伟乐服饰：转变营销策略 开发自主品牌

　　“伟乐服饰”曾以做衬衣闻名业内，公司每年生产的外贸衬衣、男裤约250万件（条）左右，但由于大多数是替人加工生产，加上同行竞争激烈，利润空间越来越小。

　　在经过多方市场调研、广泛听取意见后，“伟乐服饰”今年初投入上百万元添置了全电脑操作的缝纫机，开辟出时装车间，尝试生产女装。

　　这个转变提升了企业在客户中的形象和水平，不少老客户纷纷把单子抛给“伟乐”。郑伟说，衬衣订单往往起步就是数万件甚至十几万件，可惜利润微薄，相比之下，时装单子虽然工序复杂，但利润却比衬衣单子高20%左右。

　　经过一段时间的尝试，该公司现在每个月的时装生产量都在2万件以上。为吸引客户，企业还提出了“一件定制”的优质服务方针，即客户返单的时装，哪怕返单只有一件，也照样保证接下来，寄出去。同时，专门成立时装设计部，聘请时装设计师，在客户来样的基础上给予新的建议，每月把自己设计时装寄给客户，像俄罗斯、加拿大等一些品牌女装公司现在都与“伟乐”有业务往来。

　　郑伟表示，服装企业如果像以前一样简单替人做“嫁衣”，路肯定越走越狭。在人工成本日益增加、原材料上涨的新情况下，企业只有开拓创新，积极转型，拥有自主设计品牌，才能获得更大的利润空间。下一步，“伟乐服饰”将在自主品牌的开发上积极尝试、探索，争取上马时装公司，让企业真正实现转型升级。