方正科技新总裁首度亮相:管理层要选会干活的

11月20日消息，方正科技总裁蓝烨在上任一个多月后首度公开亮相，11月19日下午，蓝烨接受腾讯科技独家专访。他表示，方正科技“资金的投入应该更均匀，不要能只投在推广上；人事上方正管理层要更为专业，让会干活的组成核心团队。”

11月18日，蓝烨上任后首次在媒体面前公开亮相。作为新任总裁，他不免要谈一谈对新东家的感受。蓝烨说，方正有一些优势客户；优势行业；优势地区；不过方正还应该提升笔记本创新能力；改善供应链效率，降低成本，并加大对零售店面的支持力度。

分析人士指出，做联想行业客户和渠道起家的蓝烨的上述表态，实际上是在暗中对比方正与老东家。

2008年对于方正科技是不平凡的一年。因为在2007年底时任方正科技总裁的祈东风，为方正PC战略制定一个五年计划。2008年正是五年计划的第一年。“方正科技在未来5年，年销量将超过千万台。”同时“从战略扩张的角度来看，方正科技考虑对包括国际品牌在内的IT企业的收购。”

为了这个史无前例的五年计划，方正科技也史无前例投入了2亿元用以市场营销。一时间从电视台到公交车身到处都是王力宏手托着方正笔记本的广告。不过，最新的统计却显示，在国内市场方正笔记本销量还落后于海尔，距离戴尔也有着一定差距。

在坊间早有质疑，方正科技2亿元投入白花了。蓝烨却有不同解释。他在接受腾讯科技专访时表示，也不能说钱完全白花了，在过去一年中方正的品牌形象还是得到提升。但他表示，投入应该包含多个环节，不仅要有最直观的广告，还要有渠道卖场上的投入，对最终店面的推广也不能少。言下之意，过往方正科技在市场投入过于单一。

不过，对于今年方正PC是销量与计划量的比例，蓝烨却并没有给出明确的数字。他用，今年特殊的市场情况（金融危机）来解释为什么没有完成预期。

在被问及2009年的计划时，蓝烨显得非常谨慎。他说，高喊口号会让他心里不踏实，还是等想清楚了再说。但是蓝烨还是谈到了对人士安排的一些看法。他说，方正科技管理层要选择更为专业人员，选择愿意干，会干的人组成核心团队。或许，人们可以从蓝烨的话语中解读到管理层变化的信号。

放弃并购战略

蓝烨的上台也意味着祈东风时代的结束，这位在方正耕耘7年的IT老兵，卸任前曾提出了并购的计划。并购的目标不仅是国内PC企业，同时有欧美PC商。

今年4月，方正科技董事长方中华也表示，有意在东南亚市场进行并购与整合。但对于并购计划，蓝烨却表现得比较冷淡。他说，至少从他来之后就没有人和他说过。明年方正也没有并购的考虑。

但这并不是钱的问题。蓝烨表示，2009年方正科技的整体投入并不会减少。但钱的分布将较以往有比较大的变化。蓝烨希望把更多的钱放在渠道和终端店面的建设上。而这一点也正是方正的软肋之一。

来自渠道的反馈也表明，造成方正科技2008年大投入低产出的根源就是渠道。除了早期形成的库存衍生出来的新货压旧货的情况，对于渠道支持力度的不够，也让渠道商销售动力不足。

这一次蓝烨来的更务实。他表示，对于渠道商与合作伙伴，方正科技有必要进行一轮洗牌，谁手中攥的客户分量越重方正就会把资源倾斜给谁。而蓝烨务实的另一处体现表示在农村市场，他用“刷墙；赶集；发传单”来表达其理想中农村市场的推广方式。