市场压力下的广州鞋业品牌潮

　　市场压力下的广州鞋业品牌潮

　　慧聪鞋网10月19日讯 广州鞋业具有非常肥沃的土壤，为鞋业品牌的创建提供了得天独厚的资源，不然全国各地的鞋业品牌拼命往广州靠;把自己的设计中心、营销中心设立在广州。但是我们广州本地孕育的成功鞋业品牌不多，全国性的品牌更少。这让不服输的广东鞋业憋足着劲儿，想建立自己的具有影响力的鞋业品牌。

　　从2004年开始，广州鞋城掀起了一股运作品牌的热潮，积累一定资金和人脉的商家们纷纷改变原来批发贸易的经营模式，开始品牌运作。

　　2005年的时候，外销开始衰退，特别是欧盟市场;内销市场虽然比较红火，但是鞋城内做批发生意整体上大不如前;要想在内销市场站住脚跟，分一杯羹，就要走品牌之路!因为有温州鞋和福建鞋创品牌成功的先例，这无疑给广州鞋业树立了一个的榜样，也给广州鞋业乃至整个广东鞋业很大的刺激。

　　从2004年开始广州鞋城、大都市及周边写字楼一带，运作品牌的鞋业公司，遍地开花，甚至广州鞋城一个小小的档口，也可以说自己是某某品牌，冠冕堂皇寻找代理商。

　　实际上，在这股品牌浪潮中，跟风投机者居多，他们一般以少部分的资金和人力投入，采取走一步看一步策略，形势不好就撤;巧合的是，2008年发生了全球金融危机，这类鞋企很快消失得无影无踪了;真正创品牌的企业，大多生存下来了。广州丽度鞋业有限公司就是执著于创牌的企业，该公司的“富尔贝妮”在激烈的市场中，快速的成长起来。

　　执著创新共赢为品牌插上成长的翅膀

　　广州丽度鞋业有限公司，成立90年中期，从事鞋业设计、生产、贸易。改公司依靠产品时尚的设计，精良的工艺，同时为国内外几十个知名品牌提供OEM代加工服务，在激烈的市场中脱颖而出。

　　广州鞋城的贸易公司，主要是工厂与品牌商和零售的对接，挣取中间差价，但这种模式很容易受到冲击，特别是鞋业成本不断的上涨，采购商常常将价格压的十分的低，导致贸易商的利润无法得到保证。因此有一定的资金和人脉资源积累的公司，都尝试着从中间贸易商，跨入终端品牌零售商。

　　正是在这红创牌热潮的推动下，广州丽度鞋业有限公司由传统设计、生产、贸易行业，跨入终端品牌零售业。

　　“由鞋业开发设计、生产、贸易，进入鞋业品牌的运作，这是两个完全不同的领域，公司决定运作鞋业品牌是经过3年的市场调研才行动的。”广州丽度鞋业有限公司负责人黄东说。

　　为了让“富尔贝妮”在市场中迅速脱颖而出，广州丽度鞋业有限公司做两个大胆的尝试，2007年品牌推出之初，就与世界超级模特环球大赛合作，赞助其总决赛。2008年在广东卫视投放自己的形象宣传片，2009年在中央电视台投放宣传广告，并成为中央电视台合作伙伴。从此“时尚、优雅、自信”的品牌形象迅速为消费者和经销商所熟知。

　　在与经销商的合作上，“富尔贝妮”采取的是合作、共享、共赢的理念;在执行上对经销商采取的是“放水养鱼”的方针。公司通过强大的营销支持系统、高效的物流配货系统、完善的培训系统、成熟的品牌建设系统给予经销商保姆式的带店经销服务。

　　“只有我们的代理商、经销商快速成长，在与我们品牌合作的过程中获得利润，他们才能生存，才能花更多的精力来支持和发展我们的品牌，这样也就实现了良性的互动效果，有了这种效果，我们对自己的后面的发展就更有信心了!”黄东说。

　　到2010年，上半年“富尔贝妮”直营店和专卖店总计达到300多家，并获得了行业协会、供应商、品牌服务商及广大经销商和消费者的一致好评和信赖，先后荣获“全国消费者放心满意品牌”“质量、服务、诚信AAA单位”“第十八届世界超级模特环球大赛全球总决赛指定女鞋品牌”“中央电视台合作伙伴”“中央电视台推广品牌”等众多殊荣。现“富尔贝妮”品牌已经进驻了春天百货，亚泰富苑购物中心，王府井百货，百盛，华联BHG百货，太平洋百货，银泰百货等国内一线商场。

　　“买时尚”经营理念的独特魅力

　　在信息时代的今天，时尚已成为我们生活中重要组成部分;时尚消费早已不是商业概念，而是实实在在的商业经营活动。如西班牙品牌ZARA倡导的像卖“汉堡”一样贩卖“时装服饰”。“富尔贝妮”经过市场调研和探索，开发出了一套出独特的经营理念，颠覆传统的“少款多量”的规模生产经济理论，实现“地域差异化”定款定价策略，采取在“多款适量”的理念下推广产品，每一季节超过1000多款时尚产品的设计开发实力，始终屹立市场潮头，保持独特的魅惑品位。在品牌的延伸上，以鞋业为主开发出女包、皮带、钱夹等系列产品，让经销商和代理商，可以根据地区特点，自由组合产品结构。

　　与此同时，“富尔贝妮”建立了高效的全国电子交易平台，是根据国际先进、完善、成熟的网上异地适时交易模式，结合中国市场鞋业行业特征而特殊设计的交易平台;能够实现点对点的直接交易。运做简单，经销商，申请获得授权，就可以浏览所有产品的相关信息，并直接通过网络下单。并通过合作的物流网络安全、快速、准确的送到指定位置.

　　专业人才的引进和合理企业管理制度为企业提供发展新动力

　　在鞋业圈，大家都有一个共同的认知，鞋业品牌前3年是品牌的幼年培育期，如果发展顺利通过3年时间的运营，品牌在市场可以初步站稳脚跟。从这一阶段之后就进入品牌的上升发展阶段，也是企业爬陡坡的阶段。广州鞋业品牌，不少就是在这个爬陡坡的时候掉下来了。

　　2010年，“富尔贝妮”已经度过三年的初长期，进入深入发展的爬坡期，这个阶段要做的主要是，在前有的发展基础上，对品牌运作采取精耕细作的方式，品牌定位更加精准、形象更加统一和匹配;而现有门店的盈利能力的提高尤为重要;同时将品牌知名度进一步提升，更注重品牌美誉度的培育和推广，把目标客户培育成为品牌的忠诚客户!

　　2009年，在品牌已经度过幼年之时;广州丽度鞋业有限公司的管理层开始思考“富尔贝妮”下一步发展计划。

　　公司一直采取是家族式的管理和经营方式;随着品牌的快速成长，这种弊端越来越明显，具体表现在：有功之时大家争功，出现问题时，大家纷纷推卸自己的责任。经销商和代理商找公司解决事情，明显感觉不如以前快。

　　“富尔贝妮一步一步摸索过来的，我们虽然完成了品牌初始的创建，但企业要发展，需要引进具有专业品牌运作经验的人才;我们不仅要引进专业的人才，更把公司的治理架构按照真正的品牌运用模式管理流程来改造。人才只有通过合理的、科学的治理结构，才能最发限度的发挥他们的才能;公司也才能留得住人，刚刚起步的事业才能活新的发展动力。”黄东说。

　　通过长时间的准备，2010年的上半年，公司有序完成了企业管理制度的调整和人才的引进;建立了现代品牌运营制度，彻底颠覆了家族式的管理模式，开发设计、营销、财务等核心部门都是丰富经验的专业人才。

　　总之，无论过去、现在还是将来，树品牌将一直是广东鞋业界的一个热门话题;广东鞋业有着30年辉煌制造历史，但是品牌成为它的痛楚;既然有了痛，就有了让咱们广东鞋业创品牌的决心和动力!我们有理由相信广州鞋业在这波新的品牌浪潮中，将获得一个我们期待的一个惊喜。