河南内乡：名衙、名酒、名瓷联手打造旅游商品品牌

　　近日，由河南省内乡县领一商贸公司选送的一品坊“天下第一衙”定制瓷酒瓶，获得9月16日该县举办的首届“县衙杯”旅游商品大赛特等奖。为了能把内乡县七百年的县衙文化推向全国，推向世界，10月29日，应泸洲老窖集团公司邀请，内乡县旅游局组织县衙及泸州老窖总代理商——内乡领一商贸公司等相关人员，赴中国酒城四川泸州市参观考察。

　　瓷文化、官文化、酒文化联姻，塑造内乡旅游商品品牌

　　四百年的酒文化，彰显出品牌极高的商业价值。泸州老窖是我国最古老的四大名白酒之一，1952年被国家确定为浓香型白酒的典型代表。“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。泸洲国窖1573，拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保存最完整的1573国宝窖池群，2006年泸洲老窖酒传统酿制技艺“入选国家级非物质文化遗产”。2009年成为全国工业旅游示范点、国家4A级景区。泸州老窖集团公司正是充分利用自己这种得天独厚的品牌资源，发挥名牌优势，大力实施品牌扩张战略。

　　七百年的官文化，赋予了品牌丰富的文化内涵。内乡县衙始建于元朝大德八年，距今已有七百多年的历史，是目前我国保存最完整的封建时代县级官署衙门，国内第一座衙门博物馆，全国重点文物保护单位。享有“一座内乡衙、半部官文化”的美称。海内外誉其为“神州大地绝无仅有的历史标本”。内乡县衙作为内乡旅游的金字招牌，在旅游品牌上具有唯一性和不可复制性。

　　千年的瓷文化，承载着品牌厚重的历史底蕴。景德镇是中国首批24座历史文化名城中唯一一座以生产陶瓷而著称的古老城市。景德镇自五代时期开始生产瓷器，至今已经走过了千年的发展历程，其素有"瓷都"之称，这里千年窑火不断，其瓷器以"白如玉，明如镜，薄如纸，声如磬"的独特风格蜚声海内外。一品坊“天下第一衙”定制酒，将名酒、名瓷、名衙这些无形的物质文化遗产，变成了有形的经典完美之作，实现了知名品牌之间的强强联合。

　　政府、企业、市场联手，开发内乡旅游商品品牌

　　旅游商品开发是旅游发展初期的薄弱环节，其关联度大、社会辐射强，需要在政府主导下进行市场化运作。

　　政府主导，铺就旅游商品品牌腾飞平台。为了繁荣旅游购物市场，内乡县政府出资，于2010年9月16日举办了首届“县衙杯”旅游商品大赛，旨在以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品、旅游工艺品、旅游纪念品和礼品，完善旅游购物环节，延展旅游产业链，促进旅游纪念品市场转化和产业规模的逐步形成。

　　企业出击，打造完美旅游商品品牌。内乡举办首届旅游商品大赛的消息，通过媒体、网络发布后，激发了内乡县泸州老窖总经销——领一商贸公司总经理余艳丽的热情。这位平时爱诗的年轻经销商，在朋友们的鼓励下，决心要通过努力把自己了解和深爱的名酒与内乡县衙结合起来，打造全新品牌，回报家乡。余艳丽不顾亲友的反对，舍弃了自己已经营多年的酒品牌，共计投入七十多万，请内乡书画名人将县衙、宝天曼的风景作成水墨风景画，先后五次去景德镇，冒着四十度的高温，在瓷器生产车间与师傅们讨论制瓷工艺，经过多次的实验与制作，最终形成了独特的 “天下第一衙”定制瓷酒瓶。这些瓷酒瓶用1300多度的高温烧制出来，瓶身光滑细腻，脂白如玉，并且不会渗漏。完美的景德镇瓷器工艺与内乡县书画名人的书法相结合，使“天下第一衙”定制瓷酒瓶具有很高的艺术收藏价值。在此次商品大赛上，巧夺天工的酒瓶工艺获得了专家和评委们的一致好评。

　　市场运作，为品牌提供广阔的发展空间。定制酒瓶得到了成功，让余艳丽有了更大的信心和报负。她决定，要和具有四百年酒文化的泸州老窖合作，让自已的酒瓶里装入名酒，实现“一山一衙一河秀，一品人生一品坊”的人生理念。这位执着的经销商四次南下泸州，带着诚意，带着信念，与泸州老窖集团展开一系列艰苦的谈判过程。功夫不负有心人，余艳丽的付出终归得到了回报。泸州老窖集团负责人对瓷酒瓶的创作构思和制作工艺给予了高度评价，并最终决定合作，生产出适合内乡市场的泸州老窖定制酒。按照公司规定，如果做定制酒，需要向公司交纳两百万的现金。可是，对于余艳丽来说，前期的投入太大，已经没有太多的资金支持。公司了解到这种情况后，迅速开会研究，最终决定适当减免费用，帮她把市场打开，并且把内乡市场作为全国唯一一个样板市场。这在泸州老窖建厂史上是第一次也是唯一一次!

　　名酒、名衙、名瓷合璧，打造内乡旅游商品品牌

　　得知一品坊“天下第一衙”酒瓶在大赛上一举夺魁的消息后，泸州老窖集团敏锐地意识到，这是一个与内乡县合作的好机会。

　　品牌与品牌联手。11月2日，泸州老窖总经理张良、副总经理石弢在泸州国窖1573营销中心会议室与内乡考察团一行进行座谈。张良表示，他们有实力也有信心生产出让内乡满意的定制酒：一是技术先进、出身名门;二是质量过硬、市场稳定;三是历史渊源、取材优良;四是拥有高层次的精英团队。内乡县旅游局局长符莲娜代表内乡考察团做了发言，她对泸州老窖规模化、产业化的生产、前瞻性思路及大手笔的做法给予了高度的赞扬。

　　成功签订“天下第一衙”定制酒合同。考察期间，泸州老窖集团与泸州老窖内乡总代理——内乡领一商贸公司签订了“天下第一衙”定制酒合同。此定制酒结合了内乡县独特的官文化、景德镇神秘的瓷文化和泸洲老窖437年的窖文化，由国家非物质文化遗产第九代传人沈才洪亲自调试，综合了五粮液、茅台酒的绵、柔、醇、香特点后，所开发出具有独特风格的高档酒，也是1573的精华酒。

　　启动“天下第一衙”的销售市场。目前，“天下第一衙”酒除内乡已经定制一半后，其余一半已运往全国各地，迅速投放市场。相信随着“天下第一衙”定制酒合作开发项目的成功，内乡旅游商品品牌会乘着泸州老窖这一百年品牌的东风，在未来会走得更好、更远!(李兆举 郑媛媛)