肖明超：财经互联网人群注重品牌和品质

　　和讯消息 10月30日,和讯网主办的和讯财智RICH2010价值营销论坛在广州威斯汀酒店隆重举办,新生代市场监测机构副总经理肖明超发表了《中产人群发展与财经互联网人群的崛起》演讲,认为财经互联网人群以男性为主,重视生活的品质,对品牌已经形成了一定的集中度,消费上已经形成了高度的趋优品牌化倾向,成为新的中产阶级变革中值得关注的群体。

　　财经互联网人群基本状况,和总体的中产人群的比较,他们整个的人群结构,基本上体现以男性主体为主,集中在29到35岁,有高学历的特征,整体的收入,不管是个人平均年收入,还是家庭平均年收入都超过我们看到的新兴富裕阶层的总体,这意味着他们能够通过互联网获取财经资讯,能够通过互联网带给他们的价值,帮助他们实现财富的成长,这里面互联网起到非常重要的作用,这样的人群我们发现在社会中承担着非常重要的社会角色。和投资人群、新富网民比较,财经互联网人群呈现高学历,更加成熟、稳重,很多是企业公司领导层,是这样的群体结构里更加具有引领性的人群,同时他们在事业上更加追求渴望成功,成功的欲望比其他的人群更加突出。同时更加重视生活品质,在我们今年开展的调研里,访谈了一个广州的家庭年收入100万以上的27岁我们所看到的新兴富裕阶层,怎么重视生活品质呢?他讲了一个故事,你知道喝水有多少种学问吗,我说不知道,我平时很少关注,最多买一块钱的农夫山泉,他说你错了,水是很重要的,也是很讲究的,我说你怎么讲究,他喝水只喝依云,如果没有就喝屈臣氏的蒸馏水,水从瓶子的厚度,以及他提到的环保卖的含量,环保都分7个等级,最差的只有一个等级,最差的没有等级,一般被太阳晒过的水是不能喝的。他讲完之后我很纠结,因为我家的很多矿泉水都被太阳晒过,我想要不要喝。这些人群更加重视生活的品质,而这些品质体现在各个细节。

　　在我们的调查里,也发现这一类的人群,大概有56%的人在家里常备有类似依云这样的高端水,有90%的人他们家里都有高端牛奶,甚至包括特伦苏等,都是诉求这样的人群。不管是金融消费,还是耐用品、IT数码产品、时尚产品、旅游等,和新富人群、新富网民做比较,整个的数据上,财经互联网人群的能力都是更为显著的。同时他们对品牌已经形成了一定的集中度,不管是汽车消费、信用卡、手表、数码相机,以及包括电脑、航空公司、手机、高端电视、保险、时装等等,这些品牌上我们也发现已经形成了高度的趋优品牌化的倾向,而且他们追求品质的消费理念体现在各个领域,处处都是注重品质的细节。同时财经互联网人群的危机意识很强,对未来可能出现的风险有自己的一些预估,他们表现出比别人更加强烈的投资意识。有时我们去看一个大众的普通股民,比如说小区里的老头、老太太,在经济危机时他们跟社区的人一起买股票,他们对危机没有更多的判断,如果有另外的老头、老太太说买某一支股票可能会赔,或者新的状况,这时可能会意识到危机。但是财经互联网人群因为经常在互联网上获取资讯,所以对于整个投资的危机和潜在的某些可能是有一些预判的,在投资知识上更丰富。

　　对于金融营销来说,如果只是简单的营销,可能对他们已经起不到很好的作用,因为他们本身已经掌握了一定的财经投资的知识,同时他们在投资意识上会体现出更加积极的一面,所谓积极一面他们会积极选择风险较高、投资报酬率较高的投资理财产品,同时还有长期、稳健的投资理财,他们有一个计算,这些都比普通的网民和投资人群表现更加突出。当然他们也会考虑,也会有保守的一面,这里也会有新的分水岭,更多的60后、70后可能相对表现稳健和保守,但是8后这一代人群,他们可能会表现的更加活跃和激进。今年整个的80后已经进入30岁,未来80后将成为社会的主流,财经互联网人群里有很大一部分已经是80后人群,财经互联网人群每年投资比例大于普通人群,同时愿意尝试多样化的投资组合,降低自己的风险。

　　他们在整个的互联网上,不管是上网时长还是频次,还是通过在互联网上的活动,都是比较活跃的。同时我们发现在财经互联网人群当中,又包含了更多的人群,不仅仅是我们今天所看到的投资客的概念,这里面有很多职场的新贵群体,也有草根的白领,甚至有很多精明儒商,甚至还有一部分非常低调的红顶政客,很多公务人员其实也是财经互联网人群当中很重要的一个比例。