大品牌给我在农村战斗的力量

　　——访湖北省黄冈市蕲春县太阳能代理商张旭

　　湖北黄冈的蕲春县是明代医圣李时珍的故乡,当年的李时珍正是凭借着黄冈人不达目的不罢休的韧劲,以身涉险,尝遍百草,终成医学著作《本草纲目》,流传青史。而如今,一位年轻的太阳能经销商,同样凭着这股不服输的韧劲,在蕲春县打拼出一块属于自己的天地,也为其代理的太阳宝太阳能开创了全新的发展空间。

　　张旭,年轻的蕲春小伙子,从2009年年底开始代理太阳宝太阳能。在此之前,勤奋努力的他,在当地已拥有一家家电经营部和一个水暖建材店,经营期间也零星的买过一些太阳能热水器。

　　“当时我就发现,随着城市化进程的加速,农村经济水平的不断提高,城镇和农村对太阳能这种节能环保产品的需求量越来越大,对质量的要求也越来越高,商机还是非常大的,”张旭说。

　　打定主意后,张旭没有丝毫犹豫,立即着手联系厂家。对于所选择代理的品牌,他心里早已有了青睐的对象,那就是远在江苏常州的太阳宝。

　　“我自家用的就是太阳宝,质量绝对过硬,完全可以和领军的大企业的产品一较高下,但价格却要比一线大品牌要有优势。这一点,我们做过水暖的人都知道,”张旭笑着说。

　　实际上,由于起步较晚,太阳宝在蕲春并没有太高的知名度,整个市场一直被几个一线品牌以及数量众多、质量参差不齐的小品牌所充斥。有实力无名气的太阳宝想要在当地市场立足,颇有难度。

　　不过,这对年轻气盛的张旭来说,没有什么问题是不能解决的。“质量没有问题,剩下的就是把产品推出去,让老百姓都知道就可以了。这么好的产品,蕲春百姓都不知道,实在是太可惜了。我认为,要在蕲春把太阳宝的牌子打响,1年时间就足够了,剩下的就靠乡亲们的口碑自然宣传。”

　　一年利润做宣传

　　张旭告诉笔者,从年初开始就一直没闲着,不断在各个乡镇做各种宣传活动。到现在为止,在下面的各个乡镇,光宣传活动就做了近20场,传单也发了1万份,人都累瘦了。

　　“最近,我还在和太阳宝商量,一起在蕲春周边的乡镇里再多做一些墙体广告,最好在当地电视上也打点广告。别看那些墙体广告不怎么好看,要是没这些宣传,当地老百姓根本不认你的牌子。”张旭笑着说。

　　当笔者问道,如此大规模的宣传,是否利润会大打折扣时,张旭告诉笔者,“虽然今年第一年代理太阳宝,其实利润还是不错的。但我觉得,未来要想在当地把这个牌子真正的做起来,前期投入是完全有必要的。今年所有利润都拿出来做宣传了,反正还有家电、水暖店。就算一分钱不赚,也要让蕲春人都知道太阳宝。”

　　随着持续的人力、财力投入,张旭在整个蕲春县的布局已慢慢成形。“蕲春一共13个镇,现在基本每个镇上都有我的网点。当地的老百姓对太阳宝这个品牌接受的也很快,相信明年会有一个大的爆发。”

　　行业专家告诉笔者,太阳能企业中有这样一句话,“做出好产品,不如招个好伙计”。这并不是说产品的质量不重要,而是强调代理商的重要性。因为扎根当地的代理商往往比企业更了解当地的市场,有更多的人脉和社会资源,更能针对性地进行品牌宣传和市场开发。所以,在面对空白市场时,企业应该给予代理商更大的权限和帮助,这样才能更好地拓展市场。

　　最后,张旭告诉笔者,“即使明年卖的不好,我的广告宣传也不会停下,因为还有后年、大后年。这看似是一场赌博,但我却有必胜的信心。这不但是对我自己的信心,更是对太阳宝卓越品质的信心,因为东西好,识货的人就一定少不了。”