专注高性价比　打响区域品牌

　　记者从市外经局获悉，今年前9月，我市对欧出口15.87亿美元，对美出口9.19亿美元，同比分别增长40.49%和48.82%，出口产品以服装、鞋、机电类产品为主。这种增长势头在第四季度能否延续?企业应当如何根据欧美市场新特点进行调整? 本报记者　刘文艳

　　“补库存”进入尾声

　　对于传统出口市场前8月的增长，华侨大学商学院尹晓波教授认为，“补库存”是一个很重要的原因。“欧美等发达国家陆续开始补库存的过程可能延续至2010年三季度，其中，美国补库存在上半年延续的可能性较大，欧盟、日本的库存变动周期分别滞后美国大约3个月、6个月。目前来看，自2009年底以来开始的欧美国家的补库存活动已进入尾声。”

　　机构预测，从三季度中后期开始，中国纺织原料及制品出口中34%的份额将受到负面影响，中国音响、电脑及办公器械类出口中约65%的份额将受到拖累;进入四季度，中国纺织原料及制品出口中约50%的份额将受到影响;四季度中后期中国机械和交通运输设备类出口中约45%的份额将面临下滑风险。

　　“由于欧美国家整体经济并未走出低谷，当补库存的过程结束，传统市场可能会进入一个调整期;然而第四季度圣诞节的到来是欧美传统的消费旺季，对于出口会有一定的拉动，有针对性的产品依然会较有市场。”尹晓波称。

　　“产品力”成为卖点

　　传统市场的消费结构已经发生了改变，金融危机之前，当美国的某一个家庭主妇去购买一件商品，看起来外观漂亮，又有点儿豪华的商品会吸引消费者。但是经过危机之后呢，消费者的生活方式进行了一些改变。“现在会更重视耐用性以及实用价值，对产品性价比的要求更高。这种情况在美国、西欧、日本等发达国家都表现得较为明显。”尹晓波称。

　　以泉州出口日本的瓷砖为例，现在最畅销的瓷砖价位在每平方米30—40元左右，价位远远低于金融危机前;走平价路线的日本服装品牌“优衣库”在日本和美国市场的繁荣与高档百货的冷清形成了对比;针对欧美消费结构的变化，美国宝洁公司开拓了“副品牌”，主打中低端消费市场。

　　“欧美市场消费结构的变化，实际上给我们的企业提供了一个信息，那就是‘产品力’依然是第一位的。这实际上对于泉州企业是有利的，以鞋服为例，虽然越南等国家现在也开始生产并出口，但是他们的产品质量目前远远不能与我们相比，‘质优并价廉’依然是我们的优势，这个优势至少会保持二十年。”尹晓波称。

　　“此外，泉州企业需要增强区域品牌，这样才能扩大在国际市场的整体影响力。”尹晓波称，温州就非常善于打“整体牌”，“中国温州”也因此在国际市场上非常有竞争力。

　　“精细化”值得借鉴

　　实际上，随着欧美市场“补库存”需求的减弱，小订单、短周期，以及对服务的要求都会大大增加。在接下来与欧美的贸易中，日本、台湾企业的一些做法值得我们借鉴。

　　“无论什么纱线我们都能做，总之，要让自己成为客户最强大的支持商和供应商，就要尝试做别人做不了的订单或加工。”日本一内外棉的生产加工公司根据自身特点为有需求的客户提供小单、短生产周期的服务。最初，他们将最小订货量设为500公斤，经过调整产品线，现在已经可以满足100公斤—200公斤的超小量订单。对那些工期在1周左右的订单，保证在洽谈当天就可以与客户确定交货时间。

　　此外，从台企多年的经验来看，欧美客户最希望来自产品之外的全方位服务。他们希望与OEM厂商维系长期的客户关系，OEM厂商能具备共同研发能力并参与品质调整，同时还要求OEM厂商能够提供供应链管理等。

　　对此，台湾企业通过系统整合建立沟通管道，让客户及供应链有效地沟通与掌控进度。此外，台企还能满足客户对台湾供应商资讯化的要求，客户可通过系统直接下单、预测、查询生产以及物流进度和库存状况。 (本文来源：泉州晚报 )