中小卫浴品牌建设从经营抓起

　　具有了“品牌”，产品就具备较强的溢价能力，就具备了更多的附加值，企业的社会影响力也会随之提高，抗风险能力增强。但做大做强品

　　牌不应只是企业的目标，更应该是一个发展中的策略。做品牌的关键首先是做好经营，唯有具备强大的生命能力，方有可能打造一个强势品牌。

　　从经营抓起，那么产品的消费群体定位、内在设计、外在包装、商标内涵、生产控制、质量控制、流通渠道等，就需要企业根据自己的能力做相匹配的调整。要搞清楚产品要卖给谁，什么样的产品适合他们，什么样的渠道适合卖，该有怎样的促销手段等等。单纯地从产品定位高、质量好、价格优惠等片面地看待，往往造成叫好不叫卖的现象，而且会造成极大的浪费。在销售渠道方面，因为受企业规模、产品质量、品牌知名度等限制，难与有实力的经销商合作，造成渠道疲软。一相情愿地“高”定位、以“品牌”自居，动不动以专卖店等为渠道砝码，只在个别地区寻找一些缺少经营能力、经济能力低下的经销商合作，很显然，这样的“品牌”战略是失败的，销售额、利润、企业发展的前景等自然无从谈起。

　　以市场定位而言，定位于同类消费群体的品牌也很多，但大部分都难有作为，其原因在于对企业内部经营的忽视，比如说产品的结构、性能、配比等等。有了高定位，必然要有相对应的产品 、渠道、促销方式等等。比如一家企业，如果只是单纯把眼光放在销售或者生产上，而忽视企业的综合经营能力，对产品质量、配置、生产流程、物流等欠缺考虑，那么产品带来的质量问题和引发的售后问题可能导致品牌自我淘汰。

　　事实证明，很多以营销为主体的团队，往往是在最擅长的“品牌”炒作上栽了跟头。最擅长的，有可能是自己真正的致命点，这也是很多策划人的盲点，妄图用“点子”来遮掩经营不力带来的缺陷，久而久之，务虚的成分越来越多，实际的经营能力却不见长进，最后可能反倒死于“品牌”上。所以说，没有企业 ，就没有品牌，只有首先抓好企业的经营管理，建立有利于企业长远发展的大环境，企业的品牌影响才会逐步提高。

　　山东省装饰协会秘书长 强建民

　　日期:2010-10-22 来源:半岛网-城市信报

　　中国的企业，从某种意义上，绝大多数属于中小企业，尤其是在陶瓷卫浴行业，企业历史短 ，积淀少，底子薄。如果在品牌建设问题上搞不清楚一些基本问题，往往会出现一些急功近利的东西。品牌是一个企业阶段性运作成功的结果，但在成功前的生存和为成功而做的准备或许是更重要的。

　　具有了“品牌”，产品就具备较强的溢价能力，就具备了更多的附加值，企业的社会影响力也会随之提高，抗风险能力增强。但做大做强品牌不应只是企业的目标，更应该是一个发展中的策略。做品牌的关键首先是做好经营，唯有具备强大的生命能力，方有可能打造一个强势品牌。

　　从经营抓起，那么产品的消费群体定位、内在设计、外在包装、商标内涵、生产控制、质量控制、流通渠道等，就需要企业根据自己的能力做相匹配的调整。要搞清楚产品要卖给谁，什么样的产品适合他们，什么样的渠道适合卖，该有怎样的促销手段等等。单纯地从产品定位高、质量好、价格优惠等片面地看待，往往造成叫好不叫卖的现象，而且会造成极大的浪费。在销售渠道方面，因为受企业规模、产品质量、品牌知名度等限制，难与有实力的经销商合作，造成渠道疲软。一相情愿地“高”定位、以“品牌”自居，动不动以专卖店等为渠道砝码，只在个别地区寻找一些缺少经营能力、经济能力低下的经销商合作，很显然，这样的“品牌”战略是失败的，销售额、利润、企业发展的前景等自然无从谈起。

　　以市场定位而言，定位于同类消费群体的品牌也很多，但大部分都难有作为，其原因在于对企业内部经营的忽视，比如说产品的结构、性能、配比等等。有了高定位，必然要有相对应的产品 、渠道、促销方式等等。比如一家企业，如果只是单纯把眼光放在销售或者生产上，而忽视企业的综合经营能力，对产品质量、配置、生产流程、物流等欠缺考虑，那么产品带来的质量问题和引发的售后问题可能导致品牌自我淘汰。

　　事实证明，很多以营销为主体的团队，往往是在最擅长的“品牌”炒作上栽了跟头。最擅长的，有可能是自己真正的致命点，这也是很多策划人的盲点，妄图用“点子”来遮掩经营不力带来的缺陷，久而久之，务虚的成分越来越多，实际的经营能力却不见长进，最后可能反倒死于“品牌”上。所以说，没有企业 ，就没有品牌，只有首先抓好企业的经营管理，建立有利于企业长远发展的大环境，企业的品牌影响才会逐步提高。