本土黄金龙头品牌掌舵者

　　当年的“下海”，让广州的珠宝界多了一位儒商。作为广州本土黄金珠宝零售龙头企业的掌舵者，长达17年的科研经历，让金钻随缘董事长张世柏显得与众不同。张世柏先后在中科院和高等院校从事矿物学、珠宝玉石学研究和教育工作，并于1996年涉足珠宝玉石行业。经过十余年的奋斗，让自己一手创立的金钻随缘成为广州家喻户晓的品牌。

　　初填高考志愿 误与珠宝结缘

　　提起与珠宝行业结缘，便要回溯到张世柏高考之时。作为恢复高考后的头三批大学生，张世柏1979年参加高考，填志愿时想法特别单纯———“要进就进个知名的大学，哪怕是冷门一点的专业”。于是，刚满18岁的张世柏如愿考上中南大学的矿产普查专业，这个专业也是珠宝玉石的起源专业。

　　“当时对未来完全没有规划，这个专业也是一个很苦的专业，成天像野兔一样往山上跑，考查地质。形容我们这个专业有一句顺口溜———远看像打仗，近看像要饭。”回忆当时，张世柏如此笑道。

　　经过4年对地质、矿产的基础学习，1983毕业的张世柏随分配去长春工程学院教书，其间依然是教地质学、矿物学和勘探学。“一根筋做学问”的张世柏随后分别在中南大学和中国科学院广州分院研读完硕士和博士，专攻矿物学。

　　对做学问，张世柏有自己的理解。“读大学是学别人的东西，读硕士是有意识地收集别人的科学知识，只有读到博士才知道科学是如何切入的。”

　　遇上政策鼓励 书生毅然下海

　　1995年，中科院博士毕业后，张世柏成功留院，不久就被升为副研究员。在世人眼里一帆风顺，且让人羡慕的学术之路，在张世柏眼中却显得平淡了。张世柏仿佛一眼就看穿了自己未来的道路。“副研究员后再升研究员，好比一只爬上了树的猴子，只要把手一伸，果子就是自己的。然而，这也到了一个学术研究者终途，走到了死胡同。”张世柏希望自己的生活存在更多可能性，于是心生转型的念头。

　　1996年，改革开放到了一定的阶段，国家下达政策，鼓励科技人员分流。“吸收引进，政府希望市场上存在科研人员，科研人员走向实业中去，才能更好地创新。政策还给出一个‘救生圈’，如果不行了，还可以回来。”张世柏心想，这么优惠的政策为何我不试试呢。“当时流行一句话，你懂什么就去卖什么。我学了这么多年的珠宝，自然就卖珠宝了。”

　　主动放弃“铁饭碗”在当时看来不可思议。当时与张世柏同下海的5位学者，只有张世柏一人激流勇进，遨游商海，其余几位都半途折回。回头看当初的抉择，张世柏认为“这一博是对的，我在现在岗位对社会创造的就业、税收等价值，远远高于我当研究员”。

　　说起十余年科研经历和博士的学位背景对经商有何帮助，张世柏表示，“知识背景是给我迈出第一步壮了胆。因为懂行，如果再兼具一般从业者的耐心和刻苦，在开拓过程是能从细微处发现问题，找到窍门，及时改善经营方式。”

　　初入行便湿鞋 借宣讲拓局面

　　带了政府资助的25万元创业资金，博士学历的张世柏初入市场却十足像个小学生，无从入手。“学历带给我的优势是，不懂的东西可以很快弄懂。便先从公司法、税法等学起。”25万元资金开珠宝店远远不够，便从便宜的半宝石、人造宝石、玉雕开始做起。

　　张世柏第一家珠宝店选择了南方大厦。一个月时间便发现问题。“南方大厦虽是当时广州的第一大百货，但已渐渐没落，没生意，日日亏。”张世柏当机立断，关闭了第一家店。出师未捷，25万元已缩水至约20万元。

　　张世柏依然想走进入兴旺的百货路线，然而当时风头正劲的广百、新大新门槛高，难进入。1996年，正值国家珠宝玉石鉴定标准在全国宣讲。“广东懂的人少，我就开始受政府部门之托，为政府质监部门、珠宝公司和各大百货讲课。”

　　以此为契机，张世柏很快与各大百货负责人熟稔。很快，产品成功进入当年新开的天河城百货。通过这种方式再进入广百、新大新等炙手可热的百货公司，1997年-1999年，张世柏成功完成了在广州地区的布点。“这个模式找对了，如果没有这一步，后来的路便很难走。”

　　通过3年时间，张世柏完成了资本的初步积累。

　　乘上金价东风 勇掘第一桶金

　　这3年期间销售的产品均是宝石，但张世柏认为，应该向其他商品开始扩展，便瞄上了铂金市场。“当时还不敢想黄金，铂金虽贵过黄金，但铂金盘子远远小过黄金。铂金我就有一定能力去做。”

　　2000年，铂金价格跌到历史最低点，所有商家基本失去信心。“谁也看不出铂金价格会反弹。但我当时只有一根筋，我需要扩展我的商品，扩大我的规模。”借铂金价格的反弹，2000年到2002年，张世柏又在铂金市场积累了3年资本。此时终于可以涉足更大的黄金市场了。

　　2002年，广百开始品牌化经营，广百向供货商抛售广百自营的黄金。但当时黄金价格83元/克，低位的价格让不少黄金从业人员十分悲观，并处于观望之中。

　　“共40多公斤，市场价83元/克，广百抛售价93元/克。相当于买了这40多公斤黄金就立马赔掉50万元，如果金价再跌，就亏得越多。”这种现状让各家有实力的黄金商都举棋不定。

　　此时，张世柏站出来，以400万元出手买下这40多公斤黄金。“我判断，金价再下跌的可能性不大。虽然购入会有亏损，但是经营场地难得啊，这是一个机会。你收购了这些黄金，这个场地就给你经营。”

　　张世柏买入这40多公斤黄金后，花一笔加工费重新铸造，对广百的柜台进行重新装修。通过改变形象、改变货品的款式，销售额大幅增长，盘活了这40多公斤的黄金。“这是我的第一桶金，这时，没人再说我没有资本了。”

　　金价的上涨更让张世柏心里乐开了花。购入广百的黄金后，不到两周的时间，金价开始明显的增长，一口气涨到了100元/克，之后更是一路上升。

　　有了广百的成功经验和第一桶金的后盾支持，张世柏一鼓作气，一连三级跳，“吃”下了新大新和王府井的黄金。至此，张世柏的金钻随缘品牌在广州本土品牌中的黄金老大地位就基本确定了。

　　张世柏感叹：“真是功夫不负有心人。可以说天时、地利、人和加勤奋，我都做到了。”

　　经营敢于创新 稳固龙头地位

　　目前，周大福、周生生、谢瑞麟等全国连锁黄金品牌在广州市场也激战正欢。作为广州本土的黄金品牌，如何与这些品牌竞争呢?对此，张世柏另辟蹊径，走出自己的一条道路。

　　“要争取自己的顾客群，因为并不是所有的人都要追求高端品牌。因此，要逆向思维。”张世柏分析，做最新潮、最时尚的款式，我们难以跟上脚步，因为时尚是高端品牌引导潮流，一个普通品牌想要不切实际地引导潮流，是难有出路的。

　　“因此，我做的是中国大陆多数人觉得漂亮、认为好的款式，并把这个款式做到最足———款式的全系列都陈列在柜台里供消费者挑选。”张世柏说。

　　张世柏还深刻地意识到创新的重要性。“做企业不创新是不行的。比如说做铂金，因为技术工艺问题，款式不多，所以我就追求成色。比如大家在做88成色时我做90成色，大家做90时我就做95，大家做95时我做99，大家做99的时候我做999。一路领跑市场。”

　　此外，张世柏还特立独行地将金条的实时买卖引入百货之中。

　　对未来，张世柏表示，“企业没有危机感是不行的，我们要立足广州这个大本营，未来在其他地方条件成熟时，再力所能及地扩张。”

　　成功之道

　　天时、地利、人和加勤奋。

　　失败心得

　　投石问路，一边试一边评估。不要一路走到黑，更不要明知不可为而为之。

　　管理心得

　　善于总结和借鉴。管理没有统一模式，不同企业和企业的不同时段是有差异的。要自己发现问题，定制度，通过10年-20年才能慢慢完善。

　　金钱观

　　金钱助推事业，事业成就人生。

　　理财观

　　不炒股，只投资自己熟悉的行业。

　　人生观

　　对所在社会有所贡献。

　　子女观

　　有一个女儿，希望她能勤奋乐观。

　　记者观察

　　不惑之年仍学外语

　　正如魔羯座严于律己，张世柏给人的印象也是如此。在采访之时，张世柏处处流露着魔羯座的性格：有过人的耐力、意志坚定、有时间观念、有责任感，同时，有着安定的向上心和坚强的毅力，能在新的事物中分析，并把分析的结果融会成一整套，以便知道怎么去应对。

　　张世柏的好学精神也是值得一提的，从语言学习上就可见一斑。来广州，天天用蹩脚的粤语与香港人交流，不到3个月就学会粤语。

　　快奔知天命的年纪了，张世柏还告诉记者，近来经常请一个老外朋友吃饭，为的就是学习地道纯正的英语口语。“一边吃一边闲聊，你讲得不好他也不会笑你。”

　　他说：“在国外旅游的话，如果能自由地跟当地人交流，才算是一个惬意的旅行。”

　　张世柏

　　金钻随缘董事长

　　籍贯：福建沙县

　　出生年月：1961年12月

　　生肖：牛

　　星座：魔羯座

　　偶像：毛泽东，无条件地崇拜对象;爱因斯坦，难以理解他的伟大

　　座驾：宝马X5

　　座右铭：天道酬勤

　　爱好：游泳、爬山。每年游珠江，可以游好几个来回。