豪言，是否经得起推敲呢？答案的清晰轮廓，其实正在浮现。

　　近期，该公司为紫荆山店招聘人员的广告，刊登在省会多个媒体上。同时，多个商家在近几个月的选址过程中，不断与其擦出火花。

　　譬如，郑州的大学路升龙国际项目、郑汴路的升龙国际项目、陇海路中原新城项目。多方力量紧密较劲，是业界的话题。当然，也包括大润发与永辉之间。

　　一些被挤破头的物业项目，每平方米日租金由此前的1.2元上下，飙涨到了1.6元。对物业需求面积近2万平方米的大型超市而言，4毛钱的差价意味着全年租金将多支付300万元。

　　11月12日，大润发中国区发展部总经理洪万康在接受本报采访时称，受制于企业自身的精力与发展能力，河南市场的开发时间，延迟了3年。“还好，当前河南市场上超市布局密度，为我们留下了相对宽松的机会。大润发会积极参与其中，只要物业资源充沛”。

　　相较于大润发，永辉这个6年前还守在福建玩“农改超”的中小区域零售商，竟也会出现在河南，令市场上的守方更为吃惊。

　　“拓展河南情况属实。但永辉正在上市静默期，相关信息无法披露。”永辉集团总裁助理翁海辉婉拒了采访。

　　但被传闻有密切合作的升龙集团、宝龙集团，其有关人士均予以证实，永辉集团总裁张轩松与两家集团老板，有过密切的“乡情沟通”，并已获得支持其在国内发展的态度。

　　永辉河南发展办事处的设立时间，是在今年8月。但已能得到单方面确认信息：永辉与升龙已签约项目为4个。其余5个项目，仍在价格竞争的较劲之中。

　　“新人”被预估的能力

　　依据中国连锁经营协会今年3月发布的“2009年中国快速消费品连锁百强”：台资大润发在全国排名第二位，而永辉排名第十六位。

　　“市场再度被新鲜血液激活竞争力，对消费者而言，这是好事”。对大润发、永辉介入河南市场提问，零售圈的大佬们有一套倒背如流的表态。但关掉采访的录音笔，他们会骂娘，“小日子不会再好过了”。

　　大佬们缺失“底气”，既不是大润发、永辉的品牌知名度，会比谁能光鲜多少，也不是库房里的银子谁比谁少。关键在于，这两股势力进入河南的效率太“实干”。市场既得利益方，来不及做准备，甚至是没有准备。

　　而这种“实干”的冲击力，大致可由两方面来预估。

　　其一，大润发与永辉的实际经营能力，是行业有目共睹的。

　　2009年，大润发以门店数量、经营业绩双项优势，超越了家乐福，成为中国第一大外资超市品牌。同时，它依旧保持着年新增门店20家的拓展速度，年业绩20%以上的增长效率。可以说，国内市场上已经没有可供它畏惧的对手。

　　但它的内部管理机制，有效解决员工利益与企业利益捆绑，却令同业者焦虑。简单来说，进入大润发的员工，即可以获得相应股份，年年拿到经营分红。并根据工作时间与业绩，不断被公司赠与股份。这一点，体现在了大润发发布的郑州招聘广告上。

　　于是，多家超市的中层管理干部，向大润发投简历，让河南零售商倍感忧虑，已是业内心照不宣的话题。

　　大商超市总经理杨旭东坦言，国内任何一个大润发的对手，对其内部管理机制的强悍，心知肚明。但真正涉及改革机制短板，有些企业是不愿改，有些企业则是真的改不了。因而，为河南零售圈带来的“麻烦”，会在今后的3年内显现。

　　再来看永辉，在沃尔玛、家乐福、大润发的眼皮底下，一路倔强成长。由福建闯入四川、北京、安徽，直至今天的河南。

　　而永辉的过人之处，是在国内多数同行，为生鲜经营亏损而纠结的时候，却做到了大幅盈利。而不论到任何新拓展市场，永辉的生鲜产品销售价格，要比当地农贸市场便宜15%～20%。

　　2007年获得汇丰控股投资后的永辉，其门店数量与经营业绩，在“中国快速消费品连锁百强”榜上保持每年前跃十位。

　　其二，大润发与永辉，会打破河南零售圈一片“祥和”。

　　2004年中国零售业全面放开，河南零售市场经历了数年的大浪淘沙。但在2006年之后，河南超市竞争领域，再没有出现过真正踊跃的“鲇鱼”。由此，即进入了市场相对制衡期。

　　虽然“谁也不能吃掉谁”，却可以产生诸多微妙的默契。

　　譬如，两个相互竞争门店，本应是针尖对麦芒的竞争关系。但通过磨合，却可以在“加大对供货商索取、提高门店毛利率、缩减促销投入”，渐成共识。

　　再如，同一商业物业项目，同行之间谁先确定意向合同，后来者多不会再介入。大家相互关照，以保持小环境行业内对商业地产的定价话语权。

　　这派祥和的“小日子”，将被迅速插上的两个市场“新人”击破。正如洪万康所说，大润发做好了在河南三年不盈利的准备。

　　那么，市场上的既得利益者，是否就准备好了呢？

　　何以重燃“河南热”？　　

　　“大润发、永辉的投资效率，被低估了”。这是河南零售圈内正在感染的共识。

　　但河南市场现有的人均消费能力，客观决定了这里不是一口“富矿”，又何以引来其当下如此积极呢？这是留给同业竞争者的不解。

　　一外资品牌超市发展总监坦言，每个外来品牌都说过会“重视河南市场”，立下“3～5年投资N家门店”的壮言，在现实经营中能兑现多少，没有人为此深究过。因为多数零售商衡量投资侧重的依据，是区域市场的投资回报收益率。“郑州的人均消费客单价，达不到长、珠三角地区经济发达镇一级水平。那么，总部的人、财、物投资重心，自然不会向河南有真实的倾斜。”

　　洪万康对大润发利益出发点的解析，是河南市场上的人口红利，及成功对接东南沿海产业转移所带来的经济增长潜质。“我不怕市场‘穷’，‘穷’可以有一天富起来。这比人口消费总量低，要强得多”。

　　他认为，人均收入及消费能力偏低的市场，往往对超市业态的消费依赖度很高。除了日常的柴米油盐，服装、纺织等非生活必需品，都是可获利空间。因而，河南是不是“富矿”，取决于每个公司不同的投资角度与综合经营能力。

　　上海贝兹华中区首席代表，资深商业管理专家谢涛，对洪的说法表示赞同，他以大润发、永辉介入河南的动机，从企业发展取向角度做以解析。

　　他称，大润发在国内市场发展十几年，其网络纵深可从广东铺到黑龙江。但它对中西部市场操作经验，未必比同业者更丰富。因而，河南市场多层次消费结构的特性，亦是其最佳的试水平台，也是“西进”的战略性跳板。

　　而对于永辉拓展河南的诉求，谢涛认为，显现出其对迅速膨胀中西部市场领域的渴望性，又与当前上市的利益需求吻合。永辉官网披露的门店数量为146个。同期储备的物业签约项目数量，在现有门店数量的一半以上。

　　同时，永辉习惯于自建农场，直扑生鲜商品产业链最前端的经营特性，与河南确定大中原经济区发展方向契合。借势大力扶持发展农业产业化契合，建立中部地区农副产品生产、采购基地，理应是永辉淘金的兴致点所在。

　　河南零售市场又逢“狭路相逢”的好戏，攻守双方拉开了对抗的大势。国际零售巨头、国内零售大鳄和本土零售旗舰，谁的表演会更精彩呢？值得拭目以待。(记者 杨霄)