探寻滨州民营书业发展之路：共享资源重塑品牌

　　鲁中晨报全媒体记者 王宝平

　　10多年前，从沾化一中走出来的几名老师创造了中国教辅图书行业的神话，而一度被出版界誉为“滨州现象”。那个时候的出版界流传着一句话“中国教辅看山东，山东教辅看滨州”，足以见得滨州教辅昔日的辉煌。

　　然而，随着时代的变迁以及社会的发展，“滨州现象”变得越来越淡化。一些民营书业为谋求更快的发展迁往外地，在本地，有以瀚海书业为代表的15家民营书业发行企业从事教辅图书的工作。

　　10月22日，在滨州举办的黄河三角洲出版业发展论坛上，来自省内外专家汇聚一堂论道出版业，探寻民营书业发展之路。

　　滨州教辅业昔日辉煌

　　滨州是中国教辅的发祥地，起步早，发展快，随后涌现出了几个业界的领军企业。不论是扎根滨州的，还是走出去的，通过自己的努力都打拼出了一片天地，像天鸿书业、世纪金榜、瀚海书业在内的几个民营书业公司在全国教辅界都可谓是举足轻重、具有号召力的。

　　提起滨州现象，山东瀚海书业的执行总经理张滢说，1998年以后，天鸿书业发展十分迅速，销量达到全国第一。由于滨州印刷的教辅图书充斥全国市场，所以滨州教辅一度成为教辅业界质量的代名词，有很强的品牌效应。

　　张滢，同任志鸿、张泉、韩清海一样，也曾是沾化一中的老师。从刻钢板给学生出试卷到现在的书业执行老总，张滢经历了滨州书业的大发展。“由于滨州的教辅图书发展最早，所以滨州的民营书业拥有很多外地公司没有的优势。作为中国教辅的发祥地，滨州教辅是产品质量、信誉的代名词。以优化设计、世纪金榜、导与练为代表的滨州教辅品牌在业内享有极高的美誉度和市场影响力，滨州教辅有着得天独厚的品牌优势。

　　同时，在这种深厚的产业基础上，涌现了一大批教辅企业管理、营销、策划、编辑、排版、印刷人才，形成了最合理的人才结构。滨州教辅的进一步发展有着得天独厚的人才优势。”张滢说。

　　另外，从滨州走出来的高级职业经理人、职业营销人、职业策划人遍布各大教辅企业和全国各地经销渠道，为整个行业的发展做出了巨大贡献。这样一笔庞大的人脉资源，为滨州书业发展提供了得天独厚的信息优势和人脉优势。

　　经过十几年的建设，滨州的造纸、印刷、发行、物流主要产业链环节均得到了长足发展，这为以教辅乃至教育类产品为主体的文化产业的进一步发展提供了得天独厚的产业链能够配套和支持的优势。

　　产品过剩品牌淡化

　　随着时代变迁，以及社会的发展，“滨州现象”变得越来越淡化。对此，瀚海书业的总经理韩清海说，不仅仅是因为民营书业外迁，这是市场竞争的必然结果。“由于当时的市场还不成熟，竞争也未达到一定程度，1998年左右，任志鸿老师的教辅图书在全国是一枝独秀，当时市场上除了他的教辅书，再就是盗版他的书。滨州印刷逐步被人们记住，从而形成了滨州现象。”韩清海告诉记者，1998年前，中国的经济不发达，物质短缺，教辅图书业不例外，所以造就了那个时代的繁荣。后来随着物质的极大丰富，产品增多甚至出现产品过剩，市场逐步由卖方市场变为买方市场，“滨州现象”也在逐步淡化。

　　而对于本地书业人才的外流，韩清海认为这是必然的，因为滨州的教辅业诞生早，较早的培养出了一批人才。后来，外地的一些书业逐步发展起来，也需要这方面的人才，所以从滨州引进了人才。“如果这些企业和人才都留在滨州的话，滨州的影响力肯定会很大。”韩清海说。

　　曾就读于沾化一中，现在为瀚海书业市场总监的刘长明告诉记者，当年任志鸿、张泉、韩清海都教过他。对于三位老师，他有着不同的评价。“张泉老师爱好阅读武侠小说，玩魔兽世界，喜欢冒进的一个人。韩清海老师则比较谨慎，能保持公司长久的发展，但他不会出现大起大落。而任志鸿老师绝对是一个有着大智慧的人。”

　　在韩清海的眼中，天鸿书业的董事长任志鸿很有战略眼光，经营业很到位，是很精细的一个人;世纪金榜的董事长张泉是一个比较有胆略的人。至于自己，韩清海说，自己主张做企业做长久，而不是拿着企业做赌注。

　　企业转型适应新政策

　　目前，由于国家产业政策的调整，出版格局急剧变化，对民营书业来说，这既是机遇，又是严峻的挑战。“我们致力于做大做强做久，在产品上，我们提出了“同心多元化战略”，近期围绕教辅、远期围绕教育类产品做文章，做我们最熟悉、最擅长、最容易品牌延伸、最能发挥我们的优势资源也是对我们员工最负责任的行业。致力于优先把产品内容做好，这是我们立足的根本，也是我们也是民营书商对外合作的唯一的条件。我们将坚守主业。”在此次论坛的发言中，瀚海书业总经理韩清海说。

　　据他介绍，国家对出版社的转企改制、大型出版发行集团成立以后下一步的兼并、重组等资源整合，以及教材原创社的维权活动，正在颠覆着目前的出版、发行格局。另外，各个大出版集团成立后，特别是通过上市壮大了实力后，并购就成为一种必然。而民营出版商在一无出版权二无充分实力的情况下，难以与之抗衡。

　　如果民营书业没做出准确的判断和迅速应变，不但会错失发展良机，甚至会被淘汰出局。对此，瀚海书业的态度是:积极地走出去，与出版和发行集团进行合作。在这场资源整合中，通过产品优势与他们合作，巧借他们的平台和各种资源，获得再次发展的空间，从而达到双赢的结果。

　　对于今后产品结构的调整，韩清海说，将更多地开发较少受到地方统订政策影响的零售类教辅产品，并且在适当的时机，涉入教育类的报刊和数字产品领域，从而实现教育类产品的多元化。作为滨州最大的民营书商，他承诺，愿意与所有持共赢思想的出版、发行企业洽淡和尝试不同形式的合作，愿意与同行、兄弟单位和上下游合作伙伴共享资源。

　　尽管滨州民营书业仍具备较为雄厚的物质基础、品牌优势和发展潜力，在省内有着很大的影响力，但相比最为辉煌的时期已经有所逊色。滨州民营书业再次领先靠什么?

　　世纪金榜总经理张泉说，要想重新崛起、再次领先，最重要的就是把打造品牌放在第一位，坚持诚信为本的经营理念，赢得市场的推重与认可。他在发言中说到:“滨州不仅是民营书业的重镇，还是印刷业的重镇。教辅图书无形中形成了“滨州印刷”标志。不但滨州的教辅图书大多数由滨州的企业印刷，而且大量外地的教辅图书也在滨州印刷，并呈逐年增加的态势。但报告却显示:滨州出版物印刷企业淡季有74%的图书印刷能力闲置，主要原因是教辅书印刷有明显的淡旺季之分。今年，由于世纪金榜品牌效应的积聚爆发，我们遭遇了前所未有的产能危机。编务告急、文印告急、印刷告急，最近一个月，每天到货40吨以上仍然无法满足需求。而且，随着世纪金榜产品创新步伐的加大，我们的淡旺季界限早已区分不开，这种供不应求的局面已经持续了很长时间。”

　　张泉说，要破解印刷资源闲置的问题，最首要的是印刷企业团结起来，重点抵制恶性竞争，提高产品质量，让客户对印刷质量放心、对印刷周期放心，塑造出值得信任的信誉和品牌。拥有了这些，印刷企业不会再有后顾之忧。