“一定要做品牌，不要老想承接产业转移”

　　■记者 谈金燕

　　“湖南要有让全国消费湖南的野心。湖南不要老想承接产业转移，一定要想做品牌，否则会被隔空。挖掘机做100个亿和调味品做100个亿，概念是不同的。”中国著名品牌专家李光斗12日到长沙，专程为200多家湘企进行主题演讲时语出惊人。

　　“还应有100亿的调味品产业”

　　“湖南不能老想承接产业转移，那样只会被隔空的。但靠品牌拉动就不一样。多几个过百亿的品牌企业，湖南的经济总量一下就拉上去了。”

　　李光斗认为湖南品牌的品类发展还不够齐全。“制造业是一马当先了。快速消费品也都有，但缺少全国响当当的品牌。这是值得湖南重视的。”

　　“挖掘机做100个亿和调味品做100个亿，概念是不同的。”李光斗说，“因为农产品[21.78 -1.22%]的产业链非常长，对经济的拉动非常有力。湖南的企业绝对不能吃饱本地就满足了，必须有让全国消费湖南的野心。湖南吃辣椒出名，可我看到很多湖南人都在吃贵州产的辣椒酱。”

　　“从家族瓷到产业的跨界学习”

　　李光斗还以湖南陶瓷业为例，实例解析了品牌战略与营销创新之道。

　　“湖南醴陵瓷器很有名，人民大会堂里面用的瓷器都是醴陵产的。可我很少看到有这方面的宣传。‘盛世出美瓷’、‘精工制造’这些概念就应该拿来用。”

　　“‘美食配美器’这里面也大有文章可做。还有比如家族定制瓷、员工定制瓷的开发。有家族族徽的瓷器仅供一个家族使用，这就有了传世精品的概念。这些营销创新来自于跨界学习。”

　　“跨界学习，就是用卖电视机的方法卖牛奶。以前只有电视机是整箱买的，牛奶都是一盒一袋在路边摊这样卖的。我在牛奶箱子上设计一个提手，结果呢，牛奶也是整箱整箱地卖了。现在蒙牛加伊利的年产值达600亿元。跨界学习可以给我们带来很多的启示。”

　　“为何电脑好做品牌，土豆不好做”

　　“为什么电脑好做品牌，土豆不好做?”对于农产品如何做品牌，李光斗也有点金招术。

　　“因为电脑是信息不对称产品，从外观上无法知道电脑的好坏，因此品牌电脑就会受消费者欢迎。但土豆的品牌难做，因为所有主妇一眼就能看出一个土豆的好坏。但信息最对称的产业也有信息不对称的时候，这就给了品牌生成的机遇。”

　　“湖南猪肉企业利用食品信任危机，做品牌崛起是有很大机遇的。但快速消费品做品牌，切忌‘高射炮打蚊子’，品牌建设一定是要方便消费者的简单决策的，而不是让消费者的决策复杂化。也就是说你可以笨办法做，但一定要用聪明的方法宣传。”

　　人物百科

　　李光斗，著名品牌战略专家，中央电视台品牌顾问，与叶茂中、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄一星。李光斗先后担任伊利集团、蒙牛乳业[23.35 1.74%]、民生药业、古越龙山[14.93 6.49%]、招商银行[15.02 -0.79%]、长虹等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。